„Új márkavilágokat teremtünk”
Interjú Giovanni Giuliani-val, a Henoto S.p.A. vezérigazgatójával
Akár Olimpiai Játékok, nemzetközi vásárok vagy magas minőségű kiskereskedelmi projektek – innovatív technológiával, fenntartható tervezéssel és globális jelenléttel emeli a Henoto S.p.A. az ideiglenes építészeti és márkaterületek kialakítását egy új szintre. Egy gazdaságilag nehéz időszakban, a pandémia miatt keletkezett, ma már a cég Európa top vállalatai közé tartozik. A vezérigazgató, Giovanni Giuliani a Wirtschaftsforum-nal folytatott beszélgetésben magyarázza el, hogy számára miért jelent a változás inkább lehetőséget, mint kihívást – és mi áll az olasz cég sikere mögött.
Wirtschaftsforum: Úr Giuliani, a Henoto két társaság összeolvadásából jött létre. Hogyan történt ez?
Giovanni Giuliani: A Henoto két cég, melyek kiállításszervezési gyökerekkel rendelkeznek, összeolvadásából jött létre – egy olyan időszakban, amikor a Covid miatt a nagyszabású rendezvények megtartása világszerte leállt. A BolognaFiere Group cége ezt az időszakot használta fel új üzleti lehetőségek és új értékesítési piacok feltárására. Olyan vállalatot alapítottunk, amely széleskörű és változatos kínálattal rendelkezik az események, kiállítások, kültéri tevékenységek, kiskereskedelem és az ideiglenes építészet területein, és ez sikeresnek bizonyult. A ‘Henoto’ – ‘Here Now Together’ – neve tökéletesen tükrözi a szellemiségünket: A célunk, hogy támogassuk ügyfeleinket céljaik elérésében és mellettük álljunk.
Wirtschaftsforum: Hogyan fejlődött a vállalata azóta?
Giovanni Giuliani: Az elmúlt években jelentősen nőttünk - mind strukturálisan, mind nemzetközileg. Ma több száz alkalmazottat foglalkoztatunk és széleskörű hálózatra támaszkodunk partnerek és beszállítók körében Olaszországban és külföldön. Új helyszínekkel, amelyek a már meglévő stratégiai piacokra, mint Észak-Amerika, Ázsia és mostanában Kelet-Európa is, épülnek, folyamatosan bővítjük globális jelenlétünket. Ez lehetővé teszi számunkra, hogy közvetlenül kiszolgáljuk a világszerte lévő ügyfeleinket - állandóan magas minőségben, alvállalkozókra való támaszkodás nélkül.
Wirtschaftsforum: Mely projektek jellemzőek arra, ami ma a Henoto-t jelenti?
Giovanni Giuliani: Részt vettünk például a Párizsi Olimpiai Játékokon és közreműködtünk a 'Casa Italia' megvalósításában - ez különösen nagy kihívást jelentett a szoros határidő miatt. De büszkék vagyunk a kisebb, személyre szabott projektekre is, ahol rugalmas rendszerünk bebizonyította hatékonyságát. Legyen szó egy 4x4 méteres standról vagy egy teljes kiállítási koncepcióról, a gondosságunk mindig ugyanaz.
Wirtschaftsforum: A fenntarthatóság nagy téma Önöknél. Mit jelent ez konkret?
Giovanni Giuliani: Megoldásaink egy moduláris és szinte teljesen újrahasznosítható alumíniumlemezre épülő szabadalmaztatott rendszeren alapulnak. Egyénileg, mint egy Lego-rendszer, konfigurálhatók és egyben vonzó, stílusos dizájnt biztosítanak. Nemzetközi jelenlétünknek köszönhetően anyagokat is helyben tudunk szállítani, így csökkentve a szállítási utakat - ami valódi hozzájárulás a CO2-kibocsátás csökkentéséhez. A mi víziónk valódi és megvalósult fenntarthatóság, nem csak egy marketing kifejezés, hanem egy fenntartható vízió, amit az egész gyártási láncra kiterjesztünk.
Wirtschaftsforum: Mely piacokra koncentrál nemzetközi stratégiájukban?
Giovanni Giuliani: Forgalmunk mintegy 30%-át külföldön realizáljuk - emelkedő tendenciával. Különösen érdekel minket, hogy növeljük jelenlétünket és piaci részesedésünket az USA-ban, Kínában és a német piacon is. Ezzel kapcsolatban egyértelmű stratégiát követünk: 'glokálisan' cselekedünk - azaz összekapcsoljuk a globális szabványokat a helyi közelséggel.
Wirtschaftsforum: Milyen kihívásokat látnak a jelenlegi helyzetben a Henoto számára?
Giovanni Giuliani: Legnagyobb kihívásunk a változás - több szinten. Átfogó átalakulási folyamaton megyünk keresztül: egy kézműves jellegű struktúrából egy ipari gondolkodásmódú és nemzetközi szabványoknak megfelelő vállalattá. Meg akarjuk őrizni agilitásunkat és pontosságunkat, miközben új folyamatokat vezetünk be, digitális eszközöket fejlesztünk ki és egységes minőségi szabványokat biztosítunk. Ez nem csupán technológiai fejlesztéseket igényel, hanem szervezeti átgondolást is. Az innováció központi szerepet játszik ebben. A szabadalmaztatott 'CoverUp' rendszerünk példa a könnyűség, dizájn és fenntarthatóság kombinációjára. Lehetővé teszi moduláris, gyorsan összeszerelhető struktúrák kialakítását nagy tervezési szabadsággal és kis ökológiai lábnyommal.
Wirtschaftsforum: Mik a terveik a következő évekre?
Giovanni Giuliani: Új piacokra, mint Vietnam, India és afrikai országok szeretnénk terjeszkedni. Emellett új termékeket fejlesztünk a temporális kültéri architektúra területén. Célunk továbbra is a növekedés - de mindig a minőség, a fenntarthatóság és az ügyfélközelség fókuszában.
Wirtschaftsforum: Végül egy pillantás a személyes pályafutására - hogyan került a Henoto-hoz?
Giovanni Giuliani: Építőmérnök vagyok, és különböző tapasztalatokat szereztem a BolognaFiere-nél, ahol felelős pozíciókat töltöttem be, egészen az Operationfekig. 2008-ban kezdtem el felépíteni egy kis egységet a kiáll AUTO