„A drót a mi vörös szálunk“

Az ipari drót teljes skálájával foglalkozik a holland Metalwire B.V. vállalat. 40 alkalmazott gondoskodik arról, hogy az ügyfelek pontosan azt a drótot kapják, amire szükségük van. A Metalwire rugalmasan reagál a vevői igényekre és képes rövid határidővel szállítani. Legyen szó rozsdamentes acél drótról, horganyzott drótról, préselt drótról, gyorskötöző drótról vagy az EcoWire műanyag változatáról – ezekkel a dróttípusokkal a Metalwire ma azon kevés vállalatok egyike, amelyek ilyen széles termékválasztékkal rendelkeznek. A siker azonban nem jött egyik napról a másikra, hanem kemény munka és tudatos fejlesztés eredménye, ahogy a kereskedelmi ügyvezető, Barry van Soest elmondja. „1990-ben a mai ügyvezető, Peter Janssen alapította meg apjával együtt a Metalwire-t, nem a szó szoros értelmében vett garázsból, hanem mint egy nagyon kis vállalkozást, kevés alkalmazottal. Kezdetben egy nagykereskedőként működtünk a drótkerítés ipar számára. Az egyik fő piacunk Észak-Rajna-Vesztfália volt, ahol ügyfeleink nagy része található. A koronavírus-járvány miatt ebben a szegmensben sok minden megváltozott."

Értéknövelt termékek

Ami száraz állapotleírásnak tűnhet, az Metalwire számára is jelentős változásokat hozott. A korábbi ügyfelek gyengébb kereslettel és olyan országokból, mint Törökország, olcsón termelő agresszív konkurenciával küzdöttek. „A válaszunk egyértelmű volt: többé már nem akartunk kizárólag a tömegpiacon mozogni, hanem ígéretes piaci részekre összpontosítani és ott értéknövelt termékeket kínálni, például a reciklálási szektorban vagy olyan termékekkel, amelyeket mi magunk állítunk elő. Különösen a reciklálási szektorban és a környezetgazdaságtanban óriási potenciál van." Metalwire saját gyártású ösfém és Quicklink drótját állít elő. Ezeket a drótfajtákat préselőgépekben használják, például karton, fólia, műanyagok, textíliák vagy autógumik préselésére. „A reciklálóipar ma az EU-ban nagy figyelmet kap – kulcsszó a fenntarthatóság. Egyre több anyagot recikálnak, így ez egyértelműen növekedési piac. Természetesen itt is van konkurencia, de mára már megszilárdítottuk a nevünket és biztosak vagyunk abban, hogy itt továbbra is erősen növekedni tudunk", mondja Barry van Soest.

Jól látható a piacon

Ezzel összefüggésben az elmúlt években az vállalat jelentősen befektetett: szinte minden részlegen a professzionalizáció állt a középpontban, legyen szó a szállítási láncról, a beszerzésről vagy a marketingről, hogy még erőteljesebben és célirányosabban léphessenek be a piacra. Ezenkívül a Metalwire-t 2025 júliusában az amerikai Accent vállalat vásárolta meg, egy amerikai piacvezető, aki préselt drótkötél és rögzítő rendszerekben vezető, és amely egyre inkább az európai piacra összpontosít. „Ezzel az új szervezettel további erőt kaptunk, hogy Európában tovább tudjunk növekedni, különösen a célpiacainkon, a hulladékfeldolgozás és a körkörös gazdaság területén", magyarázza Barry van Soest. „Ügyfeleink számára semmi sem változott, de lehetőségünk nyílt kínálatunkat egy nagy partnerrel bővíteni." Az új márkanév kialakítása jelenleg fontos téma, ahogy a marketing szakértő, Joey Steegh magyarázza. „Jelenleg újra pozícionáljuk magunkat. A következő héten új weboldallal indítunk és szeretnénk saját pozíciónkat a piacon újra meghatározni. Egy hagyományosan konzervatív piacban mozgunk, ahol mostanában a fiatalabb generáció is megjelent. Metalwire 2.0-val indítunk és a jövőben szeretnénk online gyorsabban megtalálhatóvá válni. Minden a piaci láthatóságunk javításáról szól. Ügyfeleinknek megtalálniuk minket kell." A nagy multinacionális cégek között ott vannak a papíriparból vagy bálázógépek gyártói, de megtalálhatók szakosodott gyártók is az ügyfelek között. „És többségük Németországban van, de vannak ügyfeleink Nagy-Britanniában, Észak-Franciaországban, Lengyelországban és elszórtan Skandináviában és Csehországban is", mondja Barry van Soest.

Sok lehetőség

Metalwire szoros kapcsolatot ápol ügyfeleivel, akik értékelik, hogy rugalmas és személyre szabott termékeket kapnak, legyen szó akár egyetlen 1000 kg-os dróttekercsről vagy egy teljes kamionrakományról. Az a tény, hogy a Metalwire teljes körű szolgáltatóként pozicionálja magát és rövid időn belül képes kiszállítani a kívánt termékeket, vonzóvá teszi a céget ügyfelei számára. „A kívánt mennyiség a kívánt idő alatt egy nagy választékból tesz minket vonzóvá. Itt helyben nagy készletünk van“, hangsúlyozza Barry van Soest. De nemcsak az ügyfelek látogatják szívesen a Metalwire-t, a munkavállalók is otthon érzik magukat a családias hangulatban. Ezt a családias DNS-t meg kívánják őrizni. Ugyanakkor a cég szeretne tovább növekedni és nemzetközi jelenlétét ötvözni helyi erősségekkel, hogy a szó szerinti jó kapcsolat az ügyfelekkel ne szakadjon meg.