Rumbo claro y transformación en la moda deportiva
Entrevista con Marco Hoffmeyer, director general de Scoretex GmbH
El sector del deporte y el ocio está bajo una gran presión para cambiar, desde cadenas de suministro globales hasta mercados en línea en crecimiento. Scoretex GmbH, que agrupa cinco marcas bajo el enfoque de plataforma Home of Brands, responde con un realineamiento profundo. Desde marzo, el director general Marco Hoffmeyer está liderando esta transformación. En la entrevista, explica cómo Scoretex está modernizando estructuras, por qué el grupo Melchers es crucial en este proceso y qué oportunidades abren los mercados internacionales.
Wirtschaftsforum: Señor Hoffmeyer, ¿cómo ve a Scoretex desde su inicio en marzo?
Marco Hoffmeyer: Scoretex, con sede en Ottensoos cerca de Núremberg, fue fusionada por el grupo Melchers a partir de dos empresas – Joy y Venice Beach – en una plataforma común bajo el nombre Home of Brands. Las marcas son fuertes, el mercado cree en nuestros productos, pero las estructuras no podían aprovechar este potencial económicamente: que las ventas aumentaran pero la rentabilidad disminuyera, mostraba claramente que las estructuras internas no seguían el éxito del mercado. Aquí es donde inició mi reorientación de la empresa.
Wirtschaftsforum: ¿Cuáles fueron las palancas clave para la reorientación?
Marco Hoffmeyer: Tuvimos que reorganizar la cadena de valor, separar claramente los roles y definir mejor las responsabilidades. Algunas áreas funcionaban bien, pero no en conjunto. Al mismo tiempo, queríamos evitar costos estructurales y trasladar los servicios donde se pudieran realizar de manera más especializada y eficiente. El grupo Melchers nos proporciona la estabilidad financiera necesaria y procesos de decisión rápidos.
Wirtschaftsforum: La cadena de suministro fue un enfoque principal. ¿Cómo la reconstruyeron?
Marco Hoffmeyer: Más del 60% de las entregas llegaban tarde, con penalizaciones, devaluaciones y comerciantes insatisfechos. Con SupplyX, anteriormente conocido como Otto Group Logistics, hemos establecido tiempos de entrega garantizados y tarifas de flete fijas a largo plazo, ahorrando alrededor del 30% en costos. Sin embargo, el verdadero salto cuántico es la plataforma impulsada por IA que hace transparente cada paso de la cadena de suministro en tiempo real. Esto ha llevado nuestra logística a un nuevo nivel.
Wirtschaftsforum: ¿Qué cambios organizativos se realizaron?
Marco Hoffmeyer: Por primera vez, compras y desarrollo de productos se separaron - antes ambos estaban manejados por una sola persona. Al mismo tiempo, hemos externalizado los procesos de compra operativos. Hoy, solo unos pocos compradores gestionan todo el volumen sin añadir nuevos costos fijos. Esto aumenta la velocidad y crea una clara separación entre decisiones creativas y económicas.
Wirtschaftsforum: ¿Cómo lideró al equipo a través del cambio?
Marco Hoffmeyer: Somos 57 empleados manejando un grado de complejidad demasiado alto. Al principio, pregunté a todos cuáles eran los puntos de dolor - muchas de las soluciones vinieron del equipo mismo. Trabajamos de manera menos jerárquica, más basada en roles, y eso crea aceptación y motivación. La disposición al cambio estuvo presente desde el principio, lo que facilitó enormemente la transformación.
Wirtschaftsforum: ¿Qué ha cambiado en las ventas?
Marco Hoffmeyer: Hemos alineado nuestra lógica de condiciones a la evolución estratégica: visibilidad, presencia en el mercado y crecimiento en asociación son ahora el foco. Paralelamente, hemos modularizado nuestro marketing online: en lugar de compensaciones fijas sin relación con objetivos, encargamos modularmente solo los servicios que realmente necesitamos. Esto nos mantiene flexibles y evita costos que, en un mercado volátil, pueden no tener efecto.
Wirtschaftsforum: ¿Cómo está posicionado Scoretex hoy con sus marcas?
Marco Hoffmeyer: Joy, Venice Beach, Hot y Canyon cubren segmentos deportivos funcionales y decorativos a través de varias edades. Venice Beach es además una marca patrimonial alemana con un notable potencial en el extranjero. El portafolio se complementa con Stryve GmbH y sus productos de fitness. Nos movemos conscientemente en un segmento de mercado donde hay relativamente menos competencia – esto también explica nuestra demanda estable y nuestro crecimiento. La plataforma subyacente 'Home of Brands' nos permite dirigir todas las marcas de manera eficiente.
Wirtschaftsforum: ¿Cómo se desarrolla Scoretex – y hacia dónde va?
Marco Hoffmeyer: A pesar de un entorno de mercado en declive, mantenemos nuestras tasas de crecimiento de dos dígitos. Hoy en día, nuestro enfoque está claramente en Alemania, complementado por Austria, Suiza y Bélgica. Paralelamente, queremos fortalecernos internacionalmente. Al mismo tiempo, necesitamos desarrollar el área en línea de manera mucho más profesional, aquí hay un gran potencial. A largo plazo, aspiramos a una margen de ganancia operativa habitual en el mercado.
Wirtschaftsforum: ¿Qué lo motiva personalmente?
Marco Hoffmeyer: Me atrae la idea de hacer visibles los potenciales y reorientar estructuralmente las empresas. Esto ha sido una constante desde mi primer proyecto de reestructuración. Scoretex ofrece condiciones perfectas para ello: marcas fuertes, un equipo motivado y la oportunidad de moldear una empresa rentable e internacionalmente relevante sobre una base sólida.