Gestión Innovadora de Cables
Entrevista con Thomas Peter, Director de Ventas de Schill GmbH & Co. KG
Schill GmbH & Co. KG es un fabricante líder de carretes de cable de alta calidad y un actor influyente en la industria de la electrotecnia. Ya sea en la tecnología de escenarios, la industria o la movilidad eléctrica, la empresa apuesta por la calidad hecha en Alemania, una alta profundidad de fabricación y soluciones personalizadas para aplicaciones exigentes. El director de ventas Thomas Peter habla sobre la expansión internacional, la influencia de la digitalización en la producción y los desafíos en la competencia global.
La Schill GmbH & Co. KG fue fundada en 1948 por Otto Schill y se ha establecido en las últimas décadas como uno de los principales fabricantes de carretes de cable. La empresa introdujo una innovación revolucionaria en el mercado en la década de 1950 con el primer carrete de cable portátil hecho de metal. En la década de 1970, siguió el primer carrete de cable completamente aislado hecho de plástico, un producto que cambió el mercado de manera significativa.
Hoy en día, la empresa está dirigida por la tercera generación y combina con éxito valores tradicionales con tecnología de vanguardia. Con 65 empleados y una facturación anual de aproximadamente 10 millones de EUR, Schill es un actor importante en el mercado internacional. La planta de producción se encuentra en Laichingen cerca de Ulm, mientras que el centro administrativo y de ventas se sitúa en Fellbach cerca de Stuttgart. Es particularmente impresionante la gran profundidad de fabricación: casi el 100% de la producción se realiza en Alemania, asegurando así su alto estándar de calidad.
Schill pone un fuerte énfasis en la exportación y la expansión internacional. Aproximadamente el 50% de sus ingresos provienen del extranjero. Los productos se exportan a más de 40 países. Las bobinas son especialmente solicitadas en sectores especializados y en casos de uso que requieren soluciones especiales. A pesar de estos éxitos, la empresa enfrenta desafíos, especialmente debido a la competencia internacional y la creciente escasez de trabajadores calificados.
Calidad, innovación y digitalización como motores de crecimiento
Para mantenerse competitivos a largo plazo, Schill se enfoca deliberadamente en la calidad y la personalización. Mientras muchos fabricantes optan por la producción masiva de bajo costo en Asia, Schill sigue una estrategia diferente: "Claro que hay alternativas más baratas, pero nosotros apostamos por la durabilidad y las soluciones especiales. Nuestras bobinas duran de 20 a 30 años, lo que nos diferencia de la competencia", explica Thomas Peter.
Un enfoque importante está en la transformación digital. Schill utiliza sistemas ERP y PDM modernos para optimizar los procesos de producción y logística. Además, se han introducido interfaces EDI que permiten una comunicación eficiente con los grandes clientes. La sostenibilidad es otro tema central. La empresa produce exclusivamente en Alemania y ofrece piezas de repuesto y servicios de reparación para prolongar la vida útil de los productos. En el sector de la E-Mobility, Schill se ha reposicionado. Los enrolladores de cable LAVOSCH recientemente desarrollados con Wallbox integrada están diseñados específicamente para operadores de flotas y parques de carga, ofreciendo una tecnología de carga segura y flexible. Schill también está desarrollando nuevas soluciones para estaciones de carga de E-Bikes.
Ferias, Marketing y Expansión Internacional
La expansión internacional es un componente central de la estrategia empresarial. Además de los mercados existentes en Europa y Norteamérica, se busca expandir fuertemente hacia Asia y Oriente Medio. Aquí, Schill se enfoca en estrategias de marketing específicas, asociaciones y eventos de networking. Las ferias juegan un papel esencial en esto. La empresa participa regularmente en ferias líderes en tecnología de instalaciones eléctricas, escenografía y audio, incluyendo la IBC en Ámsterdam, así como ferias especializadas en Alemania y EE. UU.
"El intercambio personal con los clientes sigue siendo crucial para nosotros. Las ferias son una plataforma valiosa para mantener contactos existentes y ganar nuevos clientes", enfatiza Thomas Peter.
También se apuesta por el crecimiento dentro de la empresa. Debido a la creciente escasez de trabajadores especializados, especialmente en la región de la Suabia Alb, Schill se enfoca en el compromiso a largo plazo con los empleados y una cultura empresarial abierta.
"Para nosotros, valores como el respeto, la confianza y el compromiso son esenciales. Nuestros empleados son el fundamento de nuestro éxito", continuó Thomas Peter. Además de las ferias internacionales, Schill también apuesta por eventos internos para fortalecer la cultura corporativa. Talleres regulares y eventos de equipo promueven el intercambio y la capacidad de innovación dentro de la empresa.
Visión de futuro: Innovación y crecimiento sostenible
Para los próximos años, Schill persigue ambiciosos objetivos de crecimiento. Además de la expansión adicional en mercados internacionales, también se aumentará la capacidad de producción. Especialmente, la división de E-Mobility se está expandiendo considerablemente para satisfacer la creciente demanda. Otro tema central es el desarrollo de nuevas tecnologías. Schill trabaja continuamente en soluciones innovadoras para sectores especializados y lidera la investigación en sistemas inteligentes de gestión de cables. El objetivo es establecerse como un proveedor líder de soluciones especializadas para la industria y el sector público. Con esta mezcla de tradición, innovación y sostenibilidad, Schill GmbH & Co. KG sigue siendo un ejemplo destacado para la empresa mediana alemana - y una empresa que establece nuevos estándares globales y moldea significativamente la industria.