Snel, nauwkeurig en krachtig in alle kerncompetenties

Wirtschaftsforum: Meneer Höck, uw bedrijfsleuze luidt "Een kop lengte voorsprong". Is dat überhaupt mogelijk, wanneer men zoals in de laatste jaren geconfronteerd wordt met een ononderbroken reeks van crises?

Martin Höck: Ja, dat is mogelijk, als men strategisch plant voor alle eventualiteiten. Dat we daarin geslaagd zijn, daar zijn we erg trots op. Door de pandemie werden de kaarten op de markt opnieuw geschud en uiteindelijk stonden we er met hetzelfde team en 25% meer omzet. Dit konden we bereiken doordat we al voor de pandemie onze competenties en ons aanbod hadden uitgebreid en nieuwe machines hadden gekocht. Hierdoor konden we ook tijdens de pandemie nieuwe klanten winnen. Met de bestaande klanten hadden we al afspraken gemaakt en dienovereenkomstige voorraden opgebouwd, zodat we ook met de knelpunten in de toeleveringsketen geen bijzondere problemen hadden.

Economisch Forum: Wat is op dit moment de focus van uw strategische planning?

Martin Höck: Momenteel zijn we voornamelijk actief in het Duitssprekende gebied. Dit zal in de komende jaren veranderen en zo is internationalisering de volgende grote stap voor ons. We hebben vastgesteld dat de Duitse markt op de lange termijn afneemt en willen door internationale uitbreiding deze toekomstige verliezen aan inkomen compenseren. Op dit moment genereren we ongeveer een vierde van onze omzet door export. In de volgende jaren moet het aandeel van de export stijgen naar 50%. Primair richten we ons natuurlijk op de rest van Europa, maar we hebben ook de markten in het Nabije en Verre Oosten en de Amerikaanse markt in het vizier. We hebben ons verkooppersoneel uitgebreid om rekening te houden met deze internationalisering in het gebied van communicatie. We zijn bezig met het herzien van onze online aanwezigheid en zullen binnenkort onze nieuwe website in de verschillende landstalen live zetten.

Economisch Forum: Wat zijn vandaag de dag uw kerncompetenties?

Martin Höck: Wij zien onszelf als expert en professional voor onze vier kerngebieden. Tandwielprofessional, nokkenasprofessional, groottedelenprofessional en machinebouwprofessional. De componenten worden met de hoogste precisie en betrouwbaarheid op de nieuwste machines vervaardigd. We kunnen zowel in kleine series vanaf één stuk als in grotere series met consistent hoge kwaliteit produceren. Als derde pijler bieden we ook traditionele machinebouw aan. Samen met onze klanten ontwikkelen en produceren we productiemachines en machines voor de bouw- en landbouw, voertuigtechnologie, apparatenbouw en speciale machines. Wij zijn bovendien een betrouwbare partner voor hoogwaardige motoronderdelen in de motorsport. Hier produceren we hoogwaardige motor-, transmissie- en aandrijvingsonderdelen die professionele bestuurders het beslissende concurrentievoordeel bieden. We zijn ook het aanspreekpunt voor oldtimerfans en kunnen een selectie van raceonderdelen, retro-klassieke onderdelen en retrofit-oldtimeronderdelen aanbieden.

Economisch Forum: Welke markten zijn belangrijk voor u?

Martin Höck: Met betrekking tot onze klantenstructuur zijn we zeer breed opgezet. Markten en behoeften veranderen echter, en we vragen ons voortdurend af of onze producten en diensten aan deze behoeften voldoen en of ons bedrijfsmodel nog steeds passend is. Alleen op deze manier kunnen we ervoor zorgen dat we ook in de toekomst duurzaam groeien. We zien vooral goede marktkansen in de toekomstige markt van energie en hulpbronnen, alsook in de gezondheidssector en de voedingsindustrie. Maar ook traditionele gebieden zoals mobiliteit en transport blijven belangrijk. Zelfs als we richting elektrificatie gaan, zullen bouwmachines en bedrijfsvoertuigen met verbrandingsmotoren, vooral in rampgebieden, nog steeds nodig zijn. Ook in de personenauto-sector zullen dieselvoertuigen niet van de ene op de andere dag van de straten verdwijnen, tenminste niet wereldwijd. Dus ik zie ook in de toekomst nog potentieel.

Economisch Forum: Wat doet u met betrekking tot duurzaamheid?

Martin Höck: Volgend jaar schakelen we over op eigen stroomproductie en zullen we in staat zijn om 60% van onze energiebehoefte te genereren via een eigen PV-installatie.

Economisch Forum: Wat maakt uw bedrijf succesvol?

Martin Höck: Wij bieden inclusief machinebouw- en lasconstructiegroepen alsook kant-en-klare installaties alles compleet uit één hand. Dit is een groot voordeel. Wij zien onszelf als een totaalaanbieder in alle niches. Hiermee beschrijven we onze toekomst. Deze extreme dienstverleningsbreedte op een hoog niveau is wat het succes van het bedrijf uitmaakt. Dit maakt ons uniek en onvergelijkbaar op de markt.