Todo lo que el corazón desea

Wirtschaftsforum: Señor Weichert, en Miweba no solo se hacen realidad los sueños de los niños – eso se puede decir dado lo que distribuyen. Cuéntenos, ¿qué significa el nombre 'Miweba'?

Michael Weichert: 'Miweba' significa 'Michael Weichert Bamberg'. Pero la empresa se llama así desde 2016, después de que cambiamos la firma. La fundaron mi padre Manfred Weichert y yo en 2005 como actionbikes GmbH. Con el tiempo, 'actionbikes' se convirtió en una marca propia, por lo que queríamos establecer 'Miweba' como un nombre de empresa más neutral bajo el cual deberían operar nuestras diferentes marcas.

Wirtschaftsforum: Comenzaron muy pequeños. Hoy, Miweba es un importador muy exitoso en el comercio en línea y una de las 50 empresas de más rápido crecimiento en Baviera. ¿Cómo sucedió esto?

Michael Weichert: Mi padre y yo ya éramos empresarios, aunque cada uno en un sector diferente. En 2005, nos reorientamos y entramos al negocio de importación. En aquel momento, estaban de moda los llamados minibikes, pequeñas motocicletas de 49 ccm que fueron muy populares entre los adultos. Fueron nuestro primer artículo de importación. Como primer almacén, alquilamos un granero, luego un almacén de 250 m². En ese entonces todo era aún muy manejable. Poco a poco, ampliamos el surtido, primero a quads, luego a scooters y buggies con homologación de tráfico. Finalmente, también añadimos patinetes eléctricos. En 2008 y 2010 construimos nuestras primeras propias naves de 2.800 m² cada una en nuestra ubicación en Breitengüßbach. Más recientemente, hemos ampliado nuestro surtido con coches para niños y hoverboards. Al principio hicimos mucho B2B y también B2C. Hoy, en Alemania nos concentramos casi exclusivamente en el negocio B2C, pero en toda la UE todavía estamos involucrados en B2B.

Wirtschaftsforum: ¿Qué productos y servicios ofrece a sus clientes?

Michael Weichert: A lo largo del tiempo, hemos desarrollado varias marcas propias en diferentes categorías de productos, actualmente suman doce. Entre ellas están marcas como actionbikes para los vehículos infantiles o Robway para los hoverboards y otras marcas en las áreas de jardinería, pequeñas mascotas, deportes acuáticos, deportes en general, hogar y vida – por ejemplo, distribuimos estufas y chimeneas. Por lo tanto, estamos bastante diversificados en cuanto a productos. Además, también ofrecemos el servicio correspondiente: no solo distribuimos nuestros productos, sino que también asesoramos a nuestros clientes en todas las preguntas relacionadas con los productos. Internamente, también tenemos un control de calidad propio. Además, no solo estamos en Internet: en Breitengüßbach también contamos con una tienda física local. Allí, nuestros productos pueden ser vistos y probados a gusto.

Wirtschaftsforum: Los últimos dos años han sido bastante duros para muchas industrias – durante la pandemia de coronavirus, muchas empresas vieron caer sus ingresos. ¿Cómo fue eso para usted?

Michael Weichert: Nuestro negocio principal es claramente en línea: estamos presentes en toda la región DACH no solo a través de nuestra propia tienda en línea, sino también a través de grandes plataformas de envío como Amazon, el Grupo Otto, Real/Kaufland y también Ebay. Así que Corona, de hecho, nos ha traído grandes incrementos, porque los clientes compraron aún más en línea de lo que lo hacían antes. El resultado para nosotros fue, por decirlo de alguna manera, absolutamente positivo.

Wirtschaftsforum: ¿Cuáles de sus productos son especialmente populares entre sus clientes?

Michael Weichert: En última instancia, esto siempre depende del trimestre – cada estación tiene su encanto, y por lo tanto, diferentes productos son especialmente populares en cada estación. En verano, por ejemplo, los jacuzzis son populares, pero también todos los productos infantiles como quads, coches para niños, etc. En otoño e invierno, entonces se demandan calefactores, estufas y chimeneas, y en la temporada navideña los productos infantiles vuelven a aumentar. En la primavera, son a menudo de nuevo los productos de la categoría de deportes. En general, queremos cubrir cada temporada con nuestros productos.

Wirtschaftsforum: ¿Hacia dónde le gustaría llevar su empresa en el futuro?

Michael Weichert: Este año recibimos el premio Bayerns best 50, que reconoce a las 50 empresas medianas dirigidas por sus propietarios más dinámicas en Baviera en términos de crecimiento de ventas y desarrollo de empleados. Eso es ciertamente un incentivo para continuar como hasta ahora. Aspiramos a un crecimiento menos fuerte, pero constante. Continuaremos desarrollando y fortaleciendo estrategias y estructuras. También es importante: seguimos siendo una empresa familiar – vivimos eso ahora y en el futuro. Tenemos un ambiente familiar en el que también nuestros empleados se sienten cómodos. Cada individuo cuenta. Es divertido trabajar con ellos, todos juntos formamos un gran equipo!