Gestion innovante des câbles
Interview avec Thomas Peter, directeur des ventes de Schill GmbH & Co. KG
La Schill GmbH & Co. KG est un fabricant leader de bobines de câbles de haute qualité et un acteur majeur dans le secteur de l'électrotechnique. Que ce soit dans la technologie de scène, l'industrie ou la mobilité électrique, l'entreprise mise sur la qualité fabriquée en Allemagne, une grande profondeur de fabrication et des solutions sur mesure pour des applications exigeantes. Le directeur des ventes Thomas Peter parle de l'expansion internationale, de l'influence de la numérisation sur la production ainsi que des défis dans la concurrence mondiale.
La Schill GmbH & Co. KG a été fondée en 1948 par Otto Schill et s'est établie au cours des dernières décennies comme l'un des principaux fabricants de dévidoirs de câbles. L'entreprise a introduit une innovation révolutionnaire sur le marché dès les années 1950 avec le premier dévidoir de câble portable en tôle. Dans les années 1970, le premier dévidoir de câble entièrement isolé en plastique a suivi - un produit qui a changé le marché de manière durable.
Aujourd'hui, l'entreprise est dirigée par la 3ème génération et combine avec succès des valeurs traditionnelles avec la technologie la plus avancée. Avec 65 employés et un chiffre d'affaires annuel d'environ 10 millions d'EUR, Schill est un acteur majeur sur le marché international. Le site de production est situé à Laichingen près d'Ulm, tandis que le siège administratif et commercial se trouve à Fellbach près de Stuttgart. Ce qui est particulièrement impressionnant, c'est la profondeur de fabrication: près de 100% de la production est réalisée en Allemagne, ce qui permet à l'entreprise de garantir son haut niveau de qualité.
Schill mise fortement sur l'exportation et l'expansion internationale. Environ 50% de son chiffre d'affaires provient de l'étranger. Les produits sont exportés dans plus de 40 pays. Les tambours sont particulièrement demandés dans des industries spécialisées et des cas d'utilisation avec des exigences spéciales (solutions personnalisées). Malgré ces succès, l'entreprise est confrontée à des défis, notamment en raison de la concurrence internationale et de la pénurie croissante de compétences spécialisées.
Qualité, innovation et numérisation comme moteurs de croissance
Pour se maintenir à long terme dans la concurrence, Schill mise délibérément sur la qualité et la personnalisation. Alors que de nombreux fabricants optent pour une production de masse à faible coût en Asie, Schill adopte une stratégie différente : « Il existe certes des alternatives moins coûteuses, mais nous privilégions la durabilité et les solutions personnalisées. Nos tambours durent de 20 à 30 ans – cela nous distingue de la concurrence », explique Thomas Peter.
Un accent important est mis sur la transformation numérique. Schill utilise des systèmes ERP et PDM modernes pour optimiser les processus de production et de logistique. De plus, des interfaces EDI ont été introduites, permettant une communication efficace avec les grands clients. La durabilité est un autre sujet central. L'entreprise ne produit qu'en Allemagne et offre des pièces de rechange ainsi que des services de réparation pour prolonger la durée de vie des produits. Dans le secteur de l'E-Mobility, Schill s'est repositionné. Les nouveaux enrouleurs de câbles LAVOSCH avec Wallbox intégrée sont spécialement conçus pour les opérateurs de flottes et les parcs de charge, offrant une technologie de charge sûre et flexible. Schill développe également de nouvelles solutions pour les stations de charge de vélos électriques.
Salons, marketing et expansion internationale
L'expansion internationale est un élément clé de la stratégie d'entreprise. Outre les marchés existants en Europe et en Amérique du Nord, l'entreprise souhaite également développer sa présence en Asie et au Moyen-Orient. Pour cela, Schill mise sur des stratégies de marketing ciblées, des partenariats et des événements de réseautage. Les salons jouent un rôle essentiel dans cette démarche. L'entreprise est régulièrement présente dans les salons leaders de l'installation électrique, de la scénographie et de la technologie audio, y compris l'IBC à Amsterdam ainsi que des salons spécialisés en Allemagne et aux États-Unis.
"L'échange personnel avec les clients reste crucial pour nous. Les salons sont une plateforme précieuse pour maintenir les contacts existants et acquérir de nouveaux clients", souligne Thomas Peter.
L'entreprise mise également sur la croissance interne. En raison de la pénurie croissante de compétences spécialisées, particulièrement sur le Jura souabe, Schill vise une fidélisation à long terme des employés et une culture d'entreprise ouverte.
« Pour nous, des valeurs telles que le respect, la confiance et l'engagement sont essentielles. Nos employés sont le fondement de notre succès », poursuit Thomas Peter. En plus des salons internationaux, Schill mise également sur des événements internes pour renforcer la culture d'entreprise. Des ateliers réguliers et des événements d'équipe encouragent les échanges et la capacité d'innovation au sein de l'entreprise.
Vision pour l'avenir : Innovation et croissance durable
Dans les années à venir, Schill poursuit des objectifs de croissance ambitieux. Outre l'expansion continue sur les marchés internationaux, il est également prévu d'augmenter la capacité de production. La division de la mobilité électrique sera considérablement développée pour répondre à la demande croissante. Un autre sujet central est le développement de nouvelles technologies. Schill travaille continuellement sur des solutions innovantes pour des secteurs spécialisés et pousse la recherche dans le domaine des systèmes de gestion de câbles intelligents. L'objectif est de s'établir en tant que leader fournisseur de solutions spécialisées pour l'industrie et le secteur public. Avec ce mélange de tradition, d'innovation et de durabilité, Schill GmbH & Co. KG reste un modèle pour la moyenne entreprise allemande – et une entreprise qui établit de nouvelles normes mondiales et marque durablement le secteur.