Gazdasági fórum: Dr. Zantl Úr, ön az élősejt-mikroszkópiára koncentrál. Miről szól pontosan ez a szegmens?

Dr. Roman Zantl: Mi a celluláris rendszerekre fókuszálunk a terápia és diagnosztika területén. Az alapkutatásban jönnek létre a meghatározó ötletek, amik diszruptív sikereket hoznak a rákterápia területén. Például körülbelül 40 évvel ezelőtt az immunterápiákat akadémiai kutatók fedezték fel. Azóta folyamatosan fejlődnek, ma már kiváló orvosi teljesítményeket nyújtanak és milliárdos piacokat nyitnak meg a gyógyszeripari vállalatok számára. Véleményem szerint az alapkutatás lényeges jelentőségét részben alábecsülik a társadalomban. Az élősejt-mikroszkópia még piaci rés, de folyamatosan nő.

Gazdasági Fórum: Kérem, adjon nekünk néhány termékpéldát.

Dr. Roman Zantl: Például olyan kabinokat fejlesztettünk ki, amelyek lehetőleg testhezálló környezetet szimulálnak. Hőmérsékletet, gázt, páratartalmat és még a véredényeket is szimuláljuk. Ezután sejteket helyeznek bele, és megfigyelik azok fejlődését. Kabinjainkkal piacvezetők vagyunk.

Gazdasági Fórum: Vannak jelenleg új termékek vagy innovációk?

Dr. Roman Zantl: Termékportfóliónkat perfúziós rendszerekkel bővítettük, amelyek lehetővé teszik a sejtek stressz alatti megfigyelését. Itt például vágásokról, bőrpírről vagy duzzanatokról van szó. Az immunsejteket dúsítják azon a területen, ahol a sebekbe növekvő véredényeken keresztül. Ezen kívül a következő időszakban új területeket is szeretnénk megszólítani. Például piacra fogunk dobni egy új elemző berendezést, egy integratív megoldást minden mikroszkóp kabin számára. Emellett jelenleg növekvő keresletet tapasztalunk egy teljesen automatizált, AI-alapú adatelemzésre. Jelenleg a képek minősége még nagymértékben függ a felhasználótól. Ezért jelenleg egy automatizált mikroszkópot is fejlesztünk, amely időzített képalkotóval (Timelapse Imager) van felszerelve, és képes automatikusan képeket készíteni.

Gazdasági Fórum: Mely új területekre szeretne az ibidi-vel kilépni?

Dr. Roman Zantl: A jövőben nem egyes monokultúrákról fog szólni, hanem egyre inkább az organizmushoz való közelítésről. Egy trendet látunk a 3D-sejtkultúrák felé. Ebben a kontextusban például egy petri-csészében szimulálják egy veseszubstruktúrát. Terveink között szerepel egy perfúziós rendszer és speciális kamrák piacra dobása úgynevezett bio-reaktorok számára, amelyekbe ilyen 3D-sejtkultúrákat lehet helyezni.

Gazdasági Fórum: Kik a vevői és mely országokból származnak?

Dr. Roman Zantl: Ügyfeleink mintegy 90%-a az akadémiai kutatásból származik. De a gyógyszeripari vállalatok is az ügyfeleink körébe tartoznak. Az új fókuszunkkal a 3D-sejtkultúra-módszerekre és az immunoterápiák hatékonyságának mérésére erőteljesebben lépünk be a gyógyszeripari piacra. A legnagyobb piacunk az USA. Emellett Németország is fontos számunkra. Európában az iparosodott országokra, mint Anglia, Franciaország és Svájc koncentrálunk. Tengerentúlon Japánban és Dél-Koreában állunk jól, és erőfeszítéseket teszünk, hogy Indiában és Kínában is megerősödjünk.

Gazdasági Fórum: Hogyan befolyásolta a COVID-válság a vállalkozását?

Dr. Roman Zantl: Mi a biotechnológiai beszállítói vagyunk, de nem foglalkozunk diagnosztikával és nem készítünk orvostechnikai eszközöket. Ezek azok a területek, amelyek a COVID körül profitáltak. Mi biokémiai kutatási eszközöket fejlesztünk. Itt a probléma az volt, hogy sok laboratórium, mind a tudományos, mind a gyógyszeripari területen, zárva volt. Mivel azonban a kutatási források hosszú távra vannak tervezve, a COVID korlátozások közötti átmeneti bevételcsökkenést részben sikerült kompenzálnunk. Bár a pandémia jelentősen befolyásolta a beszállítási láncokat, az üzletvezető társam, Dr. Valentin Kahl azonnal felismerte a helyzetet és előrelátóan biztosította a beszállítási képességet. Előny volt itt, hogy mindent a környéken állítunk elő. Végül ezért bajor exportdíjjal tüntettek ki minket.

Gazdasági fórum: Mik lesznek a 2024-es év témái?

Dr. Roman Zantl: Bővíteni fogjuk a perfúziós rendszerünket a 3D-s sejtkultúrák alkalmazásához. Itt a folyadékcseréről és a keresési folyamatok automatizálásáról van szó az akadémiai sejtlaborban, kulcsszó a bioreaktor. Két-három éven belül szeretnénk egy mikroszkópot piacra dobni új piaci szegmensek számára.

Gazdasági fórum: Milyen hosszú távú célt tűzött ki az ibidi számára? Van-e egy víziója?

Dr. Roman Zantl: Célunk, hogy egyszerűsítsük és javítsuk az élősejt-analízist, tudományosabbá tegyük a tudományt, és megteremtsük a laboratórium és a beteg közötti átmenetet. Itt arról van szó, hogy releváns sejtkörnyezeteket hozzunk létre, amelyekben a sejtek hasonlóan viselkednek, mint az emberi testben, nem úgy, mint a laboratóriumban. Az ibidi a termékinnovációival hozzájárul az állatkísérletek szélesebb körű korlátozásához. Megoldásainkkal javíthatjuk a gyógyszerfejlesztés előrejelzési pontosságát.

Gazdasági fórum: A növekedéshez emberi erőforrásra van szükség. Az Önöknél téma-e a szakemberhiány?

Dr. Roman Zantl: Szorosan kapcsolódunk az egyetemek tanszékeihez, és élvezzük a felajánlások előnyeit. Jelenleg elektromérnököket és IT munkatársakat keresünk. Világnyitottak vagyunk, értékekre épülünk, és jó témáink és projektein vannak. Üzletünk valódi hasznot hoz az embereknek. Nem utolsósorban munkahelyi légkörünk nagyon barátságos és kollegiális.