Extendiendo el ciclo de vida de la moda
Entrevista con Krisztián Lakatos, director gerente de Háda-1 Kereskedelmi és Szolgáltató Kft.
En toda Europa, la moda de segunda mano está ganando nuevo impulso a medida que los consumidores buscan formas más sostenibles y económicas de comprar ropa. Extendiendo el ciclo de vida de las prendas mientras se preserva su valor, el sector ha avanzado mucho más allá de su antiguo estatus de nicho. El actor principal en este mercado en Hungría es Háda-1 Kereskedelmi és Szolgáltató Kft. en Kisvárda.
Los cambios en las actitudes de los consumidores, las consideraciones económicas y una mayor conciencia sobre la sostenibilidad están aumentando la relevancia del mercado de ropa de segunda mano. Dentro de este sector, Háda-1 Kereskedelmi és Szolgáltató Kft. se ha convertido en la red de tiendas de segunda mano más grande de Hungría. Fundada como una iniciativa familiar a mediados de los años 90, la compañía ha crecido al lado del mercado emergente de ropa usada. Krisztián Lakatos, director general, quien se unió al negocio en 1995, ha sido parte de su desarrollo desde el principio. Hoy en día, la red de tiendas comprende alrededor de 95 tiendas y emplea cerca de 1.000 personas dentro del grupo.
Modelo de negocio
Háda importa ropa pre-seleccionada principalmente del Reino Unido y Suiza, donde el suministro de prendas usadas es mucho mayor que en Europa Central. Solo aproximadamente el 25% de los artículos son aptos para la reventa en Hungría y luego seleccionados por los equipos de clasificación de la compañía. Se venden a través de tres conceptos comerciales: piezas de alta calidad vendidas individualmente, ropa de segunda mano clásica vendida por peso y un formato de bajo precio dirigido a clientes muy sensibles al precio. Para expandir actividades a lo largo de la cadena de valor, Háda está invirtiendo en capacidades de clasificación y procesamiento y estableciendo asociaciones internacionales para asegurar el suministro y mantener la calidad. “En nuestras mejores tiendas ya no estamos compitiendo con otras tiendas de segunda mano,” explica el director general. “Competimos con los minoristas de moda rápida. Depende de lo que la gente compra y luego descarta. A medida que la moda rápida se expande, la composición y calidad de la ropa que ingresa al mercado de segunda mano está cambiando.”
Debate sobre la sostenibilidad
Para Krisztián Lakatos, este cambio plantea preguntas más amplias. Las importaciones de ropa de muy bajo costo y los ciclos de moda cada vez más rápidos están presionando todo el ecosistema textil. Las prendas diseñadas para cortos períodos de vida se convierten rápidamente en desechos, mientras que su producción consume recursos significativos. “Debe haber una calidad mínima y un nivel de precio realista para la ropa nueva,” argumenta. De lo contrario, la transformación y reutilización de textiles usados se vuelve cada vez más difícil de financiar. En su opinión, los formuladores de políticas necesitan abordar ambas caras del problema: limitar las importaciones ultrabaratas mientras apoyan el reciclaje y la reutilización. Sin soluciones estructurales, millones de toneladas de textiles podrían convertirse en un creciente desafío ambiental.
Cambio minorista
Para responder a los cambiantes patrones de venta al por menor, Háda está adaptando su red de tiendas. Se abren nuevas tiendas en parques comerciales, donde los costos operativos son más bajos y el tráfico de clientes ha cambiado. Mirando hacia el futuro, la compañía planea optimizar aún más su red, modernizar ubicaciones seleccionadas y expandir su negocio en línea. La tienda en línea actualmente se enfoca en Hungría pero se está probando en Rumania, con mercados europeos adicionales como una opción a más largo plazo.