Innovatives Kabelmanagement
Interview mit Thomas Peter, Vertriebsleiter der Schill GmbH & Co. KG
Die Schill GmbH & Co. KG ist ein führender Hersteller von hochwertigen Kabeltrommeln und ein prägender Akteur in der Elektrotechnikbranche. Ob Bühnentechnik, Industrie oder E-Mobilität – das Unternehmen setzt auf Qualität made in Germany, hohe Fertigungstiefe und maßgeschneiderte Lösungen für anspruchsvolle Anwendungen.Vertriebsleiter Thomas Peter spricht über die internationale Expansion, den Einfluss von Digitalisierung auf die Produktion sowie die Herausforderungen im globalen Wettbewerb.
Die Schill GmbH & Co. KG wurde 1948 von Otto Schill gegründet und hat sich in den letzten Jahrzehnten als einer der führenden Hersteller von Kabeltrommeln etabliert. Das Unternehmen brachte bereits in den 1950er-Jahren mit der ersten tragbaren Kabeltrommel aus Blech eine bahnbrechende Innovation auf den Markt. In den 1970er-Jahren folgte dann die erste voll isolierte Kabeltrommel aus Kunststoff – ein Produkt, das den Markt nachhaltig veränderte.
Heute wird das Unternehmen in der 3. Generation geführt und kombiniert erfolgreich traditionelle Werte mit modernster Technologie. Mit 65 Mitarbeitern und einem Jahresumsatz von rund 10 Millionen EUR ist Schill eine feste Größe im internationalen Markt. Der Produktionsstandort befindet sich in Laichingen nahe Ulm, während die Verwaltungs- und Vertriebszentrale in Fellbach bei Stuttgart angesiedelt ist. Besonders beeindruckend ist die hohe Fertigungstiefe: Nahezu 100% der Produktion erfolgen in Deutschland, wodurch das Unternehmen seinen hohen Qualitätsanspruch sichert.
Schill setzt stark auf Export und internationale Expansion. Rund 50% des Umsatzes stammen aus dem Ausland. Die Produkte werden in über 40 Länder exportiert. Besonders gefragt sind die Trommeln in spezialisierten Branchen und Anwendungsfällen mit besonderen Anforderungen (Sonderlösungen). Trotz dieser Erfolge steht das Unternehmen vor Herausforderungen, insbesondere durch den internationalen Wettbewerb und den zunehmenden Fachkräftemangel.
Qualität, Innovation und Digitalisierung als Wachstumstreiber
Um sich langfristig im Wettbewerb zu behaupten, setzt Schill bewusst auf Qualität und Individualisierung. Während viele Hersteller auf kostengünstige Massenproduktion in Asien setzen, verfolgt Schill eine andere Strategie: „Natürlich gibt es günstigere Alternativen, aber wir setzen auf Langlebigkeit und Sonderlösungen. Unsere Trommeln halten 20 bis 30 Jahre – das unterscheidet uns vom Wettbewerb“, erklärt Thomas Peter.
Ein wichtiger Fokus liegt auf der digitalen Transformation. Schill nutzt moderne ERP- und PDM-Systeme, um Produktions- und Logistikprozesse zu optimieren. Zudem wurden EDI-Schnittstellen eingeführt, die eine effiziente Kommunikation mit Großkunden ermöglichen. Nachhaltigkeit ist ein weiteres zentrales Thema. Das Unternehmen produziert ausschließlich in Deutschland und bietet Ersatzteile sowie Reparaturservices, um die Lebensdauer der Produkte zu verlängern. Besonders im E-Mobility-Sektor hat sich Schill neu positioniert. Die neu entwickelten LAVOSCH Kabelaufroller mit integrierter Wallbox sind speziell für Flottenbetreiber und Ladeparks konzipiert und bieten eine sichere und flexible Ladetechnik. Auch für E-Bike-Ladestationen entwickelt Schill bereits neue Lösungen.
Messen, Marketing und internationale Expansion
Die internationale Expansion ist ein zentraler Bestandteil der Unternehmensstrategie. Neben bestehenden Märkten in Europa und Nordamerika sollen verstärkt Asien und der Mittlere Osten erschlossen werden. Hier setzt Schill auf gezielte Marketingstrategien, Partnerschaften und Networking-Events. Messen spielen dabei eine essenzielle Rolle. Das Unternehmen ist regelmäßig auf Leitmessen der Elektroinstallations-, Bühnen- und Audiotechnik vertreten, darunter die IBC in Amsterdam sowie Fachmessen in Deutschland und den USA.
„Der persönliche Austausch mit Kunden bleibt für uns entscheidend. Messen sind eine wertvolle Plattform, um bestehende Kontakte zu pflegen und neue Kunden zu gewinnen“, betont Thomas Peter.
Auch innerhalb des Unternehmens wird auf Wachstum gesetzt. Aufgrund des zunehmenden Fachkräftemangels, besonders auf der Schwäbischen Alb, setzt Schill auf eine langfristige Mitarbeiterbindung und eine offene Unternehmenskultur.
„Für uns sind Werte wie Respekt, Vertrauen und Verbindlichkeit essenziell. Unsere Mitarbeiter sind das Fundament unseres Erfolgs“, so Thomas Peter weiter. Neben den internationalen Messen setzt Schill auch auf interne Veranstaltungen zur Stärkung der Unternehmenskultur. Regelmäßige Workshops und Teamevents fördern den Austausch und die Innovationskraft innerhalb des Unternehmens.
Zukunftsvisionen: Innovation und nachhaltiges Wachstum
Für die kommenden Jahre verfolgt Schill ambitionierte Wachstumsziele. Neben der weiteren Expansion in internationale Märkte soll auch die Produktionskapazität erhöht werden. Besonders die E-Mobility-Sparte wird stark ausgebaut, um der steigenden Nachfrage gerecht zu werden. Ein weiteres zentrales Thema ist die Entwicklung neuer Technologien. Schill arbeitet kontinuierlich an innovativen Lösungen für Spezialbranchen und treibt die Forschung im Bereich intelligenter Kabelmanagementsysteme vo-ran. Ziel ist es, sich als führender Anbieter von Speziallösungen für die Industrie und den öffentlichen Sektor zu etablieren. Mit dieser Mischung aus Tradition, Innovation und Nachhaltigkeit bleibt die Schill GmbH & Co. KG ein Vorzeigebeispiel für den deutschen Mittelstand – und ein Unternehmen, das global neue Maßstäbe setzt und die Branche nachhaltig prägt.