Wirtschaftsforum: Signor Mader, quali sono le ragioni del relaunch?

Sascha Mader: L'azienda è nelle mani della 3a generazione della famiglia fondatrice Aulbach. Nel 2022, per la prima volta nella storia oltre 70ennale dell'azienda, la direzione è stata affidata a persone non appartenenti alla famiglia. Questi sono Ulrich Franke, Stefan Hofmann e io. Il signor Franke ed io lavoravamo già da tempo per l'azienda, ma ci siamo concentrati sul nostro marchio in licenza KARL LAGERFELD.

Wirtschaftsforum: Quali cambiamenti avete promosso da quando avete preso in mano la direzione e quali obiettivi vi siete prefissati?

Sascha Mader: Il nostro obiettivo è quello di restituire alla marca Hechter Paris il suo antico splendore. Per fare ciò, ci siamo rifocalizzati sull'eredità del marchio. Questo è un mix di abbigliamento formale, esterno e casual, oltre a prodotti in maglieria. Stiamo anche facendo rivivere il nostro tradizionale mondo di colori blu-bianco-rosso. Gli asset del marchio sono stati trascurati per molti anni. Negli ultimi due anni, abbiamo messo in discussione proprio tutto e abbiamo anche avuto il coraggio di prendere decisioni controcorrente. Un asset era ed è sicuramente la nostra base di clienti di lunga data, che si basa su una fiducia cresciuta nel tempo.

Wirtschaftsforum: Avete preso tutte queste decisioni in un momento molto sfidante. La pandemia di Corona non era ancora finita, la guerra in Ucraina era già scoppiata.

Ulrich Franke: È vero. In realtà, la pandemia è stata un buon motore della nostra trasformazione. Abbiamo dovuto concentrarci e ci siamo resi conto rapidamente di cosa funzionasse e cosa no. Abbiamo tagliato i cosiddetti vecchi legami, messo in discussione molte cose. Con grande passione e al tempo stesso distanza abbiamo creato un nuovo marchio. Questo è stato il passo più importante nella nostra trasformazione. Abbiamo collegato l'eredità e i temi della famiglia con una gestione moderna, reso l'eredità del marchio sostenibile per il futuro, messo in evidenza le radici e il DNA delle collezioni più intensamente, integrando al contempo influenze moderne.

Wirtschaftsforum: Cos'è esattamente il DNA di Hechter Paris?

Sascha Mader: Rappresentiamo il Formal Casual e lo Smart Formal, per il modo di vivere francese ‘Savoir Vivre’. Il nostro focus rimane l'abbigliamento maschile, moderno e casual, con jersey e maglieria. Rappresentiamo più di semplici abiti. Daniel Hechter ha un forte passato nello sport. Questo conferisce al marchio funzionalità e libertà di movimento. Hechter Paris è credibile quando si tratta di abiti, ma anche nel settore casual. Con questa definizione, ci posizioniamo in modo attraente per i nostri clienti attuali e passati, ma anche per il giovane target.

Wirtschaftsforum: Dove vi posizionate ora sul mercato rispetto ad altri fornitori?

Ulrich Franke: Non siamo ancora un conglomerato miliardario, ma piuttosto di nuovo il New Kid on the Block. La nostra politica di prezzo è 'Affordable Premium', che risponde allo spirito del tempo ed è anche uno dei nostri USP. Il nostro linguaggio di marca è premium e i nostri clienti sono positivamente sorpresi dall'alta qualità fashion a un prezzo ragionevole. Per offrire flessibilità al commercio, che attualmente sta attraversando tempi difficili, ci siamo anche impostati nel business NOS.

Wirtschaftsforum: Quale ruolo gioca il tema della sostenibilità nel rilancio del marchio?

Ulrich Franke: Il tema è molto in alto nella nostra agenda. Abbiamo già impostato alcune direzioni prima della pandemia. Questo periodo straordinario ha ulteriormente alimentato l'argomento. Nelle nostre collezioni lavoriamo intensamente con materiali sostenibili come il poliestere riciclato e il cotone biologico. Inoltre, il nostro obiettivo è effettuare spedizioni completamente neutre dal punto di vista climatico. Il sostenibile diventerà il nuovo standard.

Wirtschaftsforum: Quindi, nonostante tutte le incertezze di mercato, siete impostati per crescere quest'anno?

Sascha Mader: Assolutamente. Vediamo con il nostro rilancio adesso una grande opportunità per tornare alla nostra vecchia posizione di mercato. Abbiamo la fortuna di avere un team di persone altamente motivate e qualificate - insieme vogliamo diventare ancora più rilevanti sul mercato. Con il nostro fatturato al dettaglio, a livello globale, siamo già sulla buona strada. Vediamo nel settore dell'abbigliamento maschile in Europa il potenziale per raggiungere un alto valore a tre cifre in milioni.

Ulrich Franke: Non è uno sprint, ma più un maratona, per diventare un partner commerciale globalmente rilevante. Nonostante tutti questi obiettivi di crescita, vogliamo anche rimanere un partner affidabile per i nostri dipendenti. Sono fiducioso che riusciremo a crescere sulla base dei nostri valori e a soddisfare oltre le aspettative tutti i nostri stakeholder.