Forum economico: Signor Dr. Zantl, lei si concentra sulla microscopia di cellule vive. Di cosa si tratta esattamente in questo segmento?

Dr. Roman Zantl: Ci occupiamo di sistemi cellulari per la terapia e la diagnostica. Nella ricerca di base nascono idee fondamentali che portano a successi rivoluzionari nel campo della terapia contro il cancro. Ad esempio, circa 40 anni fa, le immunoterapie sono state scoperte da ricercatori accademici. Da allora, migliorate continuamente, offrono oggi prestazioni mediche eccezionali e aprono ai produttori di farmaci mercati miliardari. A mio avviso, l'importanza della ricerca di base per la società è in parte sottovalutata. La microscopia di cellule vive è ancora una nicchia nel mercato, ma è in costante crescita.

Forum Economico: Per favore, potreste fornirci alcuni esempi di prodotti.

Dr. Roman Zantl: Abbiamo sviluppato, ad esempio, camere che simulano un ambiente il più simile possibile a quello del corpo umano. Simuliamo la temperatura, i gas, l'umidità e persino i vasi sanguigni. Poi, in queste camere, inseriamo delle cellule e osserviamo il loro sviluppo. Con le nostre camere siamo leader di mercato.

Forum Economico: Ci sono novità sul prodotto o innovazioni attuali?

Dr. Roman Zantl: Abbiamo ampliato il nostro portafoglio di prodotti con sistemi di perfusione, che permettono di osservare le cellule in condizioni di stress. Si tratta, ad esempio, di tagli, arrossamenti o gonfiori. Attraverso i vasi sanguigni che crescono nell'area della ferita, vengono arricchite le cellule immunitarie. Inoltre, nel prossimo futuro vogliamo indirizzare anche nuovi settori. Lanceremo, per esempio, un nuovo dispositivo di analisi, una soluzione integrativa per tutte le camere di microscopia. Inoltre, attualmente registriamo una crescente domanda di un'analisi dei dati completamente automatica e basata sull'IA. Al momento, la qualità delle immagini dipende ancora molto dall'utente. Per questo motivo, stiamo sviluppando anche un microscopio automatizzato che, equipaggiato con un'imager timelapse, cattura automaticamente le immagini.

Forum Economico: In quali nuovi settori volete svilupparvi con ibidi?

Dr. Roman Zantl: In futuro non si parlerà più di singole monoculture, ma ci si avvicinerà sempre di più all'organismo. Notiamo una tendenza verso le colture cellulari 3-D. Per esempio, si simula in una piastra di Petri una sub-struttura renale. Pianifichiamo di introdurre un sistema di perfusione e camere speciali per cosiddetti bio-reattori, nei quali poter inserire tali colture cellulari 3-D.

Forum Economico: Chi sono i vostri clienti e da quali paesi provengono?

Dr. Roman Zantl: Circa il 90% dei nostri clienti proviene dalla ricerca accademica. Ma anche le aziende nel settore farmaceutico fanno parte dei nostri clienti. Con il nostro nuovo focus sui metodi di coltura cellulare 3D e sulla misurazione dell'efficienza degli immunoterapici, ci faremo strada nel mercato farmaceutico. Il nostro maggiore mercato sono gli Stati Uniti. Inoltre, la Germania è importante per noi. In Europa ci concentriamo su paesi industrializzati come l'Inghilterra, la Francia e la Svizzera. Oltreoceano, abbiamo una buona posizione in Giappone e Corea del Sud e stiamo cercando di consolidarci in India e Cina.

Forum Economico: Come ha influenzato la vostra azienda la crisi del COVID?

Dr. Roman Zantl: Forniamo tecnologia biotecnologica, ma non facciamo diagnosi né prodotti medici. Questi erano settori che hanno tratto beneficio intorno al COVID. Sviluppiamo strumenti per la ricerca biochimica. Qui il problema è stato che molti laboratori, sia nel campo scientifico che in quello farmaceutico, erano chiusi. Tuttavia, poiché i fondi per la ricerca sono pianificati a lungo termine, siamo stati in grado di recuperare in parte la perdita di fatturato dopo le restrizioni del Corona. La pandemia ha influenzato massicciamente le catene di approvvigionamento, ma il mio partner amministrativo, il Dr. Valentin Kahl, ha compreso immediatamente la situazione e ha assicurato preventivamente la capacità di fornitura. È stato vantaggioso il fatto che produciamo tutto nelle vicinanze. Infine, siamo stati premiati con il premio all'esportazione bavarese per questo.

Forum Economico: Quali sono i vostri temi per l'anno 2024?

Dr. Roman Zantl: Espanderemo il nostro sistema di perfusione per applicazioni nella coltura cellulare 3-D. Si tratta di scambio di liquidi e automazione delle ricerche in laboratori cellulari accademici, la parola chiave è biorreattore. In due o tre anni, vorremmo lanciare un microscopio per nuovi segmenti di mercato.

Forum Economico: Qual è l'obiettivo a lungo termine per ibidi? C'è una visione?

Dr. Roman Zantl: Il nostro obiettivo è semplificare e migliorare l'analisi delle cellule viventi, rendere la scienza più riproducibile e creare una transizione dal laboratorio al paziente. Si tratta di costruire ambienti cellulari rilevanti in cui le cellule si comportano in modo simile a come fanno nel corpo umano, non come in laboratorio. ibidi contribuisce con le sue innovazioni di prodotto a limitare più ampiamente i test sugli animali. Con le nostre soluzioni, possiamo migliorare la capacità di previsione dello sviluppo dei farmaci.

Forum Economico: Per crescere è necessario del personale. La carenza di personale qualificato è un problema per voi?

Dr. Roman Zantl: Siamo strettamente connessi con le cattedre universitarie e beneficiamo delle raccomandazioni. Attualmente stiamo cercando ingegneri elettrici e personale IT. Siamo aperti al mondo, agiamo sulla base di valori e abbiamo buoni temi e progetti. La nostra attività ha un vero beneficio per le persone. Ultimo ma non meno importante, il nostro ambiente di lavoro è molto amichevole e collaborativo.