Wirtschaftsforum: Meneer Fröhlich, meneer Dr. Struck, wat heeft het bedrijf Dexcom gebracht naar waar het vandaag staat?

Alexander Fröhlich: Dexcom is 26 jaar geleden opgericht in San Diego, Californië. Daar bevindt zich nog steeds het hoofdkantoor van ons moederbedrijf. Door de jaren heen hebben we met veel innovatiekracht de elektro-biochemische methode van glucosemeting steeds verder verfijnd. Onze sensoren bieden zo'n hoge meetnauwkeurigheid dat op basis daarvan therapiebeslissingen kunnen worden genomen. Voor de patiënt betekent dit meer vrijheid en flexibiliteit. De continue registratie van glucosewaarden biedt bovendien realtime inzichten in hoe de waarde zich ontwikkelt of hoe sport, stress of voeding van invloed zijn. Met veel passie en inspanning zijn we erin geslaagd de technologie betaalbaar te maken en toegankelijk voor de massamarkt. Dat was een uitdaging, maar de studies hebben de G-BA-commissie al in 2016 overtuigd, die heeft ingestemd met een kostenvergoeding voor een deel van de patiënten.

Dr. Michael Struck: We zijn vandaag de dag innovatieleiders. Een reden hiervoor is dat we altijd de behoeften van de patiënten centraal hebben gesteld, wiens dagelijkse eisen zeer individueel zijn.

Wirtschaftsforum: Hoe is het bedrijf vandaag de dag gepositioneerd?

Alexander Fröhlich: Dexcom heeft vestigingen in 52 landen. Dexcom Deutschland GmbH, verantwoordelijk voor de gehele DACH-regio, is opgericht in 2015. We bedienen de op een na grootste markt in de groep. In de DACH-regio zijn bijna 300 medewerkers in dienst, de meerderheid in Duitsland. Het hele concern genereert met meer dan 10.000 werknemers een omzet van 4 miljard EUR en bedient wereldwijd 2,5 miljoen patiënten.

Wirtschaftsforum: Hoe ziet u de huidige marktsituatie en waar staat Dexcom in de markt?

Alexander Fröhlich: Qua omzet staan we op de tweede plaats en willen we in de komende jaren naar marktleiderschap navigeren. De gezondheidszorg staat onder druk. Er wordt steeds meer efficiëntie geëist, er zijn hoge goedkeuringscriteria en ook de eisen met betrekking tot klinisch bewijs zijn hoog. Deze parameters zullen waarschijnlijk nog worden verhoogd. Daarom moeten we overtuigen met zeer goede innovatie die ook in de dagelijkse klinische praktijk kan worden bewezen. We proberen ons ook te positioneren in de gezondheidspolitiek en hebben een vertegenwoordiger voor gezondheidsbeleid in Berlijn.

Wirtschaftsforum: Wat maakt uw producten bijzonder?

Dr. Michael Struck: We hebben vroeg ingezet op kwaliteit en nauwkeurige meting, en we hebben de meest verbonden sensor wereldwijd. Hiermee zijn we toonaangevend op het gebied van AID-systemen, de automatische insulinetoediening op basis van sensorwaarden via een pompsysteem. De sensor kan in het dagelijks leven flexibel worden verbonden met verschillende displayapparaten en ook met smartwatches. Dit is vooral goed voor schoolkinderen, omdat mobiele telefoons deels niet toegestaan zijn op scholen. Ouders kunnen de Share- en Follow-functie gebruiken en suikerwaarden en waarschuwingen zien op hun smartphone. De mogelijkheid tot kalibratie geeft patiënten extra zekerheid. Wij bieden eenvoudige applicaties en vele mogelijkheden om training te krijgen. AI is ook een onderwerp, bijvoorbeeld in therapiebeheer, door aanbevelingen te geven met betrekking tot voeding en levensstijl.

Wirtschaftsforum: Welke plannen heeft u voor het bedrijf?

Dr. Michael Struck: Een doel is onze technologie toegankelijker te maken voor nog meer mensen en meer basis voor vergoedingen te vinden. In de VS hebben we al het eerste OTC-product op de markt waarvoor geen recept nodig is. 

Alexander Fröhlich: We plannen met name een uitbreiding van de markt in het type 2-segment. Daarnaast willen we een portfolio opbouwen met oplossingen voor patiënten bij wie de verzekeringen de kosten niet standaard dekken. Onze slogan is 'Empower people to take control of health'. Met onze Warrior-campagne steunen we bijvoorbeeld een programma waarbij mensen met type 1 diabetes anderen inspireren. We willen ons waardevoorstel uitbreiden door ons te richten op het metabool syndroom. Hier is diabetes slechts één aspect van. Om dit alles te bereiken, vertrouwen we op onze gemotiveerde medewerkers en de constante interactie met patiënten.