Articles de papeterie en transition – La diversité comme force
Interview avec Felix Bredenkamp, directeur général et Kai Wysocki, chef d'équipe des ventes chez Stanger Produktions- und Vertriebs GmbH
Que ce soit pour des articles de papeterie, des colles ou des sprays de marquage – la Stanger Produktions- und Vertriebs GmbH basée à Espelkamp est présente sur le marché en tant que fournisseur polyvalent depuis des décennies. Aujourd'hui, l'entreprise fait partie du groupe français Technima et est dans une phase passionnante de transition. Nous parlons avec le directeur général Felix Bredenkamp et le directeur des ventes Kai Wysocki de développements marquants, de l'intégration dans le groupe, des progrès numériques, du changement culturel et des objectifs de croissance ambitieux.
Wirtschaftsforum : Monsieur Bredenkamp, Monsieur Wysocki, Stanger a une longue histoire. Quelles étapes de développement ont été particulièrement marquantes ?
Felix Bredenkamp : En 2005, un incendie a détruit l'usine et a rendu nécessaire la construction d'un nouveau bâtiment sur le site actuel. En 2021, en pleine crise du coronavirus, la vente au groupe Technima a eu lieu. Malgré le changement, nous bénéficions aujourd'hui de leur expérience et de leurs structures et nous sommes stratégiquement plus clairs et plus forts.
Kai Wysocki : Bien que je ne sois impliqué que depuis 2024, je ressens clairement ce changement. Pour moi, il était attrayant de participer à la transformation d'une entreprise.
Wirtschaftsforum : Comment est structurée l'entreprise aujourd'hui ?
Felix Bredenkamp : Stanger fait partie de la division ‘Hobby and Paint’ du groupe Technima, avec trois autres entreprises en France et en Italie. La production est exclusivement réalisée à Espelkamp. Nous travaillons à consolider davantage la division et à exploiter les synergies; tout en gardant le site central pour nous - également en raison des échanges personnels.
Kai Wysocki : Pour les ventes, cette intégration est également importante pour cibler des marchés comme la France et croître à long terme.
Wirtschaftsforum : Monsieur Wysocki, depuis quand faites-vous partie de l'entreprise et quelles sont les changements que vous avez initiés vous-même ?
Felix Bredenkamp : Son arrivée était bien chronométrée. Nous étions en pleine restructuration organisationnelle et culturelle, et son expérience a apporté des idées nouvelles.
Kai Wysocki : Je suis chez Stanger depuis mars 2024; auparavant, je travaillais dans le secteur de la construction. Avec l'équipe, j'ai restructuré les ventes : séparation claire entre les ventes et le traitement des commandes, expansion de la vente externe – par exemple avec un contact pour la France – ainsi que l'introduction d'un gestionnaire de comptes clés pour le commerce de détail.
Wirtschaftsforum : Quels produits caractérisent aujourd'hui le portefeuille ?
Felix Bredenkamp : Nous couvrons quatre domaines : les articles de papeterie, les adhésifs, les aérosols et les fournitures pour artistes. Nous sommes particulièrement forts dans les colles et les sprays de marquage, qui jouent un rôle clé dans le groupe. Un atout unique est notre présence dans les quatre catégories : une force qui apporte aussi de la complexité en raison de la large gamme de produits.
Kai Wysocki : Cette diversité ouvre de nombreuses opportunités de marché mais nécessite également de servir simultanément un grand nombre de canaux.
Wirtschaftsforum : Quels groupes cibles adressez-vous concrètement ?
Felix Bredenkamp : Nos produits sont présents dans de nombreux canaux – depuis la grande distribution avec Edeka ou Rewe jusqu'aux grossistes techniques en passant par les magasins d'électronique. Nos solutions pour le secteur du bureau à domicile, comme l'ensemble de nettoyage à air comprimé, sont particulièrement intéressantes. En général, nous apprécions chaque client, quelle que soit l'industrie.
Kai Wysocki : La diversité de nos groupes cibles est également un avantage pour les ventes, car cela nous permet d'être flexibles face aux exigences du marché.
Wirtschaftsforum : Comment abordez-vous le sujet de la numérisation ?
Felix Bredenkamp : La numérisation est pour nous un processus par étapes. Nous avons rattrapé le retard avec des outils comme Microsoft Teams, des validations numériques et des systèmes centralisés. Maintenant, il s'agit de consolider la base, avant de nous attaquer à des sujets comme l'IA.
Kai Wysocki : Cela inclut également la réduction du parc d'imprimantes, des systèmes centralisés et plus de télétravail. Ainsi, nous créons les bases d'une collaboration moderne.
Wirtschaftsforum : Quelle est la culture d'entreprise chez Stanger ?
Felix Bredenkamp : Autrefois, toutes les décisions passaient par le propriétaire, aujourd'hui nous encourageons l'initiative personnelle, les nouvelles idées et l'échange ouvert. Le changement culturel est un processus à long terme, mais l'esprit d'équipe et la responsabilité se sont déjà nettement renforcés.
Kai Wysocki : J'ai immédiatement ressenti cette ouverture – elle motive à s'impliquer et à pousser de nouvelles initiatives.
Wirtschaftsforum : Quels sont vos objectifs pour les prochaines années – et qu'est-ce qui vous motive personnellement ?
Felix Bredenkamp : Nous souhaitons augmenter le chiffre d'affaires de 14 à 20 millions d'EUR en cinq ans – avec une équipe solide, une stratégie claire et des impulsions de la division. Il est important de former de jeunes talents pour de nouvelles idées et des compétences numériques. Ce qui me motive, c'est de travailler avec plaisir, de relever des défis ensemble et de créer un environnement où tout le monde se sent bien – et réussit.
Kai Wysocki : Pour moi, c'est l'opportunité de développer stratégiquement les ventes tout en contribuant à cet objectif ambitieux. Ce qui me motive, c'est surtout de faire avancer l'équipe et de voir comment nous grandissons étape par étape.