25 ans de confiance, de changement et de succès
Interview avec le Prof. Dr. Michael Nelles, président du conseil d'administration de Conpair AG
Depuis 25 ans, Conpair AG est spécialisée dans la régulation de la succession et le financement des entreprises. Sous la direction du Prof. Dr. Michael Nelles, l'entreprise s'est établie comme une adresse de premier plan grâce à la confiance, la capacité d'adaptation et une focalisation sur le secteur, notamment dans le domaine de la santé. L'approche conseil globale, l'accompagnement personnel et un taux de succès élevé font de Conpair un partenaire recherché dans la moyenne entreprise allemande.
Conpair s'est particulièrement distingué dans le domaine de la réglementation successorale. « Nous mettons en relation des bailleurs de fonds avec des entreprises ou des investisseurs avec des vendeurs - c'est notre cœur de métier », déclare le Président Prof. Dr. Michael Nelles. La confiance des clients repose sur une expérience de longue date, un accompagnement personnalisé et des solutions sur mesure - un modèle de succès éprouvé.
Du campus à l'économie
L'histoire à succès de Conpair AG a commencé le 1er avril 2000, lorsque l'entreprise a été fondée par le Prof. Dr. Michael Nelles, qui occupait à ce moment-là une chaire universitaire en financement des entreprises. Avec l'objectif de lier théorie et pratique, Conpair s'est rapidement confronté aux défis du monde financier. « Nous voulions montrer aux étudiants comment fonctionne réellement l'économie », explique le Prof. Dr. Michael Nelles. Initialement concentrée sur les introductions en bourse, Conpair s'est rapidement adaptée aux changements du marché des capitaux et est devenue spécialiste en financement d'entreprise et en planification de la succession.
Réorientation stratégique
Une étape décisive a été le focus sur le secteur de la santé à partir de 2018 : la stabilité de ce secteur s'est notamment révélée durant la pandémie.
Conpair a soutenu les médecins dans la recherche de successeurs pour leurs cabinets et a ouvert aux investisseurs l'accès au marché de la santé allemand. Plus de 40 transactions dans des spécialisations telles que la radiologie, la psychiatrie, la médecine nucléaire ou la neurochirurgie témoignent de son succès. « Nous sommes aujourd'hui l'une des trois principales adresses dans le domaine de la santé en Allemagne », souligne le Prof. Dr. Michael Nelles.
La clé du succès
Des crises telles que les turbulences financières de 2008, la pandémie de Corona ou les incertitudes géopolitiques n'ont pas affaibli l'entreprise, bien au contraire. « Vous devez être prêt à adapter continuellement votre modèle d'affaires au développement du marché », déclare le Prof. Dr. Michael Nelles. Cette capacité de transformation distingue Conpair de nombreux concurrents. L'entreprise fonctionne presque entièrement sur la base de la réussite et est presque exclusivement mandatée par recommandations. Un suivi intensif des mandats, de la préparation à l'approche des investisseurs jusqu'à la conclusion du contrat, est bien sûr indispensable.
Solutions viables
À ce jour, Conpair a réalisé plus de 380 transactions réussies pour un volume de 4,2 milliards d'EUR. L'équipe de 15 collaborateurs se distingue par sa continuité, son expertise et sa proximité personnelle avec les clients. « Ce qui nous différencie, c'est notre fiabilité et notre engagement 24/7 envers nos clients », déclare Prof. Dr. Michael Nelles. Avec un mélange d'expérience, de passion pour l'innovation et de connaissance approfondie du marché, Conpair se positionne comme un partenaire fiable, synonyme de rémunération axée sur les résultats et d'analyse de marché réaliste. Certains projets nécessitent des années de préparation – d'autres exigent un tact particulier dans la fixation des prix.
« Parfois, nous devons éclater les rêves de fantaisie – ou rappeler au client que son entreprise vaut plus qu'il ne le pense », explique Prof. Dr. Michael Nelles. L'objectif : des solutions viables et durables – tant pour les vendeurs que pour les investisseurs. Cette honnêteté est payante, car de nombreux mandats proviennent de recommandations.
Au cœur : l'Humain
Même après 25 ans, l'entreprise reste innovante. Des sujets durables tels que la technologie du froid et de la climatisation gagnent en importance, et de nouvelles transactions sont à prévoir dans le secteur de la santé. La stabilité politique, la baisse des taux d'intérêt et le relâchement économique pourraient apporter une nouvelle dynamique. Malgré toute la stratégie, pour Prof. Dr. Michael Nelles, un aspect reste central : l'humain. « Il s'agit toujours des personnes derrière l'entreprise », dit-il. Conpair les accompagne avec discernement et ouverture – même si cela signifie corriger des attentes irréalistes de manière réaliste. Cette attitude honnête et de confiance rend l'entreprise forte – hier, aujourd'hui et demain.