Rápido, preciso y potente en todas las competencias clave

Foro Económico: Señor Höck, el lema de su empresa es "Una cabeza por delante". ¿Es esto posible si se enfrenta, como en los últimos años, a una secuencia ininterrumpida de crisis?

Martin Höck: Sí, es posible si se planifica estratégicamente para todas las eventualidades. Estamos muy orgullosos de haberlo logrado. La pandemia reorganizó las cartas en el mercado y, al final, quedamos con el mismo equipo y un 25% más de ingresos. Esto se logró porque ya antes de la pandemia habíamos ampliado nuestras competencias y nuestra cartera de ofertas y comprado nuevas máquinas. Esto también nos permitió ganar nuevos clientes durante la pandemia. Con los clientes existentes, ya habíamos hecho acuerdos y acumulado inventarios adecuados, por lo que no tuvimos problemas especiales con los cuellos de botella en las cadenas de suministro.

Foro Económico: ¿Cuál es el foco de su planificación estratégica hoy en día?

Martin Höck: Actualmente, nuestro principal campo de acción está en el ámbito de habla alemana. Esto cambiará en los próximos años, por lo que la internacionalización es el próximo gran paso para nosotros. Hemos reconocido que el mercado alemán está disminuyendo a largo plazo y queremos compensar estos ingresos futuros que faltarán mediante la expansión internacional. Actualmente, generamos alrededor de un cuarto de nuestras ventas a través de la exportación. En los próximos años, la proporción de exportaciones debería aumentar al 50%. Nuestro objetivo principal es, por supuesto, el resto de Europa, pero también estamos observando los mercados de Oriente Medio y Lejano Oriente, así como el mercado americano. Hemos aumentado nuestro personal en el departamento de ventas para hacer frente a esta internacionalización en términos de comunicación. Estamos en proceso de revisar nuestra presencia en línea y lanzaremos nuestro nuevo sitio web en diferentes idiomas pronto.

Foro Económico: ¿Cuáles son sus competencias centrales hoy en día?

Martin Höck: Nos consideramos expertos y profesionales en nuestros cuatro áreas clave. Experto en engranajes, experto en árboles de levas, experto en grandes componentes y experto en ingeniería mecánica. Los componentes se fabrican con la máxima precisión y fiabilidad en las máquinas más modernas. Podemos producir tanto en pequeñas series a partir de un solo artículo como en grandes series con una calidad consistentemente alta. Como tercer pilar, también ofrecemos la construcción de maquinaria convencional. Junto con nuestros clientes, desarrollamos y fabricamos máquinas de producción, así como maquinaria para la construcción y la agricultura, tecnología de vehículos, fabricación de aparatos y máquinas especiales. Además, somos un socio fiable para piezas de motor de alta calidad en el automovilismo. Aquí fabricamos piezas de motor, transmisión y propulsión de alto rendimiento que proporcionan a los conductores profesionales una ventaja competitiva decisiva. También somos el punto de contacto para los aficionados a los coches clásicos y podemos ofrecer una selección de piezas de carreras, piezas retro-clásicas y piezas de restauración para coches clásicos.

Foro Económico: ¿Qué mercados son importantes para usted?

Martin Höck: En cuanto a nuestra estructura de clientes, tenemos una amplia diversificación. Sin embargo, los mercados y las necesidades cambian, y siempre estamos cuestionando si nuestros productos y servicios satisfacen esas necesidades y si nuestro modelo de negocio sigue siendo adecuado. Solo así podemos asegurarnos de seguir creciendo de manera sostenible en el futuro. Vemos buenas oportunidades de mercado especialmente en el mercado futuro de energía y recursos, así como en el sector de la salud y en la industria alimentaria. Pero también áreas clásicas como la movilidad y el transporte seguirán siendo importantes. Incluso si nos dirigimos hacia la electrificación, las máquinas de construcción y los vehículos comerciales con motores de combustión seguirán siendo necesarios, especialmente en áreas de desastre. Además, en el sector de los automóviles, los vehículos diésel no desaparecerán de la noche a la mañana de las calles, al menos no a nivel mundial. Por lo tanto, veo potencial también en el futuro.

Foro Económico: ¿Qué hace en términos de sostenibilidad?

Martin Höck: El próximo año cambiaremos a la producción propia de electricidad y seremos capaces de generar el 60% de nuestra demanda energética a través de una planta fotovoltaica propia.

Foro Económico: ¿Qué hace que su empresa sea exitosa?

Martin Höck: Ofrecemos todo, desde conjuntos de maquinaria y soldadura hasta plantas terminadas, todo desde una sola fuente. Esa es una gran ventaja. Nos vemos como proveedores completos en todos los nichos. Eso describe nuestro futuro. Esta amplia gama de servicios de alto nivel es lo que hace que la empresa tenga éxito. Esto nos hace únicos e incomparables en el mercado.