European Business: Signor de Groen, grazie per aver dedicato del tempo a parlare con noi oggi. Cominciamo presentando Grainli ai nostri lettori. Potrebbe condividere qualche informazione sul background dell'azienda?

Andries de Groen: Certamente. Grainli® è stata fondata con l'obiettivo di fornire materie prime all'industria della birra. Con il tempo, abbiamo ampliato il nostro portafoglio includendo cibo per animali domestici e materie prime alimentari. L'azienda è cresciuta significativamente e oggi operiamo su scala internazionale. Il nostro impegno per la qualità e la sostenibilità è al centro di tutto ciò che facciamo. Che si tratti di birra, cibo per animali domestici o materie prime alimentari, miriamo ad essere il miglior partner per i nostri clienti, offrendo soluzioni affidabili e sostenibili.

European Business: La sostenibilità sembra avere un ruolo significativo in Grainli. Può approfondire il vostro approccio in merito?

Andries de Groen: La sostenibilità è uno dei nostri pilastri fondamentali. Il nostro motto, 'No Pain, No Grain', riflette il nostro impegno nel bilanciare le responsabilità economiche, ecologiche e sociali. Crediamo che la sostenibilità economica — assicurare il successo finanziario dell'azienda — vada di pari passo con la sostenibilità ecologica e sociale.
Abbiamo implementato una varietà di misure per ridurre il nostro impatto ambientale. Ad esempio, i nostri uffici sono senza carta, i contratti sono digitalizzati e tutti i veicoli aziendali sono stati sostituiti con modelli ibridi o elettrici. Inoltre, compensiamo le emissioni di CO2 dei viaggi di lavoro necessari e utilizziamo energia verde per alimentare le nostre operazioni. La sostenibilità sociale è altrettanto importante per noi. Investiamo in relazioni a lungo termine con i nostri dipendenti e garantiamo il loro sviluppo attraverso l'educazione continua e la formazione.

European Business: Potrebbe condividere come Grainli si è adattata ai cambiamenti di mercato, specialmente con la vostra espansione nel settore del cibo per animali domestici?

Andries de Groen: Certamente. Nel 2016, siamo stati acquisiti da BayWa, che ci ha dato il sostegno per crescere ancora di più. Sebbene la birra rimanga una parte fondamentale del nostro business, circa tre anni fa abbiamo visto il potenziale nel mercato del cibo per animali domestici. È un'industria in forte espansione, e siamo stati in grado di aumentare significativamente la nostra presenza. Il nostro obiettivo è diventare un punto di riferimento per gli ingredienti del cibo per animali domestici, fornendo tutto, dai prodotti a base vegetale a quelli a base di carne. Questa diversificazione è stata fondamentale per la nostra crescita, specialmente in un mercato come quello della birra, che è relativamente stabile ma non in rapida espansione.

European Business: Grainli è cresciuta enormemente negli ultimi anni. A cosa attribuisce questo successo?

Andries de Groen: Credo che sia dovuto alla nostra intuizione di mercato e alla passione del nostro team. Siamo un'azienda guidata dall'ʻinsight', il che significa che analizziamo continuamente le lacune e le tendenze di mercato per posizionarci strategicamente. Abbiamo una cultura aziendale basata sulla 'Passione per la Performance', e ci concentriamo sull'assunzione di individui ad alte prestazioni che condividono la nostra mentalità di crescita. Abbiamo raddoppiato il nostro fatturato, il personale e la quota di mercato ogni tre anni e continuiamo a cercare nuove opportunità. La nostra crescita è anche guidata dal nostro spirito imprenditoriale — un altro valore chiave in Grainli. Diamo potere ai nostri dipendenti di assumersi rischi e prendere decisioni, il che favorisce l'innovazione e ci permette di adattarci rapidamente.

European Business: Può parlare un po' dei suoi piani per il futuro? Qual è il prossimo passo per Grainli?

Andries de Groen: Siamo molto concentrati sull'ampliamento delle nostre capacità nel settore del cibo per animali domestici. Stiamo sviluppando flussi di prodotto, in particolare per gli ingredienti a base vegetale e animale. Ad esempio, abbiamo iniziato a reperire farina di agnello dall'Australia, che è stata un'aggiunta chiave alla nostra gamma di prodotti. Inoltre, stiamo esplorando l'espansione negli ingredienti funzionali, che rappresenta una domanda in crescita nell'industria del cibo per animali domestici.
Per quanto riguarda l'espansione geografica, ci stiamo concentrando sul mercato europeo, ma vediamo anche potenzialità in mercati come l'Asia e il Medio Oriente. Abbiamo già iniziato a costruire infrastrutture in queste aree, e il nostro obiettivo è stabilire Grainli come un attore principale a livello globale.

European Business: Sembra che ci sia molta innovazione in corso in Grainli. Come si inserisce la digitalizzazione nella vostra strategia?

Andries de Groen: La trasformazione digitale è stata un punto focale per noi. Abbiamo implementato un'iniziativa 'Zero Carta' diversi anni fa, e ora, abbiamo ridotto l'uso della carta a soli 15 fogli per persona all'anno. È un piccolo cambiamento, ma riflette il nostro impegno più ampio per l'efficienza e la sostenibilità.
Stiamo anche integrando l'IA nei nostri processi decisionali. Ad esempio, stiamo lavorando su un 'copilota' IA che aiuterà i nostri team di vendita a prendere decisioni migliori. L'IA ci permette di gestire le intuizioni di mercato più rapidamente e accuratamente, il che è fondamentale per rimanere competitivi. Il passaggio digitale ci ha aiutato a migliorare la produttività in tutto il mondo, e ci aspettiamo che l'IA giochi un ruolo ancora maggiore in futuro.

European Business: Grazie per aver condiviso le sue intuizioni, Andries. È chiaro che Grainli non è solo focalizzato sulla crescita, ma su farlo in modo sostenibile e innovativo.