"Wij creëren nieuwe merkwerelden"
Interview met Giovanni Giuliani, CEO van Henoto S.p.A.
Of het nu Olympische Spelen, internationale beurzen of hoogwaardige retailprojecten zijn – met innovatieve technologie, duurzaam ontwerp en wereldwijde aanwezigheid tilt Henoto S.p.A. de vormgeving van tijdelijke architectuur en merkruimtes naar een nieuw niveau. Ontstaan in een economisch moeilijke tijd als gevolg van de pandemie, behoort het bedrijf vandaag tot de top spelers van Europa. CEO Giovanni Giuliani legt in gesprek met het Wirtschaftsforum uit waarom verandering voor hem meer een kans dan een uitdaging is – en wat achter het succes van het Italiaanse bedrijf zit.
Wirtschaftsforum: Meneer Giuliani, Henoto is ontstaan uit de fusie van twee bedrijven. Hoe is dat gebeurd?
Giovanni Giuliani: Henoto is ontstaan uit de fusie van twee bedrijven met wortels in de beurzenbouw – op een moment dat door Covid de uitvoering van grote evenementen wereldwijd stil kwam te liggen. Het bedrijf van de BolognaFiere Group gebruikte deze tijd om nieuwe zakelijke mogelijkheden en nieuwe markten te verkennen. We hebben een bedrijf opgericht met een breed en gevarieerd aanbod op het gebied van evenementen, beurzen, outdoor, detailhandel en tijdelijke architectuur, dat succesvol is gebleken. De naam ‘Henoto’ – ‘Here Now Together’ – vat onze geest perfect samen: we willen onze klanten ondersteunen bij het bereiken van hun doelen en hen daarbij begeleiden.
Wirtschaftsforum: Hoe heeft uw bedrijf zich sindsdien ontwikkeld?
Giovanni Giuliani: We zijn in de afgelopen jaren aanzienlijk gegroeid - zowel structureel als internationaal. Vandaag de dag hebben we meerdere honderden medewerkers in dienst en steunen we op een uitgebreid netwerk van partners en leveranciers in Itali� en het buitenland. Met nieuwe locaties die worden toegevoegd aan de reeds bestaande in strategische markten zoals Noord-Amerika, Azi� en sinds kort ook Oost-Europa, bouwen wij voortdurend aan onze wereldwijde aanwezigheid. Dit stelt ons in staat om klanten wereldwijd direct te bedienen - met consistent hoge kwaliteit en zonder afhankelijk te zijn van onderaannemers.
Wirtschaftsforum: Welke projecten zijn exemplarisch voor wat Henoto vandaag de dag vertegenwoordigt?
Giovanni Giuliani: We waren bijvoorbeeld betrokken bij de Olympische Spelen in Parijs en hebben meegewerkt aan de realisatie van 'Casa Italia' - een bijzondere uitdaging vanwege het zeer strakke tijdschema. Maar we zijn ook trots op kleinere, op maat gemaakte projecten waar ons flexibele systeem zich heeft bewezen. Of het nu gaat om een stand van 4x4 meter of een compleet beursconcept, onze zorgvuldigheid is altijd hetzelfde.
Wirtschaftsforum: Duurzaamheid is een groot thema voor u. Wat betekent dat concreet?
Giovanni Giuliani: Onze oplossingen zijn gebaseerd op een gepatenteerd systeem van aluminium panelen, dat modulair en bijna volledig herbruikbaar is. Het kan individueel worden geconfigureerd zoals een Lego-systeem en maakt tegelijkertijd een aantrekkelijk en stijlvol ontwerp mogelijk. Dankzij onze internationale aanwezigheid kunnen we materialen ook lokaal leveren en zo de transportroutes verkorten - een echte bijdrage aan de vermindering van CO2. Onze visie is echte en geleefde duurzaamheid, niet alleen een marketingterm, maar een duurzame visie die we uitbreiden naar de hele productieketen.
Wirtschaftsforum: Welke markten zijn de focus van uw internationale strategie?
Giovanni Giuliani: Ongeveer 30% van onze omzet realiseren we in het buitenland - met een stijgende lijn. We zijn met name ge�nteresseerd om ons bedrijf in de VS, China en ook op de Duitse markt uit te bouwen. Hier willen we onze aanwezigheid en ons marktaandeel verder vergroten. Hierbij volgen we een duidelijke strategie: we handelen 'glokaal' - dat wil zeggen, we combineren wereldwijde standaarden met lokale nabijheid.
Wirtschaftsforum: Welke uitdagingen ziet u momenteel voor Henoto?
Giovanni Giuliani: Onze grootste uitdaging is de verandering - op verschillende niveaus. We bevinden ons in een uitgebreid transformatieproces: van een ambachtelijk geori�nteerde structuur naar een bedrijf met een industri�le mindset en internationale standaarden. We willen onze wendbaarheid en nauwkeurigheid behouden en tegelijkertijd nieuwe processen introduceren, digitale hulpmiddelen uitbreiden en uniforme kwaliteitsnormen waarborgen. Dit vereist niet alleen technologische ontwikkeling, maar ook een organisatorische heroverweging. Innovatie speelt daarbij een centrale rol. Ons gepatenteerde 'CoverUp'-systeem is een voorbeeld van deze combinatie van lichtheid, ontwerp en duurzaamheid. Het maakt modulaire, snel te monteren structuren mogelijk met grote ontwerpvrijheid en een kleine ecologische voetafdruk.
Wirtschaftsforum: Wat zijn uw plannen voor de komende jaren?
Giovanni Giuliani: We willen uitbreiden naar nieuwe markten zoals Vietnam, India en Afrikaanse landen. Daarnaast ontwikkelen we nieuwe producten op het gebied van tijdelijke buitenarchitecturen. Ons doel is om verder te groeien - maar altijd met een focus op kwaliteit, duurzaamheid en klantnabijheid.
Wirtschaftsforum: Tot slot nog een blik op uw persoonlijke carri�re - hoe kwam u bij Henoto terecht?
Giovanni Giuliani: Ik ben bouwingenieur en heb door verschillende ervaringen bij BolognaFiere verantwoordelijke posities bekleed, tot aan Director Operations. In 2008 begon ik met het opbouwen van een kleine eenheid in het beursgebied, die in de loop der tijd is uitgegroeid tot Henoto. Vandaag ben ik trots om deel uit te maken van deze weg en te werken in een gebied dat op korte termijn zeer effectieve contexten cre�ert ten dienste van de klanten.