„A hidraulika pótolhatatlan“
Interjú Daniel Siefert-tel, a HYDRO LEDUC GmbH DACH értékesítési vezetőjével
Több mint 85 éve fejleszt a HYDRO LEDUC innovatív hidraulikai megoldásokat – kezdve a repüléstechnikai gyökerektől egészen a mai mobilhidraulika és elektromobilitásra való specializálódásig. A francia vállalat nemcsak egyértelmű innovációs stratégiájával, hanem műszaki mélységével és személyes kapcsolattartásával is meggyőzi ügyfeleit. A DACH értékesítési vezető, Daniel Siefert elmagyarázza, hogyan sikerül a HYDRO LEDUC-nak gazdaságilag kihívásokkal teli időkben is folyamatosan növekedni.
Wirtschaftsforum: Herr Siefert, a HYDRO LEDUC hosszú történelemmel rendelkezik. Ön szerint mik a döntő mérföldkövek?
Daniel Siefert: A vállalatot 1938-ban alapították Franciaországban – akkor még a repülés és a mikrohidraulika területén. Később került hozzá a mobilhidraulika. Ma modulárisan felépített hidraulikai komponenseket gyártunk, amelyek nagyon jól alkalmazhatók új alkalmazásokban – mint például az elektromobilitásban. A németországi Schutterwald-i leányvállalatunk megalapítása fontos lépés volt a nemzetköziesítés felé.
Wirtschaftsforum: Hogyan strukturált ma a HYDRO LEDUC?
Daniel Siefert: Francia vállalat vagyunk, világszerte körülbelül 430 alkalmazottal, közülük hét a németországi értékesítési leányvállalatunkban itt Schutterwald-ben. Innen szolgáljuk ki a DACH-régiót és Csehországot. A gyártás kizárólag Franciaországban és az USA-ban zajlik, de a HYDRO LEDUC értékesítési leányvállalatokkal rendelkezik többek között a Benelux országokban, Skandináviában, Spanyolországban, Olaszországban, Észak-Amerikában és Kínában. A további országokban értékesítési partnerek végzik az értékesítést.
Wirtschaftsforum: Ön értékesítési vezető Németországban, Ausztriában és Svájcban. Milyen szerepet játszik a DACH-régió a nemzetközi üzleti életben?
Daniel Siefert: Valójában központi szerepet tölt be, mivel Franciaország bár hazai piacként a legnagyobb értékesítési piac, közvetlenül utána a DACH-régió és Észak-Amerika fej-fej melletti versenyben állnak az értékesítési adatokat illetően. A DACH-régióban körülbelül 9,5 millió EUR forgalmat generálunk – emelkedő tendenciával. Összességében a HYDRO LEDUC 2024-ben elérhetett egy 78 millió EUR éves forgalmat – ez az eddigi rekordévünk. 2025 szintén nagyon ígéretesnek tűnik. Célunk, hogy a következő évben vagy azt követően elérjük a 100 millió EUR-os árbevételi határt.
Wirtschaftsforum: Mivel magyarázza ezt a sikert, főleg ezekben a gazdaságilag jelenleg inkább nehéz időkben?
Daniel Siefert: Ez részben biztosan új termékeknek köszönhető, amelyek az elektromobilitás irányába tett lépéseink eredményeként jelentek meg, másrészt pedig annak, hogy új nagy ügyfeleket tudtunk szerezni – többek között azáltal, hogy gyártásunk Európában található. Rövid ellátási láncaink és magas gyártási mélységünk is előnyt jelent. Mindezen tényezők kombinációja valódi versenyelőnyt jelent.
Wirtschaftsforum: Mely termékekről van szó pontosan?
Daniel Siefert: A fő termékeink axiál dugattyús szivattyúk és motorok, valamint nyomástartályok. Különösen az elektromobilitás területén tapasztalunk nagy keresletet. Bár itt a darabszámok még alacsonyak, jelentős növekedésre számítunk. Az, hogy elektromotorokat, frekvenciaváltókat és hidraulikus rendszereket egy kézből kínálunk, rugalmas partnerként pozicionál minket sok ügyfél számára.
Wirtschaftsforum: Hogyan sikerül Önnek a kommunikáció egy ilyen összetett technikai környezetben?
Daniel Siefert: Egyrészt LinkedIn-en és YouTube-on vagyunk jelen, másrészt olyan kiállításokon veszünk részt, mint a bauma vagy az Agritechnica a személyes kapcsolat és a vevők megszólítása érdekében. A személyes kapcsolat a B2B üzletben is döntő, ezért a területi képviselőink fontos szerepet játszanak: Kollegáink személyesen mutatják be az új termékeket a vevőknél, mivel ezek az újdonságok, különösen az elektromosítás területén, magyarázatra szorulnak. Itt semmi sem helyettesítheti a személyes beszélgetést.
Wirtschaftsforum: Milyen víziója van a vállalatának a következő évekre, hova szeretné vezetni?
Daniel Siefert: Jelenleg egy új útiterven dolgozunk 2030-ig. Egyértelmű, hogy tovább szeretnénk növekedni – új termékekkel az elektromosítás területén és a gyártóterület lehetséges bővítésével. A rugalmas, hatékony megoldások iránti kereslet folyamatosan növekszik.
Wirtschaftsforum: Egy személyes kérdés a végére: Mi motiválja Önt a munkájában?
Daniel Siefert: Két és fél évet éltem Párizsban, folyékonyan beszélek franciául, ezért van egy különös vonzalmam Franciaországhoz – és imádom a kultúrák közötti cserét és az együttműködést. A másik a hidraulika témája: egy izgalmas és ráadásul válságálló terület, mert a hidraulikus alkalmazások és funkciók annyira nélkülözhetetlenek számos területen; nem lehetnek egyszerűen helyettesítve más dolgokkal. Ahogy egy belsőégésű motort le lehet cserélni egy elektromotorra – ez hidraulikai alkalmazásoknál nem lehetséges. Az ágazatok sokfélesége miatt, ahol tevékenykedünk, a munka mindig izgalmas marad!