"Il filo è il nostro filo conduttore"
I fili, indifferentemente dalla forma o dalla tipologia, li incontriamo nel microonde, nella recinzione del giardino o nella valigia che tiriamo su ruote attraverso l'aeroporto. È questa diversità che entusiasma la Metalwire B.V. di Horst nei Paesi Bassi. Da 35 anni l'azienda è leader nel settore del filo industriale - e negli ultimi anni ha preso davvero il volo.
L'intera gamma di fili industriali - è ciò che caratterizza l'azienda olandese Metalwire B.V. Quaranta dipendenti si assicurano che il cliente riceva esattamente il filo di cui ha bisogno. Metalwire può rispondere flessibilmente alle richieste dei clienti e consegnare in tempi brevi. Che si tratti di filo di acciaio inossidabile, filo zincato, filo per presse, filo veloce o la variante in plastica EcoWire - con questi fili, Metalwire è oggi una delle poche aziende con questa gamma di prodotti. Tuttavia, il successo non è arrivato dall'oggi al domani, ma è il risultato di un duro lavoro e di uno sviluppo mirato, come sa raccontare il direttore commerciale Barry van Soest. 'Nel 1990, l'attuale amministratore delegato Peter Janssen fondò Metalwire insieme a suo padre, non dalla proverbiale garage, ma comunque come una piccola impresa con pochi dipendenti. Originariamente eravamo un grossista per l'industria della recinzione in filo. Uno dei nostri principali mercati era il Nordreno-Westfalia, dove risiedeva la maggior parte dei nostri clienti. La crisi del coronavirus ha cambiato molto in questo segmento.'
Prodotti a valore aggiunto
Quello che sembra una fredda descrizione dello stato delle cose ha portato anche grandi cambiamenti per Metalwire. I clienti precedenti hanno dovuto affrontare una domanda più debole e una concorrenza aggressiva da parte di produttori che producono a basso costo in paesi come la Turchia. "La nostra risposta è stata chiara: non volevamo più concentrarci esclusivamente sul mercato di massa, ma puntare su nicchie promettenti e offrire lì prodotti a valore aggiunto, come nel settore del riciclaggio o in prodotti che produciamo noi stessi. Proprio nel settore del riciclaggio e nell'economia circolare c'è un grande potenziale." Metalwire produce in proprio filo ad occhiello e filo Quicklink. Questi due tipi di filo vengono utilizzati in presse, ad esempio per pressare cartone, pellicola, plastiche, tessuti o pneumatici. "Proprio l'industria del riciclaggio oggi è al centro dell'attenzione nell'UE - parola chiave sostenibilità. Sempre più materiale viene riciclato e quindi questo è chiaramente un mercato in crescita. Certo, c'è anche qui concorrenza, ma nel tempo ci siamo fatti un nome e siamo sicuri di poter continuare a crescere fortemente qui", afferma Barry van Soest.
Ben visibile sul mercato
In questo senso, negli ultimi anni l'azienda ha investito pesantemente: la professionalizzazione è stata al centro in quasi tutti i dipartimenti, sia nel settore della supply chain, degli acquisti e del marketing, per affrontare il mercato in modo più forte e orientato al futuro. Inoltre, nel luglio 2025, Metalwire è stata acquisita dall'azienda statunitense Accent, leader di mercato negli USA in filo per presse a balle e sistemi di fissaggio, che si sta focalizzando maggiormente sul mercato europeo. "Con questa nuova organizzazione abbiamo acquisito maggiore forza per poter crescere ulteriormente in Europa, soprattutto nei nostri mercati di riferimento, il riciclaggio e l'economia circolare", spiega Barry van Soest. "Per i nostri clienti non è cambiato nulla, ma possiamo ampliare la nostra offerta con un grande partner." Il rebranding è attualmente un tema importante, come spiega lo specialista di marketing Joey Steegh. "Ci stiamo riposizionando. La prossima settimana lanceremo un nuovo sito web e vogliamo ridefinire la nostra posizione sul mercato. Operiamo in un mercato tradizionalmente molto conservatore, che ora vede l'ingresso delle nuove generazioni. Stiamo iniziando con Metalwire 2.0 e vogliamo essere trovati online più rapidamente in futuro. Tutto ruota intorno al miglioramento della nostra visibilità sul mercato. I nostri clienti devono poterci trovare." Tra i clienti ci sono grandi multinazionali dell'industria cartaria o produttori di presse a balle, oltre a produttori specializzati. "E la maggior parte di loro si trova in Germania, ma abbiamo anche clienti nel Regno Unito, nel nord della Francia, in Polonia e sporadicamente in Scandinavia e in Repubblica Ceca", dice Barry van Soest.
Molte Possibilità
Metalwire mantiene stretti contatti con i suoi clienti, che apprezzano la possibilità di ottenere prodotti flessibili e personalizzati – che si tratti di un singolo rotolo di filo da 1.000 kg o di un intero carico di camion. Il fatto che Metalwire si posizioni come fornitore completo e sia in grado di consegnare quanto desiderato in breve tempo, rende l'azienda interessante per i suoi clienti. "La quantità desiderata nel tempo desiderato da un vasto assortimento ci rende attraenti. Abbiamo qui un grande magazzino," sottolinea Barry van Soest. Ma non sono solo i clienti a frequentare volentieri Metalwire, anche i dipendenti si sentono a casa in un'atmosfera familiare. Questo DNA familiare deve essere mantenuto. Allo stesso tempo, l'azienda vuole continuare a crescere combinando presenza internazionale con forza locale, in modo che il proverbale buon rapporto con i clienti non si interrompa.