Wirtschaftsforum: Señor Mader, ¿cuáles son los antecedentes del relanzamiento?

Sascha Mader: La empresa está en manos de la 3.ª generación de la familia fundadora Aulbach. En 2022, por primera vez en la historia de más de 70 años de la empresa, esta generación colocó la dirección ejecutiva en manos de personas ajenas a la familia. Estos son Ulrich Franke, Stefan Hofmann y yo. El señor Franke y yo ya habíamos estado trabajando con la empresa desde hace tiempo, pero nos habíamos centrado en nuestra marca licenciada KARL LAGERFELD.

Wirtschaftsforum: ¿Qué cambios han impulsado desde la toma de control de la dirección y qué objetivos se han propuesto?

Sascha Mader: Nuestro objetivo es devolverle a la marca Hechter Paris su antiguo esplendor. Para ello, hemos reflexionado sobre la herencia de la marca. Esto es una mezcla de ropa formal, exterior y casual, así como de productos de punto. También estamos reviviendo nuestro tradicional mundo de colores azul, blanco y rojo. Los activos de la marca han sido descuidados durante muchos años. En los últimos dos años, simplemente hemos cuestionado todo y también hemos tenido el coraje de tomar decisiones contracíclicas. Un activo fue y sigue siendo sin duda nuestra larga base de clientes, que se basa en la confianza cultivada.

Wirtschaftsforum: Ustedes han tomado todas estas decisiones en un tiempo muy desafiante. La pandemia del coronavirus aún no había terminado, y la guerra en Ucrania ya había estallado.

Ulrich Franke: Es correcto. De hecho, la pandemia fue un buen impulsor de nuestra transformación. Tuvimos que enfocarnos y rápidamente nos dimos cuenta de lo que funcionaba bien y lo que no. Cortamos los famosos viejos lazos, cuestionamos muchas cosas. Con mucha pasión y al mismo tiempo distancia, hemos formado una nueva marca. Ese fue el paso más importante en nuestra transformación. Hemos conectado la herencia y los temas de la familia con una gestión moderna, hemos hecho que el legado de la marca sea sostenible para el futuro, hemos resaltado más fuertemente las raíces y el ADN de las colecciones, al mismo tiempo que integramos influencias modernas.

Wirtschaftsforum: ¿Qué es exactamente el ADN de Hechter Paris?

Sascha Mader: Representamos Formal Casual y Smart Formal, el estilo de vida francés ‘Savoir Vivre’. Nuestro foco sigue siendo la ropa de hombre, moderna y casual, con jersey y punto. Representamos más que trajes. Daniel Hechter tiene un fuerte pasado en el deporte. Esto le da a la marca funcionalidad y libertad de movimiento. Hechter Paris es creíble cuando se trata de trajes, pero también en el ámbito casual. Con esta definición, nos posicionamos de manera atractiva para nuestros clientes actuales y pasados, así como para el joven público objetivo.

Wirtschaftsforum: ¿Dónde se ve ahora en el mercado, en comparación con otros proveedores?

Ulrich Franke: Todavía no somos un conglomerado de miles de millones, sino más bien el New Kid on the Block nuevamente. Nuestra política de precios es 'Affordable Premium', lo cual es acorde con el espíritu de la época y es también uno de nuestros USPs. Nuestro lenguaje de marca es Premium y nuestros clientes están positivamente sorprendidos por el alto grado de moda a un precio razonable en relación con la calidad. Para ofrecer flexibilidad al comercio, que también está experimentando tiempos difíciles actualmente, nos hemos establecido también en el negocio NOS.

Wirtschaftsforum: ¿Qué papel juega el tema de la sostenibilidad en el relanzamiento de la marca?

Ulrich Franke: El tema es muy importante para nosotros en la agenda. Ya hemos establecido algunas direcciones en este sentido antes de la pandemia. Este tiempo excepcional ha impulsado aún más el tema. Estamos trabajando en nuestras colecciones con materiales sostenibles como, por ejemplo, poliéster reciclado y algodón orgánico. Además, nuestro objetivo es enviar completamente neutros en carbono. Lo sostenible se convertirá en el nuevo estándar.

Wirtschaftsforum: Entonces, a pesar de toda la incertidumbre en el mercado, ¿están preparados para crecer este año?

Sascha Mader: Absolutamente. Con nuestro relanzamiento, ahora vemos una gran oportunidad para volver a nuestra antigua posición en el mercado. Tenemos la suerte de contar con un equipo de personas altamente motivadas y calificadas; juntos queremos ser aún más relevantes en el mercado. Con nuestras ventas minoristas, ya estamos en muy buen camino a nivel global. Vemos el potencial en el área de moda masculina en Europa para alcanzar un alto rango de millones de euros.

Ulrich Franke: No es un sprint, sino más bien un maratón, convertirse en un socio comercial globalmente relevante. A pesar de todos estos objetivos de crecimiento, también queremos seguir siendo un socio confiable para nuestros empleados. Estoy confiado en que lograremos crecer sobre la base de nuestros valores y satisfacer a todos nuestros stakeholders más allá de sus expectativas.