Redefiniendo el Liderazgo de Marca en la Vida al Aire Libre
Entrevista con Jan Allhoff, Director Gerente
La vida al aire libre ha evolucionado hacia una tendencia de consumo duradera. En este mercado dinámico, SIENA GARDEN, con base en Münster, ha pasado de ser una marca privada dentro del Grupo H. Gautzsch a una compañía de fabricación independiente con claras ambiciones de marca. El Director Gerente Jan Allhoff discute la estrategia, posicionamiento en el mercado y la visión de la compañía para el crecimiento.
European Business: Sr. Allhoff, ¿cómo se desarrolló SIENA GARDEN?
Jan Allhoff: Fundada en 2005 como marca propia, SIENA GARDEN aseguró sus surtidos tras la salida de proveedores. Con la creación de Gardamo GmbH & Co. KG en 2014, pudimos profesionalizar gradualmente nuestros procesos de cadena de suministro y gestión de calidad. Con la fundación de SIENA GARDEN GmbH & Co. KG en 2023, construimos capacidades de fabricación integrales y nos movimos deliberadamente más allá del comercio mayorista tradicional.
European Business: ¿Cuáles son las cifras clave hoy en día?
Jan Allhoff: Con aproximadamente 100 millones de EUR de facturación valorada a precios de consumidor final, hemos establecido una posición fuerte en el mercado de habla alemana. Ya estamos entre las tres marcas de muebles de jardín más reconocidas, complementadas por actividades directas al consumidor a través de nuestro sitio web y tienda insignia.
European Business: ¿Cómo influenció la pandemia a ustedes?
Jan Allhoff: El mercado creció alrededor del 20% en 2020, ya que la demanda superó la producción. La reposición de inventario por los comercios minoristas en 2021 respaldó nuestro crecimiento. A pesar de la inflación y la incertidumbre geopolítica, seguimos estando por encima de los niveles pre-pandemia.
European Business: ¿Qué impulsa el crecimiento futuro?
Jan Allhoff: El mercado de muebles de jardín en Alemania vale aproximadamente 1.2 mil millones de EUR y muestra un crecimiento constante. La demanda a menudo está vinculada a los ciclos de vivienda, generalmente de 10 a 15 años después de que se construye una casa. En este entorno, nuestra prioridad es fortalecer nuestra posición en el mercado y expandir nuestra cuota.
European Business: ¿Cuál es su estrategia?
Jan Allhoff: Nuestros dos pilares son herramientas de jardín bajo 'Draußen gestalten' y muebles bajo 'Draußen genießen'. A través de conceptos de tienda dentro de tienda de 270 a 300 m2, aspiramos a establecernos como la marca de referencia en un mercado fragmentado.
European Business: ¿Quiénes son sus clientes?
Jan Allhoff: Trabajamos con centros de jardinería, comerciantes especializados, tiendas de muebles y cadenas de bricolaje seleccionadas, tanto fuera de línea como en línea. Las entregas semanales confiables y los procesos digitales eficientes aseguran operaciones fluidas para nuestros socios.
European Business: ¿Qué define su éxito?
Jan Allhoff: El producto viene primero. Nuestra ambición es el liderazgo de precio-rendimiento en el segmento medio, respaldado por un fuerte servicio para B2B y calidad duradera para los consumidores. Campañas sociales enfocadas y regionales de publicidad exterior dentro de un radio de 30 a 40 km crean efectos de atracción dirigidos para nuestros socios de venta al por menor.
European Business: ¿Cómo encajan la IA y la sostenibilidad?
Jan Allhoff: Utilizamos la IA en la creación de contenido, investigación y visualización, y planeamos expandir continuamente su uso. La sostenibilidad significa durabilidad: estándares estrictos, madera FSC, fábricas certificadas BSCI, cooperación con Caritas Alemana, más de 2000 piezas de repuesto e impresión 3D — actuamos en lugar de hablar.
European Business: ¿Qué lo motiva personalmente?
Jan Allhoff: Soy un entusiasta del jardín impulsado por la transformación y un espíritu pionero. Con el respaldo de los accionistas y equipos empoderados, aspiramos al liderazgo de marca en muebles en el mercado de habla alemana y más allá.