Enthousiasme en emoties voor fotovoltaïek
Interview met Jörg Niche, CSO van Solar-Log GmbH
Zelfs een feitelijk technisch product kan emoties en enthousiasme opwekken, zoals het Zuid-Duitse bedrijf Solar-Log GmbH bewijst. Wat begon als een klein start-up is nu uitgegroeid tot een toonaangevende leverancier van fotovoltaïsche monitoring, slimme energie en feed-in management. Het gaat daarbij niet om de producten zelf, maar om de verbindingen met klanten en de op maat gemaakte oplossingen. Zo geeft het bedrijf elke dag opnieuw invulling aan zijn claim "We create connections", wat onlangs nog werd benadrukt door de toekenning van het kununu Top Company keurmerk 2024.
Toen bedrijfsoprichter Jörg Karwath in 2004 een datalogger ontwikkelde voor het monitoren van fotovoltaïsche installaties, was het nog lang niet duidelijk welk belang de sectoren elektriciteit en warmte in de toekomst zouden krijgen. Inmiddels biedt Solar-Log, tegenwoordig een dochteronderneming van BKW AG uit Zwitserland en een internationaal actief energie- en infrastructuurbedrijf, complexe en op klantbehoeften afgestemde oplossingen voor de gebieden van smart grids, directe marketing, monitoring, EMS en monitoring als een dienst via onze dienst Solar Log TM Web-4U. Koppeling van sectoren en energiebeheer zijn in dit verband belangrijke onderwerpen, want pas wanneer de PV-installatie kan worden gebruikt voor gebieden zoals verwarmen, koelen, elektrisch laden en het opslaan van elektriciteit, verhoogt dit de reeds bestaande meerwaarde van de PV-installatie verder.
Het model is over de jaren heen veranderd van een pure geldtoevoer door terugleververgoeding naar een beter en effectiever gebruik. "De consument vraagt zich af hoe hij de geproduceerde stroom zo goed mogelijk zelf kan gebruiken", zegt CSO Jörg Niche, die samen met CPO Holger Schroth en gevolmachtigde Julian Hegg de leiding heeft over het bedrijf. "Voor de klant, en bij ons zijn dat vooral die uit het marktsegment Commercieel en Industrieel, gaat het altijd om meerwaarde. Deze verhogen we door onze oplossingen, om een effectiever gebruik van de PV-stroom mogelijk te maken.
De klant ontlasten
Solar-Log wil verbindingen creëren. Dat betreft menselijke contacten alsook technische componenten. "Door de thema's sectorintegratie en energiemanagement in combinatie met ons loggerportal creëren we technische verbindingen", benadrukt Jörg Niche. "We willen in de toekomst onze services verder uitbreiden. Momenteel wordt bijvoorbeeld elektrisch verwarmen en elektrisch laden gevraagd. Hier kan Peak Shaving een eerste stap zijn. Dit product, dat helpt piekbelastingen te verminderen, hebben we op de Intersolar gepresenteerd. We hebben ons ten doel gesteld de centrale controller te zijn op het gebied van hernieuwbare energie, om daar processen te sturen en te reguleren – en dat in combinatie met de koppeling van verschillende sectoren.
Om in de toekomst succesvol te blijven, moet Solar-Log vandaag al zeer goed zijn in zijn services en producten. "Wat we vandaag doen, is de basis voor het bedrijf van de toekomst. Juist de combinatie van hardware en software creëert oplossingen. Wij als Solar-Log zijn de interface en wij moeten beslissen welke oplossing het beste is voor onze klant. Hij herinnert zich degene die direct zijn problemen wegneemt, zodat hij zich kan concentreren op zijn kernactiviteiten", zegt Jörg Niche. "We zijn alleen succesvol als we succesvolle oplossingen hebben voor wat er in de toekomst van onze klanten wordt gevraagd."