"El alambre es nuestro hilo conductor"
Los alambres, sin importar su forma o ejecución, nos encuentran en el microondas, en la cerca del jardín o en la maleta de viaje que arrastramos por el aeropuerto. Es esta diversidad la que entusiasma a Metalwire B.V. desde Horst, en los Países Bajos. Durante 35 años, la empresa ha sido líder en el sector del alambre industrial - y ha ganado mucho impulso en los últimos años.
La gama completa de alambre industrial: eso es lo que centra toda la atención en la empresa neerlandesa Metalwire B.V. 40 empleados aseguran que el cliente obtenga exactamente el alambre que necesita. Metalwire puede responder flexiblemente a las necesidades del cliente y entregar a corto plazo. Ya sea alambre de acero inoxidable, alambre galvanizado, alambre de prensa, alambre de atado rápido o la variante de plástico EcoWire, con estos alambres Metalwire es hoy en día una de las pocas empresas con esta amplitud de productos. Sin embargo, el éxito no llegó de la noche a la mañana, sino que es el resultado de un trabajo arduo y un desarrollo dirigido, como sabe contar el director comercial Barry van Soest. "En 1990, el actual director general Peter Janssen fundó Metalwire junto con su padre, no desde el típico garaje, pero sí como una empresa muy pequeña con pocos empleados. Originalmente éramos un mayorista para la industria de cercas de alambre. Uno de nuestros principales mercados era Renania del Norte-Westfalia, donde residía la mayoría de nuestros clientes. La crisis del coronavirus ha cambiado bastante en este segmento."
Productos con valor agregado
Lo que suena a una simple descripción de estado, también trajo grandes cambios para Metalwire. Los clientes anteriores enfrentaban una demanda más débil y una competencia agresiva de fabricantes que producían a bajo costo en países como Turquía. "Nuestra respuesta fue clara: decidimos que ya no nos moveríamos exclusivamente en el mercado masivo, sino que nos concentraríamos en nichos prometedores y ofreceríamos allí productos con valor agregado, como en el sector del reciclaje o en productos que producimos nosotros mismos. Precisamente en el sector del reciclaje y en la economía circular hay un gran potencial." Metalwire produce por sí mismo alambre para ojales y alambre Quicklink. Estos dos tipos de alambre se utilizan en prensas, por ejemplo, para prensar cartón, película, plásticos, textiles o neumáticos de automóviles. "Particularmente, la industria del reciclaje está hoy en día en el foco en la UE – palabra clave sustentabilidad. Cada vez se recicla más y por lo tanto, esto es claramente un mercado en crecimiento. Naturalmente, también hay competencia aquí, pero ya nos hemos hecho un nombre y estamos seguros de que podemos seguir creciendo fuertemente en este sector", dice Barry van Soest.
Bien visible en el mercado
Como consecuencia, la empresa ha invertido fuertemente en los últimos años: la profesionalización ha sido central en casi todos los departamentos, ya sea en el área de Cadena de Suministros, en aprovisionamiento y en marketing, para abordar el mercado con mayor fuerza y orientación al futuro. Además, en julio de 2025 Metalwire fue adquirida por la empresa estadounidense Accent, un líder del mercado estadounidense en alambre de prensa de balas y sistemas de fijación, que se ha enfocado más intensamente en el mercado europeo. "Con esta nueva organización hemos ganado fuerza adicional para seguir creciendo en Europa, especialmente en nuestros mercados objetivo de reciclaje y economía circular", explica Barry van Soest. "Para nuestros clientes no ha cambiado nada, pero podemos expandir nuestra oferta con un gran socio". El rebranding es actualmente un tema importante, como explica el especialista en marketing Joey Steegh. "Estamos redefiniéndonos actualmente. La próxima semana lanzaremos un nuevo sitio web y queremos redefinir nuestra posición en el mercado por nosotros mismos. Nos movemos en un mercado tradicionalmente muy conservador, donde recientemente ha entrado la generación más joven. Ahora lanzamos Metalwire 2.0 y queremos ser encontrados en línea más rápidamente en el futuro. Todo gira en torno a mejorar nuestra visibilidad en el mercado. Nuestros clientes deben poder encontrarnos". Junto a grandes multinacionales de la industria del papel o fabricantes de prensas de balas, también hay fabricantes especializados entre los clientes. "Y la mayoría están en Alemania, pero también tenemos clientes en el Reino Unido, el norte de Francia, Polonia y ocasionalmente en Escandinavia y en la República Checa", dice Barry van Soest.
Muchas Posibilidades
Metalwire mantiene un estrecho contacto con sus clientes, quienes valoran la flexibilidad y la personalización de los productos que reciben, ya sea un solo rollo de alambre de 1.000 kg o una carga completa de camión. El hecho de que Metalwire se posicione como un proveedor integral y pueda entregar lo deseado en un corto período de tiempo hace que la empresa sea atractiva para sus clientes. "La cantidad deseada en el tiempo requerido de una amplia gama de productos nos hace atractivos. Tenemos un gran stock aquí localmente", subraya Barry van Soest. Pero no solo los clientes disfrutan visitar a Metalwire, los empleados también se sienten como en casa en el ambiente familiar. Se desea mantener esta ADN familiar. Al mismo tiempo, la empresa quiere seguir creciendo y combinar la presencia internacional con la fortaleza local para asegurarse de que el proverbial buen contacto con los clientes no se pierda.