Jasny kurs i transformacja w modzie sportowej
Wywiad z Marco Hoffmeyer, dyrektor zarządzający Scoretex GmbH
Branża sportowa i rekreacyjna stoi pod dużym naciskiem zmian – od globalnych łańcuchów dostaw po rosnące rynki online. Scoretex GmbH, które grupuje pięć marek pod platformowym podejściem Home of Brands, reaguje głęboką reorientacją. Od marca dyrektor zarządzający Marco Hoffmeyer prowadzi tę przebudowę. W rozmowie wyjaśnia, jak Scoretex modernizuje struktury, dlaczego Grupa Melchers jest przy tym decydująca i jakie możliwości otwierają rynki międzynarodowe.
Wirtschaftsforum: Panie Hoffmeyer, jakie są Pana refleksje na temat Scoretex od startu w marcu?
Marco Hoffmeyer: Scoretex, z siedzibą w Ottensoos koło Norymbergi, powstał dzięki połączeniu dwóch firm - Joy and Venice Beach - w jedną platformę pod nazwą Home of Brands przez grupę Melchers. Marki są silne, rynek wierzy w nasze produkty, ale struktury nie były w stanie tego potencjału ekonomicznie wykorzystać: wzrost obrotów przy jednoczesnym spadku rentowności jasno pokazał, że wewnętrzne struktury nie nadążały za sukcesem rynkowym. To właśnie tutaj skupiłem się na reorientacji firmy.
Wirtschaftsforum: Jakie działania były kluczowe dla tej reorientacji?
Marco Hoffmeyer: Musieliśmy na nowo zorganizować łańcuch wartości, wyraźnie oddzielić role i zaostrzyć odpowiedzialności. Poszczególne obszary funkcjonowały dobrze, ale nie we współpracy. Jednocześnie chcieliśmy unikać kosztów strukturalnych i przekazywać usługi tam, gdzie są one bardziej specjalistyczne i efektywniejsze. Grupa Melchers zapewnia nam potrzebną stabilność finansową i krótkie ścieżki decyzyjne.
Wirtschaftsforum: Łańcuch dostaw był jednym z priorytetów. Jak go przebudowaliście?
Marco Hoffmeyer: Ponad 60% dostaw przybywało z opóźnieniem – z karą umowną, przecenami i niezadowolonymi sprzedawcami. Dzięki SupplyX, dawniej logistyka Otto Group, wprowadziliśmy gwarantowane terminy dostaw i długoterminowe stałe stawki frachtowe, oszczędzamy około 30% kosztów. Faktycznym przełomem jest jednak platforma wspierana przez sztuczną inteligencję, która każdy krok łańcucha dostaw czyni transparentnym w czasie rzeczywistym. To podniosło naszą całą logistykę na nowy poziom.
Wirtschaftsforum: Co zmieniono organizacyjnie?
Marco Hoffmeyer: Po raz pierwszy zakupy i rozwój produktu zostały oddzielone - wcześniej oba te procesy były w jednych rękach. Jednocześnie zewnętrznym firmom zlecono operacyjne procesy zakupowe. Dziś niewielu nabywców steruje całym wolumenem, nie tworząc nowych kosztów stałych. To zwiększa prędkość i tworzy wyraźną granicę między decyzjami kreatywnymi a ekonomicznymi.
Wirtschaftsforum: Jak przeprowadziłeś zespół przez te zmiany?
Marco Hoffmeyer: Jesteśmy zespołem 57 pracowników, którzy radzą sobie z nadmierną złożonością. Na wstępie zapytałem wszystkich, gdzie widzą główne problemy - wiele rozwiązań wyszło od zespołu. Pracujemy mniej hierarchicznie, bardziej na zasadzie ról, co tworzy akceptację i motywację. Chęć do zmian była od początku, co znacznie ułatwiło przebudowę.
Wirtschaftsforum: Co zmieniło się w sprzedaży?
Marco Hoffmeyer: Nasza logika warunków handlowych została skierowana na strategiczny rozwój: widoczność, obecność na powierzchniach handlowych i partnerski wzrost są teraz głównymi celami. Jednocześnie zmodularyzowaliśmy nasz marketing internetowy – zamiast stałych wynagrodzeń bez powiązania z celami zlecamy modułowo tylko te usługi, których rzeczywiście potrzebujemy. Pozwala to na elastyczność i chroni przed kosztami, które w zmiennej koniunkturze rynkowej mogą okazać się niewykorzystane.
Wirtschaftsforum: Jak obecnie Scoretex stoi na rynku ze swoimi markami?
Marco Hoffmeyer: Joy, Venice Beach, Hot i Canyon obejmują funkcjonalne i dekoracyjne segmenty sportowe na różne grupy wiekowe. Venice Beach to także niemiecka marka z dziedzictwem, mająca zauważalny potencjał za granicą. Portfolio uzupełnia Stryve GmbH z produktami do fitness. Świadomie poruszamy się w segmencie rynku, w którym jest stosunkowo mniej konkurencji - co również tłumaczy nasz stabilny popyt i wzrost. Platforma ‘Home of Brands’ umożliwia nam efektywne zarządzanie wszystkimi markami.
Wirtschaftsforum: Jak rozwija się Scoretex i jaki jest kierunek jego rozwoju?
Marco Hoffmeyer: Mimo spadającego otoczenia rynkowego utrzymujemy dwucyfrowe wskaźniki wzrostu. Obecnie naszym głównym rynkiem jest Niemcy, a także Austria, Szwajcaria i Belgia. Jednocześnie chcemy wzmacniać naszą pozycję na rynkach międzynarodowych. Musimy także znacznie profesjonalniej rozwijać sektor online, co kryje wielki potencjał. Długoterminowo dążymy do osiągnięcia standardowej marży operacyjnej na rynku.
Wirtschaftsforum: Co osobiście Pana motywuje?
Marco Hoffmeyer: Pociąga mnie możliwość ujawniania potencjałów i strukturalnego przekształcania firm. To towarzyszy mi od mojego pierwszego projektu restrukturyzacyjnego. Scoretex oferuje do tego idealne warunki: silne marki, zmotywowany zespół i szansę na stworzenie rentownej, międzynarodowo znaczącej firmy na solidnych fundamentach.