Herdefiniëring van merkleiderschap in buitenleven
Interview met Jan Allhoff, Algemeen Directeur
Buitenleven is uitgegroeid tot een blijvende consumententrend. In deze dynamische markt heeft SIENA GARDEN, gevestigd in Münster, zich getransformeerd van een privémerk binnen de H. Gautzsch Group naar een onafhankelijk productiebedrijf met duidelijke merkambities. Algemeen Directeur Jan Allhoff bespreekt strategie, marktpositionering en de visie van het bedrijf op groei.
European Business: Meneer Allhoff, hoe is SIENA GARDEN ontwikkeld?
Jan Allhoff: Opgericht in 2005 als een privélabel, heeft SIENA GARDEN zijn assortimenten veiliggesteld na het vertrek van leveranciers. Met de oprichting van Gardamo GmbH & Co. KG in 2014 konden we onze supply chain processen en kwaliteitsmanagement geleidelijk professionaliseren. Met de oprichting van SIENA GARDEN GmbH & Co. KG in 2023 hebben we uitgebreide productiemogelijkheden opgebouwd en zijn we bewust verder gegaan dan traditionele groothandel.
European Business: Wat zijn de belangrijkste cijfers vandaag?
Jan Allhoff: Met ongeveer 100 miljoen EUR omzet tegen consumentenprijzen hebben we een sterke positie in de Duitstalige markt gevestigd. We behoren al tot de top drie erkende merken van tuinmeubelen, aangevuld met directe consumentenactiviteiten via onze website en flagship store.
European Business: Hoe heeft de pandemie u beïnvloed?
Jan Allhoff: De markt groeide in 2020 met ongeveer 20%, aangezien de vraag de productie overtrof. Retail herbevoorrading in 2021 ondersteunde onze groei. Ondanks inflatie en geopolitieke onzekerheid, blijven we boven de pre-pandemische niveaus.
European Business: Wat drijft toekomstige groei?
Jan Allhoff: De Duitse markt voor tuinmeubilair is ongeveer 1,2 miljard EUR waard en vertoont een gestage groei. De vraag wordt vaak gekoppeld aan woningcycli, meestal 10 tot 15 jaar na de bouw van een huis. In deze omgeving is onze prioriteit het versterken van onze marktpositie en het uitbreiden van ons marktaandeel.
European Business: Wat is uw strategie?
Jan Allhoff: Onze twee pilaren zijn tuingereedschap onder 'Draußen gestalten' en meubilair onder 'Draußen genießen'. Via 270 tot 300 m2 shop-in-shop concepten, streven we ernaar ons te vestigen als het referentiemerk in een gefragmenteerde markt.
European Business: Wie zijn uw klanten?
Jan Allhoff: We werken met tuincentra, gespecialiseerde retailers, meubelzaken en geselecteerde doe-het-zelf ketens, zowel offline als online. Betrouwbare wekelijkse leveringen en efficiënte digitale processen zorgen voor een vlotte operatie voor onze partners.
European Business: Wat defineert uw succes?
Jan Allhoff: Het product komt eerst. Onze ambitie is prijs-prestatieleiderschap in het middensegment, ondersteund door sterke service voor B2B en duurzame kwaliteit voor consumenten. Gerichte sociale media en regionale reclamecampagnes buiten huis binnen een straal van 30 tot 40 km creëren doelgerichte trekeffecten voor onze retailpartners.
European Business: Hoe passen AI en duurzaamheid hierin?
Jan Allhoff: We gebruiken AI in contentcreatie, onderzoek en visualisatie, en we plannen om het gebruik continu uit te breiden. Duurzaamheid betekent duurzaamheid: strikte normen, FSC-hout, BSCI-gecertificeerde fabrieken, samenwerking met de Duitse Caritas, meer dan 2.000 reserveonderdelen en 3D-printen — we handelen in plaats van praten.
European Business: Wat drijft u persoonlijk?
Jan Allhoff: Ik ben een tuinliefhebber gedreven door transformatie en een pioniersgeest. Met steun van aandeelhouders en bekrachtigde teams streven we naar merkleiderschap in meubels over de gehele Duitstalige markt en daarbuiten.