Csomagolástechnológia: Szabásra szabott innováció
Interjú Holger Merz-el, a MERZ Verpackungsmaschinen GmbH vezérigazgatójával
A MERZ Verpackungsmaschinen GmbH 1971-es alapítása óta, amit Eckhard Merz hajtott végre Lichben, a technikai precizitás és a személyre szabott csomagolási megoldások jellemzik. A vezérigazgató, Holger Merz, a családi vállalatot ma már a 2. generációban vezeti – innovációs szellemmel és egyértelmű fókusszal az egyedi ügyféligényekre. A növekvő struktúrák és a globális jelenlét ellenére a vállalat hű marad alapelveihez: rugalmasság, minőség és folyamatos fejlődés. Az interjúban Holger Merz beszél az aktuális kihívásokról és tervekről.
Wirtschaftsforum: Merz Úr, a MERZ Verpackungsmaschinen GmbH ismert az egyedi csomagolási megoldásairól. Bemutatná nekünk az aktuális gépprogramjukat?
Holger Merz: Nagyon szívesen. Portfóliónk egytől öt sávos Stickpack gépeket, valamint egytől hat sávos, három vagy négy oldalas zsáktömítő gépeket foglal magában. Ezen kívül piacvezetők vagyunk a SNUS csomagoló gépek terén és komplett csomagoló vonalakat szállítunk fél- és teljesen automatizált másodlagos csomagolással. A dosálási technológiánk porokat, granulátumokat, mikrotablettákat, darabárukat és folyadékokat képes feldolgozni. Csomagolási megoldásokat gyártunk a gyógyszeripar, kozmetikai ipar, vegyipar, dohányipar és élelmiszeripar számára. Gépeink a legnagyobb rugalmasságot és hosszú élettartamot képviselik.
Wirtschaftsforum: Cége gyorsan növekszik. Milyen változásokkal jár ez?
Holger Merz: Az elmúlt két évben 60-ról több mint 100 főre növekedett a munkatársaink száma. Az új telephelyünkbe 12 millió EUR-t fektettünk be, de ez már nem elegendő, így újra üzembe kellett vennünk a régi épületünket. Emellett kis sorozatgyártásra való átállást is tapasztalunk. Korábban kizárólag egyedi speciális gépeket gyártottunk, de ügyfeleink igénye annyira megnövekedett, hogy néhány termékünket szabványosítanunk kell a mennyiségek kezelése érdekében. Továbbra is személyre szabott megoldásokat kínálunk, de aki gyors szállítást igényel, időnként standard termékekre is szükség van.
Wirtschaftsforum: Mi jelenti jelenleg a legnagyobb kihívást?
Holger Merz: A németországi bürokratikus követelmények kihívást jelentenek, mivel többlet adminisztratív munkát generálnak. Két munkatársunk kizárólag az adminisztratív feladatokkal foglalkozik, amelyek szerintünk nem teremtenek közvetlen hozzáadott értéket. Ez természetesen befolyásolja a költségszerkezetet is. Ennek ellenére a sok más gépgyártóval ellentétben továbbra is sikeresek vagyunk. Növekedésünket nagymértékben ügyfeleink magas igénye hajtja. Számunkra nem az öncélú növekedés áll előtérben, hanem az, hogy ügyfeleink kívánságait a lehető legjobban kielégítsük.
Wirtschaftsforum: Erősen képviselteti magát az amerikai piacon. Hogyan befolyásolja az ottani politikai helyzet az üzletét?
Holger Merz: Az elmúlt években folyamatosan bővítettük piaci pozíciónkat az Egyesült Államokban. Végül is az ott tervezett vagy bevezetett vámok jelentős terhet jelentenek az amerikai vállalatok számára, mivel tovább kell hárítaniuk a többletköltségeket az ügyfeleikre. Az USA-ban kevés gépgyártó cég van a gyógyszeripar számára – körülbelül 90% a szükséges gépek Európából vagy Japánból származnak. Az amerikai cégek ezért továbbra is importra szorulnak. Tekintettel arra, hogy Németországban erős növekedésünk van, amely már önmagában is nagy kihívásokkal jár, jelenleg kivonulunk a további beruházásokból az amerikai piacon és arra koncentrálunk, hogy a meglévő keresletet a lehető legjobban kiszolgáljuk.
Wirtschaftsforum: Nemrégiben szabadalmat szereztek egy új termékre. Mesélne erről bővebben?
Holger Merz: Igen, megkaptuk a szabadalmat az úgynevezett Activ Stickpacks-ra. Ez a csomagolási megoldás egy szárítószer csíkot tartalmaz, amely magába szívja és megköti a termék minden nedvességét. Ez különösen fontos a nedvességre érzékeny termékek, mint például gyógyszerek, fogrögzítők vagy por alakú anyagok esetében. A nedvesség megbízható abszorpciója jelentősen meghosszabbítja ezeknek a termékeknek az eltarthatóságát, ami jobb tervezhetőséget tesz lehetővé a gyártók számára és optimalizálja a készleteket. A technológia a gépeinkhez kapcsolható és integrálható a gyártási folyamatba. Ez a fejlesztés ismét hangsúlyozza innovációs erejünket és azt, hogy tudatosan vállalunk be olyan összetett technológiai kihívásokat, amelyeket más vállalatok kerülnek.
Wirtschaftsforum: Mi hajtja Önt személy szerint?
Holger Merz: A pénz nem motivál. Az a célom, hogy megmutassam, mire vagyunk képesek. Mi feltalálók vagyunk – ez a mi DNS-ünk. Nincs szükségünk nagy marketingre, mert ügyfeleink ajánlanak minket. Célunk, hogy nem csak megfeleljünk ügyfeleink elvárásainak, hanem felülmúljuk azokat.
Wirtschaftsforum: Végül: Merre tart a MERZ Verpackungsmaschinen útja?
Holger Merz: Továbbra is gyorsan és megbízhatóan szeretnénk szállítani ügyfeleinknek. A szállítási idők javítása az egyik legnagyobb kihívásunk. Ugyanakkor ragaszkodunk alapelvünkhöz: egyéni megoldásokat kínálunk, de átgondolt szabványosítással. Növekedésünk teljes mértékben a piaci kereslettől függ – és amíg ez fennáll, tovább fogunk fejlődni.