Articoli di cancelleria in trasformazione – Diversità come forza

Wirtschaftsforum: Signor Bredenkamp, Signor Wysocki, Stanger ha una lunga storia alle spalle. Quali passaggi di sviluppo sono stati particolarmente significativi?

Felix Bredenkamp: Nel 2005 un incendio distrusse lo stabilimento, rendendo necessaria la costruzione di un nuovo edificio nella posizione attuale. Nel 2021, in piena crisi del Coronavirus, è avvenuta la vendita al gruppo Technima. Nonostante il cambiamento, oggi beneficiamo della loro esperienza e struttura e siamo strategicamente più chiari e forti.

Kai Wysocki: Anche se sono con l'azienda solo dal 2024, sento chiaramente questo cambiamento. Per me è stato stimolante partecipare alla trasformazione di un'azienda.

Wirtschaftsforum: Qual è la struttura attuale?

Felix Bredenkamp: Stanger fa parte della Divisione ‘Hobby and Paint’ del Gruppo Technima, insieme ad altre tre aziende in Francia e in Italia. La produzione avviene esclusivamente a Espelkamp. Stiamo lavorando per consolidare maggiormente la Divisione e utilizzare le sinergie; al contempo, la sede rimane centrale per noi, anche per lo scambio personale.

Kai Wysocki: Anche per il reparto vendite, questa integrazione è importante per penetrare mercati come la Francia e crescere a lungo termine.

Wirtschaftsforum: Signor Wysocki, da quanto tempo fa parte dell'azienda e quali cambiamenti ha contribuito a implementare?

Felix Bredenkamp: Il suo ingresso è avvenuto nel momento giusto. Eravamo in fase di ristrutturazione organizzativa e culturale, e la sua esperienza ha portato nuovi stimoli.

Kai Wysocki: Dal marzo 2024 sono con Stanger; prima lavoravo nel settore delle costruzioni. Insieme al team, ho riorganizzato le vendite: netta separazione tra vendite e gestione ordini, espansione della forza vendita – ad esempio con un referente per la Francia – e l'introduzione di un gestore degli account chiave per il dettaglio.

Wirtschaftsforum: Quali prodotti caratterizzano oggi il portafoglio?

Felix Bredenkamp: Copriamo quattro aree: cancelleria, adesivi, aerosol e forniture artistiche. Siamo particolarmente forti negli adesivi e nei spray di marcatura, che hanno un ruolo chiave nel gruppo. La nostra unicità sta nella presenza in tutte e quattro le categorie: una forza che, al contempo, porta complessità dovuta all'ampia gamma di prodotti.

Kai Wysocki: Questa ampiezza apre a molte tipologie di clientela, ma richiede anche di servire numerosi canali contemporaneamente.

Wirtschaftsforum: A quali specifici target di clientela vi rivolgete?

Felix Bredenkamp: I nostri prodotti sono presenti su molti canali – dal LEH con Edeka o Rewe ai grossisti tecnici fino ai mercati dell'elettronica. Sono particolarmente interessanti le nostre soluzioni per l'area dell'home office, come il kit per la pulizia ad aria compressa. In generale, ci fa piacere ogni cliente, indipendentemente dal settore.

Kai Wysocki: L'ampiezza del nostro target è anche un vantaggio per le vendite, poiché ci permette di rispondere flessibilmente alle esigenze del mercato.

Wirtschaftsforum: Come interpretate il tema della digitalizzazione?

Felix Bredenkamp: La digitalizzazione per noi è un processo a tappe. Abbiamo recuperato con strumenti come Microsoft Teams, approvazioni digitali e sistemi centralizzati. Ora l'obiettivo è consolidare la base, prima di affrontare tematiche come l'IA.

Kai Wysocki: Questo include anche la riduzione del parco stampanti, sistemi centralizzati e più home office. Così creiamo le basi per una collaborazione moderna.

Wirtschaftsforum: Qual è la cultura aziendale in Stanger?

Felix Bredenkamp: In passato tutte le decisioni passavano dal proprietario, oggi promuoviamo l'iniziativa personale, nuove idee e uno scambio aperto. Il cambio di cultura è un processo a lungo termine, ma lo spirito di squadra e la responsabilità si sono già notevolmente rafforzati.

Kai Wysocki: Questa apertura l'ho sperimentata subito – motiva a contribuire e a promuovere novità.

Wirtschaftsforum: Quali sono i vostri obiettivi per i prossimi anni e cosa vi motiva personalmente?

Felix Bredenkamp: Vogliamo aumentare il fatturato da 14 a 20 milioni di EUR in cinque anni – con un team solido, una strategia chiara e impulsi dalla Divisione. È importante formare giovani talenti per nuove idee e competenze digitali. Mi motiva lavorare con entusiasmo, superare insieme le sfide e creare un ambiente in cui tutti si sentano bene – e al contempo abbiano successo.

Kai Wysocki: Per me è la possibilità di sviluppare strategicamente le vendite e partecipare contemporaneamente a questo obiettivo ambizioso. Sono particolarmente motivato dal far progredire il team e vedere come cresciamo passo dopo passo.