Tecnologia di Imballaggio: Innovazione su Misura
Intervista con Holger Merz, CEO della MERZ Verpackungsmaschinen GmbH
Dal suo fondamento da Eckhard Merz nel 1971, la MERZ Verpackungsmaschinen GmbH a Lich è sinonimo di precisione tecnica e soluzioni di imballaggio personalizzate. L'attuale CEO Holger Merz guida l'azienda di famiglia alla seconda generazione – con uno spirito innovativo e un focus chiaro sui desideri individuali dei clienti. Nonostante l'aumento delle strutture e una presenza globale, l'azienda rimane fedele ai suoi principi: flessibilità, qualità e sviluppo continuo. Nell'intervista, Holger Merz discute delle sfide attuali e dei piani futuri.
Wirtschaftsforum: Signor Merz, la MERZ Verpackungsmaschinen GmbH è nota per le sue soluzioni di confezionamento personalizzate. Può presentarci il suo attuale programma di macchine?
Holger Merz: Con piacere. Il nostro portafoglio include macchine stickpack da una a cinque vie e macchine per buste sigillate su tre o quattro lati da una a sei vie. Inoltre, siamo leader di mercato nelle macchine per il confezionamento di SNUS e forniamo linee complete con imballaggio secondario semi-automatico e automatico. La nostra tecnologia di dosaggio copre polveri, granulati, microcompresse, pezzi e liquidi. Produciamo soluzioni di confezionamento per l'industria farmaceutica, cosmetica, chimica, del tabacco e alimentare. Le nostre macchine sono sinonimo di massima flessibilità e durata.
Wirtschaftsforum: La vostra azienda sta crescendo rapidamente. Quali cambiamenti comporta questo?
Holger Merz: Negli ultimi due anni siamo cresciuti da 60 a oltre 100 dipendenti. Il nostro nuovo sito, in cui abbiamo investito 12 milioni di EUR, non è già sufficiente, quindi abbiamo dovuto rimettere in funzione il nostro vecchio edificio. Stiamo inoltre assistendo a una transizione verso la produzione di piccole serie. Mentre in precedenza producevamo esclusivamente macchine speciali su misura, la domanda dei nostri clienti è aumentata a tal punto che dobbiamo standardizzare alcuni prodotti per gestire i volumi. Continuiamo a offrire soluzioni su misura, ma chi ha bisogno di una consegna rapida deve a volte affidarsi ai prodotti standard.
Wirtschaftsforum: Quali sono attualmente le maggiori sfide?
Holger Merz: Le richieste burocratiche in Germania rappresentano una sfida, poiché comportano un carico amministrativo aggiuntivo. Due dei nostri dipendenti sono dedicati esclusivamente a compiti amministrativi che, secondo noi, non creano un valore aggiunto diretto. Questo ovviamente influisce anche sulla struttura dei costi. Nonostante queste condizioni, a differenza di molti altri costruttori di macchinari, continuiamo ad avere successo. La nostra crescita è sostenuta principalmente dalla forte domanda dei nostri clienti. Per noi, la crescita non è un fine a sé stessa, ma l'obiettivo è soddisfare al meglio i desideri dei nostri clienti.
Wirtschaftsforum: Avete una forte presenza nel mercato statunitense. Come influisce la situazione politica lì sul vostro business?
Holger Merz: Abbiamo continuato a espandere la nostra posizione di mercato negli Stati Uniti negli ultimi anni. In definitiva, i dazi pianificati o introdotti rappresentano un significativo onere per le aziende americane, poiché devono trasferire i costi aggiuntivi ai loro clienti. Negli Stati Uniti ci sono pochi costruttori di macchinari per l'industria farmaceutica – circa il 90% delle macchine necessarie proviene dall'Europa o dal Giappone. Pertanto, le aziende americane rimangono dipendenti dalle importazioni. Data la nostra forte crescita in Germania, che già presenta grandi sfide, attualmente desistiamo da ulteriori investimenti nel mercato statunitense e ci concentriamo su come servire al meglio la domanda esistente.
Wirtschaftsforum: Avete recentemente ottenuto un brevetto per un nuovo prodotto. Potete raccontarci di più al riguardo?
Holger Merz: Sì, abbiamo ottenuto il brevetto per i cosiddetti Activ Stickpacks. Questa soluzione di imballaggio include una striscia di essiccante che assorbe e trattiene qualsiasi umidità dal prodotto. Ciò è particolarmente importante per prodotti sensibili all'umidità come i medicinali, gli adesivi dentali o le sostanze in polvere. L'assorbimento affidabile dell'umidità prolunga notevolmente la durata di questi prodotti, permettendo ai produttori una maggiore sicurezza nella pianificazione e ottimizzando le scorte. La tecnologia può essere collegata alle nostre macchine e integrata nel processo produttivo. Questo sviluppo sottolinea ancora una volta la nostra forza innovativa e dimostra che siamo consapevoli e disponibili a confrontarci con sfide tecnologiche complesse che altre aziende evitano.
Wirtschaftsforum: Cosa la spinge personalmente?
Holger Merz: Il denaro non è il mio motore. Il mio obiettivo è mostrare quello che possiamo fare. Siamo inventori – questa è nel nostro DNA. Non abbiamo bisogno di grande marketing, perché i nostri clienti ci raccomandano. Il nostro scopo è non solo soddisfare le aspettative dei nostri clienti, ma superarle.
Wirtschaftsforum: Per concludere: quale è il futuro per MERZ Verpackungsmaschinen?
Holger Merz: Intendiamo continuare a fornire ai nostri clienti in modo rapido e affidabile. Migliorare i nostri tempi di consegna è una delle nostre maggiori sfide. Allo stesso tempo, manteniamo il nostro principio fondamentale: offrire soluzioni personalizzate, ma con una standardizzazione ben ponderata. La nostra crescita è completamente guidata dalla domanda di mercato – e finché questa persiste, continueremo a evolverci.