« Nous créons de nouveaux univers de marques »
Interview avec Giovanni Giuliani, PDG de Henoto S.p.A.
Que ce soit pour les Jeux Olympiques, les foires internationales ou les projets de détail de haute qualité – avec une technologie innovante, un design durable et une présence mondiale, Henoto S.p.A. élève la conception d'architectures temporaires et d'espaces de marque à un nouveau niveau. Né dans une période économiquement difficile due à la pandémie, l'entreprise compte aujourd'hui parmi les acteurs majeurs en Europe. Le PDG Giovanni Giuliani explique dans une interview avec Wirtschaftsforum pourquoi le changement représente pour lui plus une opportunité qu'un défi – et ce qui est à l'origine du succès de l'entreprise italienne.
Wirtschaftsforum : Monsieur Giuliani, Henoto est le résultat de la fusion de deux sociétés. Comment cela s'est-il passé ?
Giovanni Giuliani : Henoto est née de la fusion de deux entreprises spécialisées dans la construction de stands d'exposition, à un moment où, en raison du Covid, la réalisation de grands événements internationaux était interrompue. L'entreprise du groupe BolognaFiere a utilisé cette période pour explorer de nouvelles opportunités commerciales et nouveaux marchés. Nous avons créé une entreprise avec une offre large et diversifiée dans les domaines des événements, des salons, de l'extérieur, du commerce de détail et de l'architecture temporaire, qui s'est avérée réussie. Le nom 'Henoto' - 'Here Now Together' - résume parfaitement notre esprit : Nous voulons être aux côtés de nos clients pour les aider à atteindre leurs objectifs et les accompagner.
Wirtschaftsforum : Comment votre entreprise a-t-elle évolué depuis ?
Giovanni Giuliani : Ces dernières années, nous avons connu une croissance significative - tant sur le plan structurel qu'international. Aujourd'hui, nous employons plusieurs centaines de collaborateurs et nous appuyons sur un vaste réseau de partenaires et de fournisseurs en Italie et à l'étranger. Avec de nouveaux sites s'ajoutant à ceux déjà existants dans des marchés stratégiques tels que l'Amérique du Nord, l'Asie et plus récemment l'Europe de l'Est, nous continuons à étendre notre présence mondiale. Cela nous permet de servir nos clients dans le monde entier directement, avec une qualité constante et sans dépendre de sous-traitants.
Wirtschaftsforum : Quels projets illustrent ce que Henoto représente aujourd'hui ?
Giovanni Giuliani : Nous avons par exemple participé aux Jeux Olympiques à Paris et contribué à la réalisation de la ‘Casa Italia’ - un défi particulier en raison du calendrier très serré. Mais nous sommes également fiers de projets plus petits et sur mesure, où notre système flexible a fait ses preuves. Que ce soit pour un stand de 4x4 mètres ou un concept complet de salon, notre niveau de soin est toujours le même.
Wirtschaftsforum : La durabilité est un enjeu majeur pour vous. Que signifie-t-elle concrètement ?
Giovanni Giuliani : Nos solutions reposent sur un système breveté de plaques d'aluminium, modulaire et presque entièrement réutilisable. Il peut être configuré individuellement comme un système de Lego et offre en même temps un design attrayant et élégant. Grâce à notre présence internationale, nous pouvons également fournir des matériaux localement, ce qui réduit les trajets de transport - une contribution réelle à la réduction des émissions de CO2. Notre vision est une durabilité réelle et vécue, pas seulement un terme marketing, mais une vision durable que nous étendons à toute la chaîne de production.
Wirtschaftsforum : Quels marchés sont au cœur de votre stratégie internationale ?
Giovanni Giuliani : Environ 30 % de notre chiffre d'affaires est réalisé à l'étranger - avec une tendance à la hausse. Nous sommes particulièrement intéressés à développer notre activité aux États-Unis, en Chine et également sur le marché allemand. Nous souhaitons y renforcer notre présence et notre part de marché. Notre stratégie est claire : nous agissons ‘glocalement’ - c'est-à-dire, nous combinons des normes mondiales avec une proximité locale.
Wirtschaftsforum : Quels défis Henoto rencontre-t-il actuellement ?
Giovanni Giuliani : Notre plus grand défi est le changement - à plusieurs niveaux. Nous sommes engagés dans un processus de transformation complet : d'une structure artisanale à une entreprise avec une mentalité industrielle et des normes internationales. Nous voulons maintenir notre agilité et notre précision tout en introduisant de nouveaux processus, en développant des outils numériques et en assurant des standards de qualité uniformes. Cela nécessite non seulement un développement technologique mais aussi une réorganisation organisationnelle. L'innovation joue un rôle central. Notre système breveté ‘CoverUp’ est un exemple de cette combinaison de légèreté, de design et de durabilité. Il permet des structures modulaires montables rapidement avec une grande liberté de conception et une faible empreinte écologique.
Wirtschaftsforum : Quels sont vos plans pour les prochaines années ?
Giovanni Giuliani : Nous entendons nous étendre dans de nouveaux marchés comme le Vietnam, l'Inde et les pays africains. De plus, nous développons de nouveaux produits dans le domaine des architectures extérieures temporaires. Notre objectif est de continuer à croître - mais toujours en mettant l'accent sur la qualité, la durabilité et la proximité avec le client.
Wirtschaftsforum : Pour terminer, un regard sur votre parcours personnel - comment avez-vous rejoint Henoto ?
Giovanni Giuliani : Je suis ingénieur en génie civil et j'ai occupé divers postes de responsabilité chez BolognaFiere, jusqu'à être Directeur des Opérations. En 2008, j'ai commencé à développer une petite unité dans le secteur des foires, qui a évolué pour devenir Henoto. Aujourd'hui, je suis fier de faire partie de ce parcours et de travailler dans un domaine qui crée en peu de temps des contextes très efficaces au service des clients.