Cap clair et transformation dans la mode sportive
Interview avec Marco Hoffmeyer, Directeur Général de Scoretex GmbH
Le secteur des sports et des loisirs est soumis à une forte pression de changement – des chaînes d'approvisionnement mondiales aux marchés en ligne en croissance. Scoretex GmbH, qui regroupe cinq marques sous l'approche plate-forme Home of Brands, répond par un réalignement profond. Depuis mars, le directeur général Marco Hoffmeyer dirige cette transformation. Dans une interview, il explique comment Scoretex modernise ses structures, pourquoi le groupe Melchers est crucial dans ce processus et quelles opportunités les marchés internationaux ouvrent.
Wirtschaftsforum: Monsieur Hoffmeyer, quel est votre regard sur Scoretex depuis son lancement en mars ?
Marco Hoffmeyer: Scoretex, basé à Ottensoos près de Nuremberg, a été fusionné par le groupe Melchers de deux entreprises – Joy et Venice Beach – en une plateforme commune sous le nom de Home of Brands. Les marques sont fortes, le marché croit en nos produits, mais les structures n'étaient pas en mesure de valoriser ce potentiel économiquement : le fait que les revenus ont augmenté mais que la rentabilité a diminué montre clairement que les structures internes ne suivaient pas le succès du marché. C'est précisément là que mon recentrage de l'entreprise a commencé.
Wirtschaftsforum: Quels ont été les leviers clés pour ce recentrage ?
Marco Hoffmeyer : Nous avons dû réorganiser la chaîne de valeur, clairement séparer les rôles et affiner les responsabilités. Certaines zones fonctionnaient bien, mais pas en interaction. En même temps, nous voulions éviter les coûts structurels et fournir des services là où ils pouvaient être rendus de manière plus spécialisée et efficace. Le groupe Melchers nous offre la stabilité financière nécessaire et des voies de décision rapides.
Wirtschaftsforum : La chaîne d'approvisionnement était un point focal. Comment l'avez-vous remodelée ?
Marco Hoffmeyer : Plus de 60 % des livraisons arrivaient en retard - avec des pénalités, des dépréciations et des distributeurs mécontents. Avec SupplyX, l'ancienne logistique du groupe Otto, nous avons établi des délais de livraison garantis et des tarifs de fret fixes à long terme, ce qui nous permet d'économiser environ 30% des coûts. Le véritable bond en avant, cependant, est la plateforme pilotée par IA, qui rend chaque étape de la chaîne d'approvisionnement transparente en temps réel. Cela a élevé toute notre logistique à un nouveau niveau.
Wirtschaftsforum : Quels changements organisationnels ont été apportés ?
Marco Hoffmeyer : L'achat et le développement de produit ont été séparés pour la première fois - auparavant, les deux étaient gérés conjointement. En même temps, nous avons externalisé les processus d'achat opérationnels. Aujourd'hui, quelques acheteurs seulement gèrent l'ensemble du volume sans pour autant créer de nouveaux coûts fixes. Cela augmente la vitesse et crée une séparation claire entre les décisions créatives et les décisions économiques.
Wirtschaftsforum : Comment avez-vous mené l'équipe à travers ce changement ?
Marco Hoffmeyer : Nous sommes 57 employés manipulant un niveau de complexité trop élevé. Au début, j'ai demandé à tout le monde où ils voyaient les points douloureux - de nombreuses solutions sont venues de l'équipe elle-même. Nous travaillons de manière moins hiérarchique, plus axée sur les rôles, ce qui crée acceptation et motivation. La volonté de changer était présente dès le début, ce qui a grandement facilité la restructuration.
Wirtschaftsforum : Quels changements ont été apportés dans les ventes ?
Marco Hoffmeyer : Nous avons aligné notre logique de conditions sur le développement stratégique : visibilité, présence sur le terrain et croissance partenariale sont au cœur. Parallèlement, nous avons modularisé notre marketing en ligne - au lieu de commissions fixes sans lien avec des objectifs, nous engageons de manière modulaire uniquement les services dont nous avons réellement besoin. Cela nous maintient flexibles et évite des coûts qui, dans un marché volatil, peuvent rapidement devenir superflus.
Wirtschaftsforum : Comment est positionné Scoretex aujourd'hui avec ses marques ?
Marco Hoffmeyer : Joy, Venice Beach, Hot et Canyon couvrent les segments sportifs fonctionnels et décoratifs pour plusieurs tranches d'âge. Venice Beach est également une marque patrimoniale allemande avec un potentiel significatif à l'étranger. Le portefeuille est complété par Stryve GmbH avec des produits de fitness. Nous nous positionnons ainsi volontairement dans un segment de marché où la concurrence est relativement moindre - cela explique également notre demande stable et notre croissance. La plateforme sous-jacente ‘Home of Brands’ nous permet de gérer toutes les marques efficacement.
Wirtschaftsforum : Comment évolue Scoretex - et quelle direction prend-il ?
Marco Hoffmeyer : Malgré un environnement de marché en déclin, nous maintenons notre croissance à deux chiffres. Aujourd'hui, notre focus est clairement en Allemagne, complété par l'Autriche, la Suisse et la Belgique. En parallèle, nous voulons nous renforcer à l'international. En même temps, nous devons développer de manière beaucoup plus professionnelle notre secteur en ligne, où réside un grand potentiel. À long terme, nous visons une marge opérationnelle coutumière du marché.
Wirtschaftsforum : Qu'est-ce qui vous motive personnellement ?
Marco Hoffmeyer : Ce qui me passionne, c'est de rendre les potentiels visibles et de restructurer les entreprises. Cela m'accompagne depuis mon premier projet de restructuration. Scoretex offre des conditions parfaites pour cela : des marques fortes, une équipe motivée et la chance de former une entreprise profitable et pertinente sur le plan international sur une base solide.