Direzione chiara e trasformazione nella moda sportiva
Intervista con Marco Hoffmeyer, Direttore Generale della Scoretex GmbH
Il settore dello sport e del tempo libero è sotto forte pressione per cambiare - dalle catene di approvvigionamento globali ai mercati online in crescita. La Scoretex GmbH, che raggruppa cinque marchi sotto l'approccio della piattaforma Home of Brands, risponde con un profondo riposizionamento. Dal marzo, il Direttore Generale Marco Hoffmeyer guida questa trasformazione. Nell'intervista spiega come la Scoretex sta modernizzando le strutture, perché il gruppo Melchers è cruciale in questo processo e quali opportunità aprono i mercati internazionali.
Wirtschaftsforum: Signor Hoffmeyer, qual è la sua visione su Scoretex dal suo inizio a marzo?
Marco Hoffmeyer: Scoretex, con sede a Ottensoos vicino a Norimberga, è stata creata dalla Melchers Gruppe dalla fusione di due aziende – Joy e Venice Beach – in una piattaforma comune chiamata Home of Brands. I marchi sono forti, il mercato crede nei nostri prodotti, ma le strutture non erano in grado di sfruttare economicamente questo potenziale: il fatto che i ricavi aumentassero mentre la redditività diminuiva dimostrava chiaramente che le strutture interne non seguivano il successo di mercato. È qui che è iniziata la mia riorientazione dell'azienda.
Wirtschaftsforum: Quali sono stati i fattori chiave per la riorientazione?
Marco Hoffmeyer: Abbiamo dovuto riorganizzare la catena del valore, separare chiaramente i ruoli e affinare le responsabilità. Singole aree funzionavano bene, ma non in collaborazione. Allo stesso tempo, volevamo evitare costi strutturali e allocare i servizi dove potevano essere forniti in modo più specializzato ed efficiente. Il Gruppo Melchers ci offre la stabilità finanziaria necessaria e processi decisionali rapidi.
Wirtschaftsforum: La Supply Chain era un punto focale. Come l'avete ristrutturata?
Marco Hoffmeyer: Oltre il 60% delle consegne arrivava in ritardo – con penali, svalutazioni e rivenditori insoddisfatti. Con SupplyX, precedentemente Otto Group Logistics, abbiamo stabilito tempi di consegna garantiti e tariffe di trasporto fisse a lungo termine risparmiando circa il 30% dei costi. Il vero salto di qualità, però, è rappresentato dalla piattaforma basata su intelligenza artificiale che rende ogni passo della catena di fornitura trasparente in tempo reale. Questo ha portato la nostra logistica a un nuovo livello.
Wirtschaftsforum: Quali cambiamenti organizzativi sono stati apportati?
Marco Hoffmeyer: Per la prima volta, acquisti e sviluppo prodotto sono stati separati – prima erano gestiti dalla stessa figura. Allo stesso tempo, abbiamo esternalizzato i processi di acquisto operativi. Oggi pochi acquirenti gestiscono l'intero volume, senza creare nuovi costi fissi. Ciò aumenta la velocità e crea una netta separazione tra decisioni creative ed economiche.
Wirtschaftsforum: Come avete guidato il team attraverso il cambiamento?
Marco Hoffmeyer: Siamo 57 dipendenti che gestivano un livello di complessità troppo elevato. All'inizio ho chiesto a tutti di identificare i punti critici – molte delle soluzioni sono venute direttamente dal team. Lavoriamo in modo meno gerarchico e più basato sui ruoli, e questo crea accettazione e motivazione. La disponibilità al cambiamento era presente fin dall'inizio, il che ha facilitato notevolmente la ristrutturazione.
Wirtschaftsforum: Cosa è cambiato nelle vendite?
Marco Hoffmeyer: Abbiamo allineato la nostra logica delle condizioni alla strategia di sviluppo: visibilità, presenza sul territorio e crescita partnership sono al centro. Parallelamente, abbiamo modularizzato il nostro marketing online – invece di compensi fissi senza legami agli obiettivi, commissioniamo modularmente solo i servizi di cui abbiamo realmente bisogno. Questo ci mantiene flessibili e previene costi che in un mercato volatile possono rapidamente diventare inefficaci.
Wirtschaftsforum: Come è posizionato oggi Scoretex con i suoi marchi?
Marco Hoffmeyer: Joy, Venice Beach, Hot e Canyon coprono segmenti sportivi funzionali e decorativi attraverso diverse fasce di età. Venice Beach è inoltre un marchio di eredità tedesco con notevole potenziale all'estero. Il portafoglio è completato da Stryve GmbH con prodotti per il fitness. Con questa scelta ci posizioniamo consapevolmente in un segmento di mercato dove c'è relativamente meno concorrenza – il che spiega anche la nostra domanda stabile e la nostra crescita. La piattaforma sottostante 'Home of Brands' ci permette di gestire efficacemente tutti i marchi.
Wirtschaftsforum: Come si sta sviluppando Scoretex – e quale sarà il percorso futuro?
Marco Hoffmeyer: Nonostante un ambiente di mercato in declino, manteniamo i nostri tassi di crescita a due cifre. Oggi, il nostro focus è chiaramente sulla Germania, completato da Austria, Svizzera e Belgio. Parallelamente, vogliamo rafforzarci ulteriormente a livello internazionale. Allo stesso tempo, dobbiamo sviluppare molto più professionalmente l'area online, dove c'è un grande potenziale. A lungo termine, miriamo a un margine operativo di profitto standard di mercato.
Wirtschaftsforum: Cosa la motiva personalmente?
Marco Hoffmeyer: Mi appassiona rendere visibili le potenzialità e riallineare strutturalmente le aziende. Questo mi accompagna dal mio primo progetto di ristrutturazione. Scoretex offre le condizioni perfette per questo: marchi forti, un team motivato e l'opportunità di formare un'azienda redditizia e rilevante a livello internazionale su una solida base.