« L'hydraulique est irremplaçable »
Interview avec Daniel Siefert, directeur des ventes DACH de HYDRO LEDUC GmbH
Depuis plus de 85 ans, HYDRO LEDUC développe des solutions d'hydraulique innovantes – de ses débuts dans la technologie aéronautique à sa spécialisation actuelle dans l'hydraulique mobile et l'électromobilité. L'entreprise française convainc non seulement par une stratégie claire d'innovation, mais aussi par sa profondeur technique et le contact personnel avec ses clients. Le directeur des ventes DACH, Daniel Siefert, explique comment HYDRO LEDUC continue de croître de manière continue même en période économiquement difficile.
Wirtschaftsforum: Monsieur Siefert, HYDRO LEDUC a une longue histoire. Quels sont, selon vous, les jalons clés ?
Daniel Siefert: L'entreprise a été fondée en 1938 en France, initialement dans le secteur de l'aéronautique et de la microhydraulique. Ce n'est que plus tard que la hydraulique mobile a été ajoutée. Aujourd'hui, nous fabriquons des composants hydrauliques modulaires très bien adaptés à de nouvelles applications, telles que l'électromobilité. La création de notre filiale allemande à Schutterwald a été une étape importante vers l'internationalisation.
Wirtschaftsforum: Quelle est la structure de HYDRO LEDUC aujourd'hui ?
Daniel Siefert: Nous sommes une entreprise française avec environ 430 employés dans le monde, dont sept dans notre filiale de vente en Allemagne ici à Schutterwald. D'ici, nous servons la région DACH et la République tchèque. La production est réalisée exclusivement en France et aux États-Unis, mais HYDRO LEDUC a des succursales de vente notamment dans les pays du Benelux, en Scandinavie, en Espagne, en Italie, en Amérique du Nord et en Chine. La distribution dans d'autres pays est gérée par des partenaires commerciaux.
Wirtschaftsforum : Vous êtes directeur des ventes pour l'Allemagne, l'Autriche et la Suisse. Quel rôle joue la région DACH dans les affaires internationales ?
Daniel Siefert : En effet, elle joue un rôle central, car bien que la France soit le plus grand marché en termes de ventes, juste derrière, la région DACH et l'Amérique du Nord sont en compétition serrée en ce qui concerne les revenus. Nous générons environ 9,5 millions d'EUR de chiffre d'affaires dans la région DACH - et ce chiffre est en augmentation. Au total, HYDRO LEDUC a pu réaliser un chiffre d'affaires annuel de 78 millions EUR en 2024 - notre meilleur année à ce jour. L'année 2025 semble également très prometteuse. L'objectif est d'atteindre le seuil des 100 millions EUR dans l'année suivante ou celle d'après.
Wirtschaftsforum : Comment expliquez-vous ce succès, surtout en ces temps économiquement difficiles ?
Daniel Siefert : Ceci est certainement dû en partie à de nouveaux produits dans le cadre de notre entrée dans l'électromobilité, mais également à l'acquisition de grands nouveaux clients - notamment parce que notre production est située en Europe. Nous tirons également avantage de nos chaînes d'approvisionnement courtes et d'une grande profondeur de fabrication. La combinaison de tous ces facteurs constitue un véritable avantage concurrentiel.
Wirtschaftsforum : Quels sont précisément les produits concernés ?
Daniel Siefert : Nos principaux produits sont les pompes et moteurs à pistons axiaux ainsi que les accumulateurs de pression. Nous constatons une forte demande, en particulier dans le domaine de la mobilité électrique. Bien que les volumes ici soient encore faibles, nous nous attendons à une forte croissance. Le fait que nous proposons des moteurs électriques, des onduleurs et des systèmes hydrauliques complets fait de nous un partenaire flexible pour de nombreux clients.
Wirtschaftsforum : Comment parvenez-vous à communiquer dans un environnement technique aussi complexe ?
Daniel Siefert : D'une part, nous sommes présents sur LinkedIn et YouTube, et d'autre part, nous utilisons des salons professionnels tels que bauma ou Agritechnica pour le contact personnel et l'approche client. La relation personnelle reste cruciale dans le domaine B2B, c'est pourquoi notre force de vente joue un rôle important : nos collaborateurs présentent personnellement les nouveaux produits aux clients, car ces innovations, surtout dans le domaine de l'électrification, nécessitent des explications. Ici, la conversation personnelle est irremplaçable.
Wirtschaftsforum : Quelle vision avez-vous pour votre entreprise dans les années à venir, où souhaitez-vous la mener ?
Daniel Siefert : Nous travaillons actuellement sur une nouvelle feuille de route jusqu'en 2030. Ce qui est clair, c'est que nous voulons continuer à croître – avec de nouveaux produits dans le domaine de l'électrification et une possible extension de la surface de production. La demande pour des solutions flexibles et efficaces augmente constamment.
Wirtschaftsforum : Une question personnelle pour finir : qu'est-ce qui vous motive personnellement dans votre travail ?
Daniel Siefert : J'ai vécu deux ans et demi à Paris, je parle couramment français, j'ai donc un penchant pour la France – et j'aime les échanges entre les cultures et la collaboration. L'autre aspect est le thème de l'hydraulique : un domaine passionnant et en plus, sécurisé contre les crises, car les applications et fonctions hydrauliques sont indispensables dans de nombreux domaines ; elles ne peuvent pas simplement être remplacées par autre chose. Tout comme un moteur à combustion peut être remplacé par un moteur électrique – cela n'est pas possible avec les applications hydrauliques. Grâce à la diversité des secteurs dans lesquels nous opérons, le travail reste toujours captivant !