Forum Economico: Signor Höck, il motto della sua azienda è "Sempre un passo avanti". È possibile, dato che negli ultimi anni si è stati confrontati con una serie ininterrotta di crisi?

Martin Höck: Sì, è possibile, se si pianifica strategicamente per ogni evenienza. Siamo molto orgogliosi di essere riusciti in questo. La pandemia ha rimescolato le carte sul mercato e alla fine siamo rimasti con la stessa squadra e un aumento del fatturato del 25%. Abbiamo raggiunto questo risultato perché avevamo già ampliato le nostre competenze e il nostro portafoglio di offerte prima della pandemia, e avevamo acquistato nuove macchine. Questo ci ha permesso di acquisire nuovi clienti anche durante la pandemia. Con i clienti esistenti avevamo già preso accordi e costruito scorte adeguate, quindi non abbiamo avuto problemi particolari con le interruzioni della catena di fornitura.

Forum Economico: Qual è il focus della vostra pianificazione strategica oggi?

Martin Höck: Attualmente, il nostro principale ambito di attività è il mondo di lingua tedesca. Nei prossimi anni, questo cambierà e quindi l'internazionalizzazione rappresenta il prossimo grande passo per noi. Abbiamo riconosciuto che il mercato tedesco è in declino a lungo termine e vogliamo compensare queste perdite di fatturato future espandendoci a livello internazionale. Attualmente, generiamo circa un quarto delle nostre vendite dall'esportazione. Negli anni a venire, vogliamo che la quota di esportazione aumenti al 50%. Puntiamo principalmente sull'Europa, ma abbiamo anche mirato ai mercati del Medio e Estremo Oriente e al mercato americano. Abbiamo aumentato il personale nel reparto vendite per fare fronte a questa internazionalizzazione nella comunicazione. Stiamo rivedendo la nostra presenza online e presto lanceremo il nostro nuovo sito web nelle diverse lingue nazionali.

Forum Economico: Quali sono oggi le vostre competenze chiave?

Martin Höck: Ci consideriamo esperti e professionisti nei nostri quattro settori principali. Esperto di ingranaggi, esperto di alberi a camme, esperto di pezzi di grandi dimensioni e esperto di ingegneria meccanica. Le componenti sono fabbricate con la massima precisione e affidabilità sulle macchine più moderne. Possiamo produrre sia in piccole serie a partire da un pezzo solo sia in serie più grandi con la stessa alta qualità. Come terzo pilastro, offriamo anche la classica ingegneria meccanica. In collaborazione con i nostri clienti, sviluppiamo e produciamo macchine di produzione, nonché macchine per l'edilizia e l'agricoltura, la tecnologia dei veicoli, la costruzione di apparati e macchine speciali. Siamo anche un partner affidabile per componenti di motore di alta qualità nel motorsport. Qui produciamo parti di motori, trasmissioni e azionamenti ad alte prestazioni che danno ai piloti professionisti il vantaggio competitivo decisivo. Siamo anche il punto di riferimento per gli appassionati di auto d'epoca e possiamo offrire una selezione di parti da corsa, parti retro-classiche e parti di retrofit per auto d'epoca.

Forum Economico: Quali mercati sono importanti per voi?

Martin Höck: Riguardo alla nostra struttura clienti, siamo molto diversificati. Tuttavia, i mercati e le necessità cambiano, e noi continuiamo a mettere in discussione se i nostri prodotti e servizi soddisfano queste esigenze e se il nostro modello di business è ancora appropriato. Solo così possiamo garantire che continueremo a crescere in modo sostenibile anche in futuro. Vediamo buone opportunità di mercato soprattutto nel mercato futuro dell'energia e delle risorse, così come nel settore sanitario e nell'industria alimentare. Ma anche settori tradizionali come la mobilità e il trasporto continueranno ad essere importanti. Anche se ci stiamo orientando verso l'elettrificazione, le macchine per la costruzione e i veicoli commerciali con motori a combustione interna saranno ancora necessari, in particolare nelle aree colpite da disastri. Anche nel settore delle automobili, i veicoli diesel non scompariranno dalle strade da un giorno all'altro, almeno non a livello mondiale. Pertanto, vedo ancora potenziale per il futuro.

Forum Economico: Cosa fate in termini di sostenibilità?

Martin Höck: L'anno prossimo passeremo alla produzione propria di elettricità e saremo quindi in grado di generare il 60% del nostro fabbisogno energetico attraverso un impianto fotovoltaico di nostra proprietà.

Forum Economico: Cosa rende la vostra azienda un successo?

Martin Höck: Forniamo tutto compresi gruppi di costruzione meccanica e di saldatura, oltre ad impianti completi, tutto da un'unica fonte. Questo è un grande vantaggio. Ci consideriamo un fornitore completo in tutte le nicchie. Questo descrive il nostro futuro. Questa vasta gamma di servizi ad alto livello è ciò che rende l'azienda di successo. Ci rende unici e senza paragoni sul mercato.