"L'idraulica è insostituibile"
Intervista a Daniel Siefert, Direttore Vendite DACH di HYDRO LEDUC GmbH
Da oltre 85 anni, HYDRO LEDUC sviluppa soluzioni idrauliche innovative, dall'origine nella tecnologia aeronautica fino alla specializzazione attuale in idraulica mobile ed elettromobilità. L'azienda francese convince non solo con una chiara strategia di innovazione, ma anche con la profondità tecnica e il contatto personale con i suoi clienti. Il direttore vendite DACH Daniel Siefert spiega come HYDRO LEDUC riesce a crescere continuamente anche in tempi economicamente sfidanti.
Wirtschaftsforum: Signor Siefert, HYDRO LEDUC ha una lunga storia alle spalle. Quali sono, secondo Lei, i principali traguardi raggiunti?
Daniel Siefert: L'azienda è stata fondata nel 1938 in Francia, inizialmente nel settore dell'aviazione e della microidraulica. Solo più tardi abbiamo aggiunto l'idraulica mobile. Oggi produciamo componenti idraulici modulari che sono molto adatti per nuove applicazioni, come per esempio nella mobilità elettrica. La fondazione della nostra filiale tedesca a Schutterwald è stata una tappa importante verso l'internazionalizzazione.
Wirtschaftsforum: Come è strutturata oggi HYDRO LEDUC?
Daniel Siefert: Siamo un'azienda francese con circa 430 dipendenti in tutto il mondo, di cui sette nella nostra filiale commerciale tedesca qui a Schutterwald. Da qui gestiamo il mercato della regione DACH e della Repubblica Ceca. La produzione ha luogo esclusivamente in Francia e negli Stati Uniti, ma HYDRO LEDUC ha filiali commerciali tra gli altri nei paesi del Benelux, in Scandinavia, in Spagna, Italia, Nord America e Cina. La vendita in altri paesi è gestita da partner commerciali.
Wirtschaftsforum: Lei è il direttore vendite per la Germania, Austria e Svizzera. Quale ruolo gioca la regione DACH nel commercio internazionale?
Daniel Siefert: In realtà, essa svolge un ruolo centrale, poiché, anche se la Francia, come mercato domestico, è il più grande mercato di vendita, subito dopo c'è una competizione testa a testa per quanto riguarda i ricavi tra la regione DACH e il Nord America. Generiamo nella regione DACH circa 9,5 milioni di EUR di fatturato, con una tendenza al rialzo. Nel complesso, HYDRO LEDUC ha potuto generare un fatturato annuo di 78 milioni di EUR nel 2024 – il nostro anno di maggior successo fino ad ora. Anche il 2025 si prospetta molto promettente. L'obiettivo è quello di superare il limite dei 100 milioni di EUR nei prossimi uno o due anni.
Wirtschaftsforum: Come spiega questo successo, proprio in questi tempi economicamente difficili?
Daniel Siefert: Ciò è dovuto sicuramente ai nuovi prodotti nell'ambito del nostro ingresso nella mobilità elettrica, ma anche al fatto che siamo riusciti a conquistare nuovi grandi clienti, anche grazie al fatto che la nostra produzione è situata in Europa. Inoltre ci facciamo valere grazie alle nostre catene di approvvigionamento brevi e a un'elevata profondità di produzione. La combinazione di tutti questi fattori rappresenta un vero vantaggio competitivo.
Wirtschaftsforum: Di quali prodotti si tratta esattamente?
Daniel Siefert: I nostri prodotti principali sono pompe e motori a pistoni assiali, nonché accumulators di pressione. Sperimentiamo una grande domanda, soprattutto nel settore della mobilità elettrica. Sebbene le quantità siano ancora basse, ci aspettiamo una forte crescita. Il fatto che offriamo motori elettrici, invertitori e sistemi idraulici come un unico fornitore, ci rende un partner flessibile per molti clienti.
Wirtschaftsforum: Come si realizza la comunicazione in un contesto tecnico così complesso?
Daniel Siefert: Da una parte siamo presenti su LinkedIn e YouTube e dall'altra utilizziamo fiere come la bauma o la Agritechnica per il contatto personale e l'approccio ai clienti. Il rapporto personale rimane decisivo anche nel business B2B, ecco perché la nostra forza vendita gioca un ruolo importante: i nostri dipendenti presentano di persona i nuovi prodotti ai clienti, poiché queste novità, soprattutto nell'ambito dell'elettrificazione, necessitano di spiegazioni. Qui, il dialogo personale è insostituibile.
Wirtschaftsforum: Qual è la visione che ha per la sua azienda nei prossimi anni, dove vuole portarla?
Daniel Siefert: Stiamo attualmente lavorando su una nuova roadmap fino al 2030. Una cosa è chiara: vogliamo continuare a crescere – con nuovi prodotti nel settore dell'elettrificazione e una possibile espansione dell'area di produzione. La domanda di soluzioni flessibili ed efficienti è in costante aumento.
Wirtschaftsforum: Una domanda personale per concludere: cosa la motiva personalmente nel suo lavoro?
Daniel Siefert: Ho vissuto a Parigi per due anni e mezzo, parlo correntemente francese, ho quindi una predilezione per la Francia – e amo lo scambio culturale e la collaborazione. L'altro tema è l'idraulica: un campo affascinante e inoltre sicuro in caso di crisi, perché le applicazioni e le funzioni idrauliche sono indispensabili in molti settori; non possono essere semplicemente sostituite con qualcos'altro. Al contrario di come un motore a combustione può essere sostituito da un motore elettrico, questo non è possibile con le applicazioni idrauliche. La varietà di settori in cui operiamo rende inoltre il lavoro sempre stimolante!