„Hydraulik jest niezastąpiona”
Wywiad z Danielem Siefertem, dyrektorem sprzedaży DACH w HYDRO LEDUC GmbH
Od ponad 85 lat HYDRO LEDUC rozwija innowacyjne rozwiązania hydrauliczne – od początków w technologii lotniczej po dzisiejszą specjalizację w mobilnej hydraulice i elektromobilności. Francuskie przedsiębiorstwo przekonuje nie tylko klarowną strategią innowacji, ale również techniczną głębią i osobistym kontaktem z klientami. Dyrektor sprzedaży DACH, Daniel Siefert wyjaśnia, jak HYDRO LEDUC nawet w ekonomicznie wymagających czasach udaje się nieustannie rozwijać.
Wirtschaftsforum: Panie Siefert, HYDRO LEDUC ma długą historię. Jakie są według Pana kluczowe kamienie milowe?
Daniel Siefert: Firma została założona w 1938 roku we Francji – początkowo w dziedzinie lotnictwa i mikrohydrauliki. Dopiero później doszła hydraulika mobilna. Dzisiaj produkujemy modułowe komponenty hydrauliczne, które bardzo dobrze nadają się do nowych zastosowań – na przykład w elektromobilności. Założenie naszego niemieckiego oddziału w Schutterwald było ważnym krokiem w kierunku internacjonalizacji.
Wirtschaftsforum: Jak obecnie jest zorganizowana HYDRO LEDUC?
Daniel Siefert: Jesteśmy francuską firmą z około 430 pracownikami na całym świecie, w tym siedmioma w naszym niemieckim oddziale sprzedażowym tutaj, w Schutterwald. Stąd obsługujemy region DACH i Czechy. Produkcja odbywa się wyłącznie we Francji i w USA, ale HYDRO LEDUC ma oddziały sprzedażowe między innymi w krajach Beneluksu, Skandynawii, Hiszpanii, Włoszech, Ameryce Północnej i Chinach. Dystrybucję w innych krajach przejmują partnerzy handlowi.
Wirtschaftsforum: Jesteś dyrektorem ds. sprzedaży na Niemcy, Austrię i Szwajcarię. Jaką rolę odgrywa region DACH w międzynarodowym biznesie?
Daniel Siefert: Faktycznie, odgrywa on kluczową rolę, ponieważ chociaż Francja jako rynek macierzysty jest największym rynkiem zbytu, tuż za nią pod względem obrotów rywalizują region DACH i Ameryka Północna. W regionie DACH generujemy obroty rzędu około 9,5 miliona EUR – z tendencją wzrostową. Łącznie HYDRO LEDUC w 2024 roku osiągnęło roczny obrót na poziomie 78 milionów EUR – nasz dotychczasowy rekord. Również 2025 roku zapowiada się bardzo obiecująco. Celem jest osiągnięcie pułapu 100 milionów EUR w przyszłym lub kolejnym roku.
Wirtschaftsforum: W jaki sposób tłumaczy Pan ten sukces, szczególnie w obecnych, raczej trudnych czasach gospodarczych?
Daniel Siefert: Wynika to z pewnością z wprowadzenia nowych produktów w ramach naszego wejścia w elektromobilność, ale także dzięki zdobywaniu nowych dużych klientów – między innymi dzięki temu, że nasza produkcja znajduje się w Europie. Kolejnym atutem są nasze krótkie łańcuchy dostaw i wysoki stopień produkcji własnej. Kombinacja wszystkich tych czynników stanowi realną przewagę konkurencyjną.
Wirtschaftsforum: O jakie dokładnie produkty chodzi?
Daniel Siefert: Nasze główne produkty to pompy tłokowe osiowe i silniki oraz akumulatory ciśnieniowe. Szczególnie w dziedzinie elektromobilności doświadczamy dużego popytu. Choć liczba sztuk w tej dziedzinie jest jeszcze niska, spodziewamy się silnego wzrostu. Fakt, że oferujemy silniki elektryczne, przekształtniki oraz systemy hydrauliczne z jednego źródła, czyni nas elastycznym partnerem dla wielu klientów.
Wirtschaftsforum: Jak udaje się Wam komunikować w tak skomplikowanym technicznym środowisku?
Daniel Siefert: Z jednej strony jesteśmy obecni na LinkedIn i YouTube, a z drugiej używamy targów takich jak bauma czy Agritechnica do osobistego kontaktu i komunikacji z klientami. Osobista relacja pozostaje kluczowa także w biznesie B2B, dlatego nasz dział zewnętrzny odgrywa ważną rolę: nasi pracownicy osobiście prezentują nowe produkty u klientów, ponieważ te nowości, szczególnie w dziedzinie elektryfikacji, wymagają wyjaśnienia. Tutaj nic nie zastąpi osobistej rozmowy.
Wirtschaftsforum: Jaką wizję ma Pan dla swojej firmy na najbliższe lata, dokąd chciałby Pan ją poprowadzić?
Daniel Siefert: Obecnie pracujemy nad nową strategią do 2030 roku. Jedno jest pewne: chcemy dalej rosnąć – wprowadzając nowe produkty w dziedzinie elektryfikacji oraz rozważając możliwość powiększenia powierzchni produkcyjnej. Zapotrzebowanie na elastyczne i efektywne rozwiązania stale rośnie.
Wirtschaftsforum: Osobiste pytanie na zakończenie: Co Pana motywuje w pracy?
Daniel Siefert: Spędziłem dwa i pół roku w Paryżu, płynnie mówię po francusku, mam zatem słabość do Francji – i uwielbiam wymianę międzykulturową oraz współpracę. Druga sprawa to hydraulika: to fascynujące i dodatkowo kryzysoodporne pole, ponieważ hydrauliczne aplikacje i funkcje są niezbędne w wielu obszarach; nie można ich po prostu zastąpić czymś innym. Tak jak silnik spalinowy da się zastąpić silnikiem elektrycznym – tak w przypadku aplikacji hydraulicznych to nie jest możliwe. Różnorodność branż, w których działamy, czyni pracę stale ekscytującą!