Páciensek szükségleteinek kielégítésénél
Interjú Alexander Fröhlich-val, a Dexcom Deutschland GmbH DACH alelnökével és általános igazgatójával, és Dr. Michael Struck-kal, a Dexcom Deutschland GmbH Marketing igazgatójával DACH régióban
Az a cél, hogy megkönnyítsük a cukorbetegek mindennapjait a Dexcom Deutschland GmbH-nál. A Dexcom, egy globálisan sikeres vállalat, az egyik piacvezető a szöveti glükózmérés technológiájában. Alexander Fröhlich, alelnök DACH és általános igazgató, és Dr. Michael Struck, marketingigazgató DACH, beszélt a Wirtschaftsforum-mal arról, hogy a modern cukorbetegség-kezelés hogyan javítja a betegek életminőségét.
Wirtschaftsforum: Herr Fröhlich, Herr Dr. Struck, mi vitte a Dexcom céget oda, ahol ma áll?
Alexander Fröhlich: A Dexcomot 26 évvel ezelőtt alapították San Diegóban, Kaliforniában. Ott található a szülővállalatunk központja is. Az évek során sok innovációval finomítottuk az elektro-biochemikus glükózmérési módszert. Szenzoraink olyan magas mérési pontosságot nyújtanak, hogy azok alapján terápiás döntéseket lehet hozni. Ez a betegek számára több szabadságot és rugalmasságot jelent. A cukorértékek folyamatos rögzítése lehetővé teszi valós idejű betekintést abba, hogyan alakulnak az értékek, vagy hogyan hatnak a sport, stressz vagy élelmiszerek. Nagy lelkesedéssel és sok erőfeszítéssel sikerült a technológiát finanszírozhatóvá tennünk és elérhetővé a tömegpiac számára. Ez kihívás volt, de a tanulmányok meggyőzték a G-BA bizottságot, amely már 2016-ban beleegyezett egyes betegek költségtérítésébe.
Dr. Michael Struck: Ma innovációs vezetők vagyunk. Ennek egyik oka, hogy mindig a betegek igényeire összpontosítottunk, akiknek mindennapi követelményei nagyon egyediek.
Wirtschaftsforum: Milyen állapotban van ma a vállalat?
Alexander Fröhlich: A Dexcom 52 országban van jelen irodákkal. A Dexcom Deutschland GmbH, amely az egész DACH-régióért felelős, 2015-ben alakult meg. Mi vagyunk a csoport második legnagyobb piaca. A DACH-régióban közel 300 munkatárs dolgozik, többségük Németországban. Az egész konzern több mint 10 000 alkalmazottal 4 milliárd EUR bevételt realizál, és világszerte 2,5 millió beteget lát el.
Wirtschaftsforum: Hogyan látja jelenleg a piaci helyzetet és hol áll a Dexcom a piacon?
Alexander Fröhlich: A bevétel tekintetében a második helyen állunk és a következő években tovább szeretnénk haladni a piacvezetői pozíció felé. Az egészségügyi szektor nyomás alatt áll. Egyre több hatékonyságot követelnek, magasak a jóváhagyási kritériumok, és magasak a klinikai bizonyítékokkal kapcsolatos követelmények is. Ezek a paraméterek a jövőben valószínűleg még tovább emelkednek. Ezért kell meggyőző innovációval előállnunk, amely azonban klinikai mindennapokban is igazolható. Az egészségpolitikai színtéren is igyekszünk pozicionálni magunkat, és van egy egészségpolitikai képviselőnk Berlinben.
Wirtschaftsforum: Mi teszi különlegessé a termékeit?
Dr. Michael Struck: Korán kezdtünk a minőségre és a pontos mérésre összpontosítani, és a világ legtöbb hálózatba kapcsolt szenzora van nálunk. Ezzel vezetők vagyunk az AID-rendszerek területén, azaz az automata inzulinadagolás terén, amely a szenzor értékei alapján történik egy pumparendszeren keresztül. A szenzor a mindennapokban rugalmasan használható különböző kijelzőeszközökkel és akár okosórákkal is. Ez különösen a iskolások számára előnyös, mivel az iskolákban a mobiltelefonok részben nem engedélyezettek. A szülők használhatják a Megosztás és Követés funkciót, és látják a cukorértéket és a figyelmeztetéseket az okostelefonjukon. A kalibrálási lehetőség további biztonságot nyújt a betegeknek. Egyszerű alkalmazásokat kínálunk és sok lehetőséget a képzésre. Az MI is fontos téma, például a terápiamenedzsmentben, mint például az étkezési és életmódbeli javaslatok adása.
Wirtschaftsforum: Milyen terveik vannak a vállalattal kapcsolatban?
Dr. Michael Struck: Egy célunk, hogy technológiánkat még több ember számára elérhetővé tegyük és további térítési alapokat nyissunk meg. Az USA-ban már piacra dobtuk az első OTC terméket, amelyhez nem szükséges recept.
Alexander Fröhlich: Különösen a 2-es típusú területen tervezzük a piac kiterjesztését. Továbbá szeretnénk egy portfóliót létrehozni megoldásokkal azok számára, akiknél a biztosítók nem általában fedezik a költségeket. A jelszavunk: „Empower people to take control of health“. Például a Warrior-kampányunkkal támogatunk egy programot, amelyben az 1-es típusú cukorbetegségben szenvedő emberek másokat bátorítanak. Értékígéretünket ki szeretnénk terjeszteni a metabolikus szindróma témájának megközelítésével, ahol a cukorbetegség csak egy aspektus. Mindezek eléréséhez motivált munkatársainkra és a folyamatos kapcsolattartásra támaszkodunk a betegekkel.