“La hidráulica es insustituible”
Entrevista con Daniel Siefert, Director de Ventas DACH de HYDRO LEDUC GmbH
Desde hace más de 85 años, HYDRO LEDUC desarrolla soluciones hidráulicas innovadoras, desde sus orígenes en la tecnología aeronáutica hasta su especialización actual en hidráulica móvil y electromovilidad. La empresa francesa no solo convence por su clara estrategia de innovación, sino también por su profundidad técnica y el contacto personal con sus clientes. El director de ventas DACH, Daniel Siefert, explica cómo HYDRO LEDUC logra continuar creciendo constantemente incluso en tiempos económicamente desafiantes.
Wirtschaftsforum: Sr. Siefert, HYDRO LEDUC tiene una larga historia. ¿Cuáles considera que son los hitos más importantes?
Daniel Siefert: La empresa fue fundada en 1938 en Francia, inicialmente en el sector de la aviación y la microhidráulica. Más tarde, se añadió la hidráulica móvil. Hoy en día, fabricamos componentes hidráulicos modulares que son muy adecuados para nuevas aplicaciones, como en la electromovilidad. La fundación de nuestra sucursal alemana en Schutterwald fue un paso importante hacia la internacionalización.
Wirtschaftsforum: ¿Cómo está estructurada HYDRO LEDUC hoy en día?
Daniel Siefert: Somos una empresa francesa con aproximadamente 430 empleados en todo el mundo, incluyendo siete en nuestra sucursal de ventas alemana aquí en Schutterwald. Desde aquí atendemos la región DACH y Chequia. La producción se realiza exclusivamente en Francia y EE.UU., pero HYDRO LEDUC tiene sucursales de ventas en los países del Benelux, Escandinavia, España, Italia, Norteamérica y China. La distribución en otros países está a cargo de socios distribuidores.
Wirtschaftsforum: Usted es el Director de Ventas para Alemania, Austria y Suiza. ¿Qué papel juega la región DACH en los negocios internacionales?
Daniel Siefert: De hecho, juega un papel central, ya que, aunque Francia como mercado doméstico es el mayor mercado de ventas, justo después de eso, en términos de ingresos, la región DACH y América del Norte están en una carrera muy reñida. Generamos en la región DACH alrededor de 9,5 millones de EUR en ingresos, con una tendencia al alza. En total, HYDRO LEDUC pudo lograr un ingreso anual de 78 millones de EUR en 2024, nuestro año récord hasta ahora. El 2025 también se ve muy prometedor. El objetivo es romper la marca de los 100 millones de EUR el próximo año o el siguiente.
Wirtschaftsforum: ¿Cómo explica este éxito, especialmente en estos tiempos económicamente difíciles?
Daniel Siefert: Esto se debe, por un lado, a nuevos productos como parte de nuestra incursión en la electromovilidad, pero también al hecho de que hemos podido ganar grandes clientes nuevos, en parte porque nuestra producción está ubicada en Europa. También destacamos por nuestras cortas cadenas de suministro y una alta profundidad de fabricación. La combinación de todos estos factores es una verdadera ventaja competitiva.
Wirtschaftsforum: ¿Sobre qué productos se trata exactamente?
Daniel Siefert: Nuestros productos principales son bombas y motores de pistones axiales, así como acumuladores de presión. Especialmente en el área de electromovilidad, estamos experimentando una gran demanda. Aunque los volúmenes aún son bajos, esperamos un fuerte crecimiento. Que ofrezcamos motores eléctricos, inversores y sistemas hidráulicos de una sola fuente nos hace un socio flexible para muchos clientes.
Wirtschaftsforum: ¿Cómo logra comunicarse en un entorno técnico tan complejo?
Daniel Siefert: Por un lado, estamos presentes en LinkedIn y YouTube y, por otro lado, utilizamos ferias como bauma o Agritechnica para el contacto personal y la comunicación con clientes. La relación personal sigue siendo crucial en el negocio B2B, por lo que nuestro equipo de ventas juega un papel importante: nuestros empleados presentan nuevos productos personalmente a los clientes, pues estas novedades, especialmente en el área de electrificación, requieren explicación. Aquí, la conversación personal es insustituible.
Wirtschaftsforum: ¿Qué visión tiene para su empresa en los próximos años, hacia dónde desea llevarla?
Daniel Siefert: Actualmente estamos trabajando en una nueva hoja de ruta hasta 2030. Lo que es claro es que queremos seguir creciendo – con nuevos productos en el ámbito de la electrificación y una posible ampliación del espacio de producción. La demanda de soluciones flexibles y eficientes está aumentando constantemente.
Wirtschaftsforum: Una pregunta personal para terminar: ¿Qué le motiva personalmente en su trabajo?
Daniel Siefert: He vivido en París durante dos años y medio, hablo francés con fluidez, tengo un cierto gusto por Francia – y amo el intercambio entre culturas y la colaboración. Lo otro es el tema de la hidráulica: un campo apasionante y además a prueba de crisis, ya que las aplicaciones y funciones hidráulicas son indispensables en tantas áreas; no se pueden simplemente reemplazar por algo diferente. Así como un motor de combustión se puede reemplazar por un motor eléctrico, eso no es posible con aplicaciones hidráulicas. ¡La diversidad de sectores en los que estamos activos mantiene el trabajo siempre emocionante!