Artykuły piśmiennicze w przemianie – różnorodność jako siła

Wirtschaftsforum: Panowie Bredenkamp, Wysocki, Stanger ma długą historię. Które etapy rozwoju były szczególnie ważne?

Felix Bredenkamp: W 2005 roku pożar zniszczył zakład i konieczna była budowa nowego obiektu w obecnym miejscu. W 2021 roku, w środku kryzysu związanego z koronawirusem, nastąpiła sprzedaż do grupy Technima. Pomimo zmian korzystamy dziś z ich doświadczenia i struktur, co pozwoliło nam na strategicznie klarowniejsze i silniejsze pozycjonowanie.

Kai Wysocki: Chociaż jestem częścią firmy dopiero od 2024 roku, wyraźnie odczuwam tę zmianę. Było dla mnie atrakcyjne, że mogłem współtworzyć firmę w trakcie transformacji.

Wirtschaftsforum: Jaka jest dziś struktura firmy?

Felix Bredenkamp: Stanger należy do dywizji ‘Hobby and Paint’ grupy Technima razem z trzema innymi firmami we Francji i Włoszech. Produkcja odbywa się wyłącznie w Espelkamp. Pracujemy nad bardziej zintegrowanym połączeniem dywizji i wykorzystaniem synergii; przy tym lokalizacja ta pozostaje dla nas kluczowa – również ze względu na osobistą wymianę.

Kai Wysocki: Dla działu sprzedaży ta integracja jest również ważna, aby skutecznie zdobywać rynki takie jak Francja i rosnąć na dłuższą metę.

Wirtschaftsforum: Panie Wysocki, od kiedy jest Pan częścią firmy i jakie zmiany sam Pan zainicjował?

Felix Bredenkamp: Jego dołączenie przyszło w odpowiednim momencie. Byliśmy w trakcie organizacyjnej i kulturowej przebudowy, a jego doświadczenie wniosło nowe impulsy.

Kai Wysocki: W Stanger jestem od marca 2024; wcześniej pracowałem w branży budowlanej. Wspólnie z zespołem zrestrukturyzowałem dział sprzedaży: jasne rozgraniczenie między sprzedażą a realizacją zamówień, rozbudowa zespołu terenowego - na przykład z osobą kontaktową dla Francji - oraz wprowadzenie menedżera ds. kluczowych klientów dla handlu detalicznego.

Wirtschaftsforum: Jakie produkty obecnie kształtują portfolio?

Felix Bredenkamp: Obejmujemy cztery obszary: artykuły papiernicze, kleje, aerozole i artykuły dla artystów. Szczególnie mocni jesteśmy w klejach i farbach do znakowania, które odgrywają kluczową rolę w grupie. Naszym wyróżnikiem jest obecność we wszystkich czterech kategoriach: siła, która jednocześnie niesie ze sobą złożoność wynikającą z szerokiej gamy produktów.

Kai Wysocki: Ta szerokość otwiera wiele grup docelowych, ale wymaga również obsługi wielu kanałów jednocześnie.

Wirtschaftsforum: Do jakich grup docelowych się Panowie konkretnie zwracają?

Felix Bredenkamp: Nasze produkty są obecne w wielu kanałach – od LEH z Edeka czy Rewe po technicznych hurtowników aż po sklepy elektroniczne. Szczególnie interesujące są nasze rozwiązania dla obszaru home office, na przykład zestaw do czyszczenia sprężonym powietrzem. W ogólności cieszymy się z każdego klienta, niezależnie od branży.

Kai Wysocki: Szerokość naszych grup docelowych jest także korzyścią dla sprzedaży, pozwalając nam elastycznie reagować na wymagania rynkowe.

Wirtschaftsforum: Jak Panowie oceniają kwestię cyfryzacji?

Felix Bredenkamp: Dla nas cyfryzacja to proces etapowy. Nadrobiliśmy zaległości narzędziami takimi jak Microsoft Teams, cyfrowymi zatwierdzeniami i scentralizowanymi systemami. Teraz chodzi o umocnienie podstaw, zanim przejdziemy do takich tematów jak sztuczna inteligencja.

Kai Wysocki: Do tego należy również redukcja parku drukarek, centralne systemy oraz więcej pracy zdalnej. Dzięki temu tworzymy podstawy dla nowoczesnej współpracy.

Wirtschaftsforum: Jaka jest kultura korporacyjna w Stanger?

Felix Bredenkamp: Kiedyś wszystkie decyzje przechodziły przez właściciela, dziś wspieramy inicjatywę własną, nowe pomysły i otwartą wymianę. Zmiana kultury to proces długoterminowy, ale duch zespołowy i gotowość do przejęcia odpowiedzialności już znacząco się wzmocniły.

Kai Wysocki: Tę otwartość odczułem od razu – motywuje do angażowania się i popychania nowości naprzód.

Wirtschaftsforum: Jakie cele stawiają sobie Panowie na najbliższe lata - i co ich przy tym osobiście motywuje?

Felix Bredenkamp: Chcemy zwiększyć przychody z 14 do 20 milionów EUR w ciągu pięciu lat – z silnym zespołem, jasną strategią i impulsami z dywizji. Ważne jest szkolenie młodych talentów dla nowych pomysłów i kompetencji cyfrowych. Motywuje mnie praca z radością, wspólne pokonywanie wyzwań i tworzenie środowiska, w którym wszyscy czują się dobrze – i odnoszą sukcesy.

Kai Wysocki: Dla mnie to szansa na strategiczny rozwój sprzedaży oraz równoczesne uczestniczenie w tym ambitnym celu. Szczególnie motywuje mnie popychanie zespołu do przodu i obserwowanie, jak stopniowo rośniemy.