Drut to nasza czerwona nić przewodnia

Cała gama przemysłowego drutu – to jest specjalność holenderskiej firmy Metalwire B.V. 40 pracowników dba o to, by klient otrzymał dokładnie taki drut, jakiego potrzebuje. Firma Metalwire może elastycznie reagować na życzenia klientów i dostarczać w krótkim czasie. Czy to drut ze stali nierdzewnej, ocynkowany, do pras, szybkozłączny czy plastikowy EcoWire – z tymi produktami Metalwire jest dziś jednym z niewielu przedsiębiorstw dysponujących taką szerokością asortymentu. Jednak sukces nie przyszedł z dnia na dzień, lecz jest wynikiem ciężkiej pracy i celowo kierowanego rozwoju, jak potrafi opowiedzieć dyrektor handlowy Barry van Soest. "W 1990 roku dzisiejszy dyrektor generalny Peter Janssen założył Metalwire wspólnie ze swoim ojcem, nie z dosłownej garażu, ale jako bardzo mała firma z kilkoma pracownikami. Początkowo byliśmy hurtownią dla przemysłu ogrodzeniowego. Jednym z naszych głównych rynków był Nadrenia Północna-Westfalia, gdzie znajdowała się większość naszych klientów. Kryzys związany z koronawirusem wiele zmienił w tym segmencie."

Produkty o dodanej wartości

To, co brzmi jak suchy opis sytuacji, przyniosło Metalwire duże zmiany. Poprzedni klienci borykali się ze słabym popytem i agresywną konkurencją ze strony tanio produkujących producentów w krajach takich jak Turcja. „Nasza odpowiedź była jasna: już nie chcieliśmy działać wyłącznie na rynku masowym, ale skoncentrować się na obiecujących niszach i oferować tam produkty o dodanej wartości, jak na przykład w sektorze recyklingu czy w produktach, które sami produkujemy. Zwłaszcza w sektorze recyklingu i gospodarce obiegu zamkniętego widzimy duży potencjał." Metalwire produkuje samodzielnie druty oczkowe i druty szybkozłączne. Te dwa rodzaje drutów są używane w prasach, na przykład do prasowania kartonu, folii, tworzyw sztucznych, tekstyliów lub opon samochodowych. „Zwłaszcza przemysł recyklingowy jest dziś w centrum uwagi w UE – słowo klucz: zrównoważony rozwój. Coraz więcej materiałów jest przetwarzanych, co czyni to jasnym rynkiem wzrostu. Oczywiście konkurencja istnieje, ale już zyskaliśmy renomę i jesteśmy pewni, że możemy tu dalej dynamicznie rosnąć” – mówi Barry van Soest.

Dobrze widoczny na rynku

W związku z tym firma w ostatnich latach znacznie zainwestowała: Profesjonalizacja stała na czele prawie wszystkich działów, czy to w łańcuchu dostaw, w zaopatrzeniu czy w marketingu, aby móc skuteczniej i bardziej przyszłościowo wejść na rynek. Ponadto, w lipcu 2025 roku, Metalwire został przejęty przez amerykańską firmę Accent, lidera rynku USA w dziedzinie drutów do pras belujących i systemów mocujących, który koncentruje się na rynku europejskim. "Dzięki tej nowej organizacji otrzymaliśmy dodatkową siłę, by móc rosnąć w Europie, zwłaszcza na naszych docelowych rynkach recyklingu i gospodarki obiegu zamkniętego", wyjaśnia Barry van Soest. "Dla naszych klientów nic się nie zmieniło, ale możemy rozszerzyć naszą ofertę dzięki dużemu partnerowi." Rebranding to obecnie ważny temat, jak tłumaczy specjalista ds. marketingu Joey Steegh. "Aktualnie przeformułowujemy naszą pozycję. W przyszłym tygodniu uruchomimy nową stronę internetową i chcemy sami na nowo zdefiniować naszą pozycję na rynku. Działamy na tradycyjnie bardzo konserwatywnym rynku, na którym coraz bardziej zaznacza się obecność młodszego pokolenia. Startujemy teraz z Metalwire 2.0 i chcemy być w przyszłości szybciej znajdowani w Internecie. Chodzi o to, by poprawić naszą widoczność na rynku. Nasi klienci powinni mieć możliwość nas znalezienia." Wśród klientów znajdują się duże międzynarodowe korporacje z branży papierniczej czy producenci pras belujących, ale też specjalistyczni producenci. "I większość z nich ma siedzibę w Niemczech, ale mamy także klientów w Wielkiej Brytanii, północnej Francji, Polsce, a sporadycznie w Skandynawii i Czechach", dodaje Barry van Soest.

Wiele możliwości

Metalwire utrzymuje bliski kontakt ze swoimi klientami, którzy cenią sobie możliwość otrzymywania elastycznych i dostosowanych do potrzeb produktów – czy to pojedynczej rolki drutu o wadze 1000 kg, czy całej ciężarówki. Fakt, że Metalwire pozycjonuje się jako dostawca kompleksowy i jest w stanie dostarczyć pożądane produkty w krótkim czasie, czyni firmę interesującą dla klientów. „Możliwość dostarczenia pożądanej ilości w pożądanym czasie z szerokiej gamy produktów sprawia, że jesteśmy atrakcyjni. Mamy tu na miejscu duży zapas“, podkreśla Barry van Soest. Ale nie tylko klienci chętnie odwiedzają Metalwire, również pracownicy czują się jak w domu w rodzinnej atmosferze firmy. Ta rodzinna DNA ma zostać zachowana. Jednocześnie firma chce dalej rozwijać się i łączyć międzynarodową obecność z lokalną siłą, aby nie urwać przysłowiowego dobrego kontaktu z klientami.