Gestione innovativa dei cavi
Intervista a Thomas Peter, Direttore Vendite di Schill GmbH & Co. KG
Schill GmbH & Co. KG è un produttore leader di avvolgicavi di alta qualità e un attore influente nel settore dell'elettrotecnica. Che si tratti di tecnologia per palcoscenici, industria o mobilità elettrica, l'azienda punta su qualità made in Germany, elevata profondità di produzione e soluzioni personalizzate per applicazioni esigenti. Il direttore vendite Thomas Peter discute dell'espansione internazionale, dell'impatto della digitalizzazione sulla produzione e delle sfide nel contesto competitivo globale.
La Schill GmbH & Co. KG è stata fondata nel 1948 da Otto Schill e si è affermata nelle ultime decadi come uno dei principali produttori di avvolgicavi. L'azienda ha introdotto una innovazione rivoluzionaria nel mercato già negli anni '50 con il primo avvolgicavo portatile in lamiera. Negli anni '70 è seguita la prima bobina di cavo totalmente isolata in plastica - un prodotto che ha cambiato il mercato in modo duraturo.
Oggi l'azienda è gestita dalla terza generazione e combina con successo valori tradizionali con tecnologia all'avanguardia. Con 65 dipendenti e un fatturato annuo di circa 10 milioni di EUR, Schill è un'entità consolidata nel mercato internazionale. Il sito produttivo si trova a Laichingen vicino a Ulm, mentre la sede amministrativa e commerciale è situata a Fellbach, vicino a Stoccarda. Particolarmente impressionante è la profondità della produzione: quasi il 100% della produzione avviene in Germania, assicurando così l'alto standard di qualità dell'azienda.
Schill puntando molto sull'esportazione e l'espansione internazionale. Circa il 50% del suo fatturato proviene dall'estero. I prodotti sono esportati in più di 40 paesi. Sono particolarmente richieste le bobine in settori specializzati e casi di applicazione con requisiti specifici (soluzioni personalizzate). Nonostante questi successi, l'azienda si trova di fronte a sfide, in particolare a causa della concorrenza internazionale e della crescente carenza di personale qualificato.
Qualità, innovazione e digitalizzazione come motori di crescita
Per mantenere una posizione competitiva a lungo termine, Schill si concentra deliberatamente sulla qualità e sulla personalizzazione. Mentre molti produttori puntano sulla produzione di massa a basso costo in Asia, Schill segue una strategia diversa: "Certo, ci sono alternative più economiche, ma noi puntiamo sulla durata e sulle soluzioni personalizzate. Le nostre bobine durano da 20 a 30 anni - questo ci differenzia dalla concorrenza", spiega Thomas Peter.
Un focus importante è sulla trasformazione digitale. Schill utilizza moderni sistemi ERP e PDM per ottimizzare i processi di produzione e di logistica. Inoltre, sono state introdotte interfacce EDI che permettono una comunicazione efficiente con i grandi clienti. La sostenibilità è un altro tema centrale. L'azienda produce esclusivamente in Germania e offre pezzi di ricambio e servizi di riparazione per prolungare la durata dei prodotti. In particolare nel settore della mobilità elettrica, Schill si è riposizionata. I nuovi avvolgicavi LAVOSCH con Wallbox integrata sono progettati specificamente per gestori di flotte e parchi di ricarica, offrendo una tecnologia di ricarica sicura e flessibile. Schill sta sviluppando anche nuove soluzioni per stazioni di ricarica per e-bike.
Fiere, Marketing ed espansione internazionale
L'espansione internazionale è un elemento chiave della strategia aziendale. Oltre ai mercati esistenti in Europa e Nord America, si punta a espandersi maggiormente in Asia e nel Medio Oriente. A questo scopo, Schill si concentra su strategie di marketing mirate, partnership e eventi di networking. Le fiere giocano un ruolo essenziale in questo processo. L'azienda partecipa regolarmente a fiere leader nel settore dell'installazione elettrica, delle tecnologie per palcoscenici e audio, tra cui l'IBC ad Amsterdam, così come a fiere specializzate in Germania e negli USA.
"Lo scambio personale con i clienti rimane cruciale per noi. Le fiere sono una piattaforma preziosa per mantenere i contatti esistenti e acquisire nuovi clienti", sottolinea Thomas Peter.
Anche all'interno dell'azienda si punta alla crescita. A causa della crescente carenza di personale qualificato, in particolare nella zona della Schwäbische Alb, Schill mira a un impegno a lungo termine dei dipendenti e a una cultura aziendale aperta.
"Per noi valori come il rispetto, la fiducia e l'impegno sono essenziali. I nostri dipendenti sono il fondamento del nostro successo", prosegue Thomas Peter. Oltre alle fiere internazionali, Schill punta anche su eventi interni per rafforzare la cultura aziendale. Workshop regolari e eventi di team promuovono lo scambio e la forza innovativa all'interno dell'azienda.
Visioni future: Innovazione e crescita sostenibile
Nei prossimi anni, Schill perseguirà ambiziosi obiettivi di crescita. Oltre all'ulteriore espansione nei mercati internazionali, si prevede anche un aumento della capacità produttiva. In particolare, il settore della mobilità elettrica sarà notevolmente espanso per soddisfare la crescente domanda. Un altro tema centrale è lo sviluppo di nuove tecnologie. Schill lavora continuamente a soluzioni innovative per settori specializzati e promuove la ricerca nel campo dei sistemi intelligenti di gestione dei cavi. L'obiettivo è stabilirsi come fornitore leader di soluzioni specializzate per l'industria e il settore pubblico. Con questa combinazione di tradizione, innovazione e sostenibilità, Schill GmbH & Co. KG rimane un esempio eccellente per la piccola e media impresa tedesca - e un'azienda che stabilisce nuovi standard globali e modella in modo durevole il settore.