Forum Gospodarcze: Panie Höck, motto Pana firmy brzmi „O głowę do przodu”. Czy to w ogóle możliwe, gdy w ostatnich latach mierzy się Pan z nieprzerwaną serią kryzysów?

Martin Höck: Tak, to możliwe, jeśli strategicznie planuje się na wszelkie ewentualności. Jesteśmy bardzo dumni, że udało nam się to osiągnąć. Pandemia całkowicie przetasowała karty na rynku i ostatecznie wyszliśmy z tego z tym samym zespołem i 25% większym obrotem. Udało nam się to osiągnąć, ponieważ jeszcze przed pandemią poszerzyliśmy nasze kompetencje i portfolio ofert oraz kupiliśmy nowe maszyny. Dzięki temu udało nam się również podczas pandemii zdobyć nowych klientów. Z istniejącymi klientami mieliśmy już zawarte umowy i odpowiednie zapasy, dzięki czemu nie mieliśmy większych problemów również z ograniczeniami w łańcuchu dostaw.

Forum Gospodarcze: Jaki jest dzisiaj główny cel Państwa strategicznego planowania?

Martin Höck: Obecnie koncentrujemy się głównie na obszarze niemieckojęzycznym. W nadchodzących latach ma się to zmienić, dlatego międzynarodowa ekspansja jest dla nas kolejnym dużym krokiem. Zauważyliśmy, że niemiecki rynek w dłuższej perspektywie będzie się zmniejszać, i chcemy kompensować te przyszłe straty w przychodach poprzez ekspansję międzynarodową. Obecnie około jednej czwartej naszej sprzedaży generujemy poprzez eksport. W następnych latach udział eksportu ma wzrosnąć do 50%. W pierwszej kolejności oczywiście kierujemy nasze działania na pozostałą część Europy, ale mamy na oku również rynki Bliskiego i Dalekiego Wschodu oraz rynek amerykański. Zwiększyliśmy personel w dziale sprzedaży, aby sprostać tej międzynarodowej ekspansji w komunikacji. Pracujemy nad przebudową naszej obecności online i wkrótce uruchomimy naszą nową stronę internetową w różnych językach krajowych.

Forum Gospodarcze: Jakie są dzisiaj Państwa kluczowe kompetencje?

Martin Höck: Postrzegamy się jako eksperta i zawodowca w naszych czterech kluczowych obszarach. Profesjonalista od zębatek, wałków rozrządu, dużych elementów oraz maszyn. Komponenty są produkowane z najwyższą precyzją i niezawodnością na najnowszych maszynach. Możemy produkować zarówno małe serie od jednej sztuki, jak i większe serie z zachowaniem wysokiej jakości. Jako trzeci filar oferujemy także klasyczną budowę maszyn. Wraz z naszymi klientami rozwijamy i produkujemy maszyny produkcyjne oraz maszyny dla budownictwa i rolnictwa, techniki pojazdowej, budowy urządzeń i maszyn specjalnych. Jesteśmy również niezawodnym partnerem dla wysokiej jakości części silnika w sporcie motorowym. Tutaj produkujemy wysokowydajne części silnika, skrzyni biegów i napędu, które zapewniają profesjonalnym kierowcom decydującą przewagę konkurencyjną. Jesteśmy również miejscem dla fanów starych samochodów i możemy zaoferować wybór części wyścigowych, retro-klasycznych i części do starych samochodów.

Forum Gospodarcze: Które rynki są dla Państwa ważne?

Martin Höck: Jeśli chodzi o strukturę naszych klientów, mamy bardzo szeroki zakres. Jednak rynki i potrzeby zmieniają się, a my ciągle zastanawiamy się, czy nasze produkty i usługi odpowiadają tym potrzebom oraz czy nasz model biznesowy jest nadal odpowiedni. Tylko w ten sposób możemy zapewnić, że również w przyszłości będziemy rosnąć w sposób zrównoważony. Szczególnie dobre perspektywy rynkowe widzimy w przyszłościowym rynku energii i zasobów, a także w sektorze zdrowia i przemyśle spożywczym. Ale również klasyczne obszary takie jak mobilność i transport będą nadal ważne. Nawet jeśli zmierzamy w kierunku elektryfikacji, maszyny budowlane i pojazdy użytkowe z napędami spalinowymi, szczególnie w obszarach dotkniętych katastrofami, będą nadal potrzebne. Również w sektorze samochodów osobowych, pojazdy z silnikami Diesla nie znikną z dnia na dzień z dróg, przynajmniej nie na całym świecie. Dlatego widzę również w przyszłości potencjał.

Forum Gospodarcze: Co Państwo robią w kwestii zrównoważonego rozwoju?

Martin Höck: W przyszłym roku przejdziemy na własną produkcję energii elektrycznej i będziemy w stanie wygenerować 60% naszego zapotrzebowania na energię za pomocą własnej instalacji fotowoltaicznej.

Forum Gospodarcze: Co stanowi o sukcesie Państwa firmy?

Martin Höck: Oferujemy kompleksowe usługi w zakresie budowy maszyn i konstrukcji spawanych oraz gotowych instalacji - wszystko z jednej ręki. To duża przewaga. Postrzegamy się jako kompletne centrum obsługi dla wszystkich nisz. To definiuje naszą przyszłość. Ta ekstremalna różnorodność usług na wysokim poziomie stanowi o sukcesie firmy. To czyni nas unikalnymi i nieporównywalnymi na rynku.