Hydrauliek is onvervangbaar
Interview met Daniel Siefert, Verkoopleider DACH van HYDRO LEDUC GmbH
Al meer dan 85 jaar ontwikkelt HYDRO LEDUC innovatieve hydraulische oplossingen - van oorsprong in de luchtvaarttechniek tot de huidige specialisatie in mobiele hydraulica en elektromobiliteit. Het Franse bedrijf overtuigt niet alleen met een heldere innovatiestrategie, maar ook met technische diepgang en persoonlijk contact met zijn klanten. Verkoopleider DACH Daniel Siefert legt uit hoe HYDRO LEDUC ook in economisch uitdagende tijden blijft groeien.
Wirtschaftsforum: Meneer Siefert, HYDRO LEDUC heeft een lange geschiedenis. Wat zijn vanuit uw perspectief de belangrijkste mijlpalen?
Daniel Siefert: Het bedrijf werd in 1938 in Frankrijk opgericht – destijds nog op het gebied van luchtvaart en microhydraulica. Later werd mobiele hydraulica toegevoegd. Tegenwoordig produceren we modulair opgebouwde hydraulische componenten, die zeer geschikt zijn voor nieuwe toepassingen – bijvoorbeeld in elektrische mobiliteit. De oprichting van onze Duitse vestiging in Schutterwald was een belangrijke stap richting internationalisering.
Wirtschaftsforum: Hoe is HYDRO LEDUC vandaag gestructureerd?
Daniel Siefert: Wij zijn een Frans bedrijf met wereldwijd ongeveer 430 medewerkers, waarvan zeven in onze Duitse verkoopvestiging hier in Schutterwald. Vanuit hier bedienen we de DACH-regio en Tsjechië. De productie vindt uitsluitend plaats in Frankrijk en de VS, maar HYDRO LEDUC heeft verkoopvestigingen onder andere in de Benelux, Scandinavië, Spanje, Italië, Noord-Amerika en China. De distributie in andere landen wordt verzorgd door distributeurs.
Wirtschaftsforum: U bent verkoopmanager voor Duitsland, Oostenrijk en Zwitserland. Welke rol speelt de DACH-regio in het internationale bedrijfsleven?
Daniel Siefert: De DACH-regio speelt inderdaad een centrale rol, want hoewel Frankrijk als thuismarkt de grootste afzetmarkt is, strijden de DACH-regio en Noord-Amerika direct erna om de hoogste omzetten. We genereren ongeveer 9,5 miljoen EUR omzet in de DACH-regio - met een stijgende trend. In totaal kon HYDRO LEDUC in 2024 een jaaromzet van 78 miljoen EUR bereiken - ons recordjaar tot nu toe. Ook 2025 ziet er zeer veelbelovend uit. Het doel is om in het komende jaar of het jaar daarna de 100-miljoen-EUR grens te overschrijden.
Wirtschaftsforum: Hoe verklaart u dit succes, juist in deze economisch moeilijke tijden?
Daniel Siefert: Dit is deels te danken aan nieuwe producten als onderdeel van onze stap naar elektromobiliteit, maar ook aan het feit dat we grote nieuwe klanten hebben kunnen winnen - mede doordat onze productie in Europa is gevestigd. Ook scoren we met onze korte toeleveringsketens en een hoge mate van productiediepte. De combinatie van al deze factoren is een echte concurrentievoordeel.
Wirtschaftsforum: Over welke producten gaat het precies?
Daniel Siefert: Onze hoofdproducten zijn axiaalzuigerpompen en -motoren, evenals drukaccumulatoren. Vooral op het gebied van elektromobiliteit ervaren we veel vraag. Hoewel de aantallen hier nog laag zijn, verwachten we een sterke groei. Dat wij elektromotoren, omvormers en hydraulische systemen uit één hand aanbieden, maakt ons een flexibele partner voor veel klanten.
Wirtschaftsforum: Hoe slaagt u erin te communiceren in zo'n complex technisch veld?
Daniel Siefert: We zijn enerzijds aanwezig op LinkedIn en YouTube en gebruiken anderzijds vakbeurzen zoals bauma of Agritechnica voor persoonlijk contact en klantenbenadering. De persoonlijke relatie blijft ook in B2B zaken cruciaal, vandaar dat onze buitendienst een belangrijke rol speelt: onze medewerkers presenteren nieuwe producten persoonlijk aan de klanten, omdat deze innovaties, vooral op het gebied van elektrificatie, uitleg behoeven. Hier kan het persoonlijke gesprek door niets vervangen worden.
Wirtschaftsforum: Welke visie heeft u voor uw bedrijf in de komende jaren, waar wilt u het naartoe leiden?
Daniel Siefert: We werken momenteel aan een nieuwe roadmap tot 2030. Wat duidelijk is: we willen blijven groeien - met nieuwe producten op het gebied van elektrificatie en een mogelijke uitbreiding van de productievloer. De vraag naar flexibele, efficiënte oplossingen blijft continu stijgen.
Wirtschaftsforum: Een persoonlijke vraag tot slot: Wat motiveert u persoonlijk in uw werk?
Daniel Siefert: Ik heb twee en een half jaar in Parijs gewoond, spreek vloeiend Frans, heb dus een zwak voor Frankrijk - en hou van de uitwisseling tussen culturen en de samenwerking. Het andere is het thema hydraulica: een boeiend en bovendien crisisbestendig veld, want hydraulische toepassingen en functies zijn onmisbaar in zoveel gebieden; ze zijn niet eenvoudigweg te vervangen. Net zoals een verbrandingsmotor door een elektromotor vervangen kan worden - dat gaat bij hydraulische toepassingen niet. Door de diversiteit van de sectoren waarin we actief zijn, blijft het werk bovendien altijd spannend!