„Tworzymy nowe światy marek”
Wywiad z Giovanni Giuliani, CEO Henoto S.p.A.
Czy to Igrzyska Olimpijskie, międzynarodowe targi czy wysokiej klasy projekty detaliczne – dzięki innowacyjnej technologii, zrównoważonemu projektowaniu i globalnej obecności, Henoto S.p.A. podnosi projektowanie tymczasowej architektury i przestrzeni marek na nowy poziom. Powstała w czasach ekonomicznie trudnych z powodu pandemii, firma jest obecnie jednym z czołowych graczy w Europie. CEO Giovanni Giuliani wyjaśnia w rozmowie z Wirtschaftsforum, dlaczego zmiana jest dla niego bardziej szansą niż wyzwaniem – oraz co stoi za sukcesem włoskiego przedsiębiorstwa.
Wirtschaftsforum: Panie Giuliani, Henoto powstało z połączenia dwóch spółek. Jak to się stało?
Giovanni Giuliani: Henoto zostało utworzone z połączenia dwóch firm zajmujących się organizacją targów – w momencie, gdy z powodu Covid światowe organizowanie dużych wydarzeń zostało wstrzymane. Firma należąca do grupy BolognaFiere wykorzystała ten czas, aby znaleźć nowe możliwości biznesowe i nowe rynki zbytu. Założyliśmy firmę z szeroką i różnorodną ofertą w dziedzinach wydarzeń, targów, outdoor, handlu detalicznego i tymczasowej architektury, która okazała się sukcesem. Nazwa ‘Henoto’ – ‘Here Now Together’ – idealnie oddaje naszego ducha: pragniemy wspierać naszych klientów w osiąganiu ich celów i towarzyszyć im w tym.
Wirtschaftsforum: Jak rozwinęła się Państwa firma od tego czasu?
Giovanni Giuliani: W ostatnich latach znacząco się rozrosliśmy – zarówno strukturalnie, jak i międzynarodowo. Dziś zatrudniamy kilkaset pracowników i korzystamy z rozbudowanej sieci partnerów oraz dostawców we Włoszech i za granicą. Otwierając nowe lokalizacje, które dołączają do już istniejących na strategicznych rynkach takich jak Ameryka Północna, Azja i ostatnio również Europa Wschodnia, ciągle rozszerzamy naszą globalną obecność. Pozwala nam to bezpośrednio obsługiwać klientów na całym świecie – zachowując stałą wysoką jakość i nie polegając na podwykonawcach.
Wirtschaftsforum: Jakie projekty są reprezentatywne dla tego, czym dziś jest Henoto?
Giovanni Giuliani: Na przykład mieliśmy okazję uczestniczyć w Igrzyskach Olimpijskich w Paryżu i pomagać w realizacji 'Casa Italia' – wyjątkowe wyzwanie ze względu na bardzo napięty harmonogram. Ale jesteśmy także dumni z mniejszych, dopasowanych projektów, w których sprawdził się nasz elastyczny system. Niezależnie od tego, czy to stoisko o wymiarach 4x4 metry czy cały koncept targowy, nasza dbałość jest zawsze taka sama.
Wirtschaftsforum: Zrównoważony rozwój to ważny temat w Państwa firmie. Co to oznacza w praktyce?
Giovanni Giuliani: Nasze rozwiązania opierają się na opatentowanym systemie z płyt aluminiowych, który jest modułowy i prawie w pełni wielokrotnego użytku. System można dostosować indywidualnie jak klocki Lego, zapewniając jednocześnie atrakcyjny i stylowy wygląd. Dzięki naszej międzynarodowej obecności możemy również dostarczać materiały lokalnie, skracając tym samym drogi transportowe – co stanowi realny wkład w redukcję emisji CO2. Nasza wizja to prawdziwa i praktykowana zrównoważoność, nie tylko termin marketingowy, ale zrównoważona wizja, którą rozszerzamy na cały łańcuch produkcyjny.
Wirtschaftsforum: Na jakie rynki skupia się Państwa międzynarodowa strategia?
Giovanni Giuliani: Około 30% naszych przychodów generujemy za granicą – tendencja wzrostowa. Szczególnie zależy nam na rozwijaniu naszego biznesu w USA, w Chinach oraz na rynku niemieckim. Tam chcemy zwiększać naszą obecność i udział w rynku. Realizujemy to poprzez klarowną strategię: działamy 'glokalnie' – oznacza to połączenie globalnych standardów z lokalnym dostępem.
Wirtschaftsforum: Jakie wyzwania widzi Pan obecnie dla Henoto?
Giovanni Giuliani: Nasze największe wyzwanie to zmiana – na wielu poziomach. Przechodzimy kompleksowy proces transformacji: od struktury rzemieślniczej do firmy myślącej przemysłowo i według międzynarodowych standardów. Chcemy zachować naszą zwinność i precyzję, jednocześnie wprowadzając nowe procesy, rozwijając narzędzia cyfrowe i zapewniając jednolite standardy jakości. To wymaga nie tylko technologicznego rozwoju, ale także organizacyjnej zmiany myślenia. Innowacje odgrywają tutaj kluczową rolę. Nasz opatentowany system 'CoverUp' jest przykładem tej kombinacji lekkości, designu i zrównoważoności. Umożliwia modułowe, szybko montowane struktury z dużą swobodą projektowania i małym śladem ekologicznym.
Wirtschaftsforum: Jakie są Państwa plany na najbliższe lata?
Giovanni Giuliani: Chcemy ekspandować na nowe rynki, takie jak Wietnam, Indie czy kraje afrykańskie. Oprócz tego, rozwijamy nowe produkty w dziedzinie tymczasowych architektur zewnętrznych. Naszym celem jest dalszy wzrost – ale zawsze skoncentrowany na jakości, zrównoważoności i bliskości klienta.
Wirtschaftsforum: Kończąc, proszę podzielić się nieco na temat swojej osobistej ścieżki kariery – jak trafił Pan do Henoto?
Giovanni Giuliani: Jestem inżynierem budowlanym i przez różne doświadczenia w BolognaFiere zajmowałem odpowiedzialne stanowiska, aż do dyrektora operacji. W 2008 roku rozpocząłem budowanie małej jednostki w dziedzinie targów, która z czasem przekształciła się w Henoto. Dziś jestem dumny, że mogę być częścią tej drogi i pracować w dziedzinie, która w krótkim czasie tworzy bardzo efektywne konteksty na rzecz klientów.