Więcej niż 'tylko' podobne
Wywiad z Mag. Helmut Kaisergruber, dyrektorem i współwłaścicielem oraz Dr. Sabine Möritz-Kaisergruber, dyrektor i współwłaściciel Astro Pharma GmbH
Biosimilary, wysokiej jakości odpowiedniki biologiczne, zyskują coraz większe znaczenie na międzynarodowym rynku zdrowia. Jako tańsza alternatywa oferują optymalne możliwości terapeutyczne i są kluczowe dla zapewnienia bezpieczeństwa dostaw. Astro Pharma Vertrieb und Handel von pharmazeutischen Produkten GmbH z Wiednia specjalizuje się w biosimilarach.
Z niewielką liczbą około 50 pracowników Astro Pharma jest stosunkowo małą firmą farmaceutyczną, która osiąga wielkie rzeczy. Firma oferuje leki na własną licencję i dystrybuuje leki międzynarodowych producentów. Dzięki zwinnej strukturze i dużej elastyczności Astro Pharma może w przeciwieństwie do wielu dużych dostawców niezawodnie zaopatrywać się w trudno dostępne leki.
Robienie rzeczy inaczej
Historia sukcesu Astro Pharma jest ściśle związana z Dr Sabine Möritz-Kaisergruber i Mag. Helemt Kaisergruber. Poznali się podczas studiów w USA, pracowali przez wiele lat na kierowniczych stanowiskach w dużych korporacjach farmaceutycznych na całym świecie i nieustannie odczuwali potrzebę robienia rzeczy inaczej. W 2004 roku podjęli decyzję o założeniu własnej firmy. "Ponieważ gromadziliśmy różnorodne doświadczenia w branży przez wiele lat, mogliśmy pokryć wszystkie kompetencje potrzebne w firmie farmaceutycznej", mówi Dr Sabine Möritz-Kaisergruber. "Zaczęliśmy od antybiotyków od Eli Lilly. Był to idealny początek, gdyż były to standardowe antybiotyki, które wszyscy znali." Jednocześnie pojawiały się wyzwania: "Jako posiadacze zezwolenia, z wszelkimi prawami i obowiązkami, jesteśmy odpowiedzialni za zezwolenie i produkcję", podkreśla Mag. Helmut Kaisergruber. "Dlatego musieliśmy między innymi znaleźć odpowiednich producentów na zlecenie, co wiązało się z dużymi inwestycjami."
Małe marże, duża elastyczność
Obecnie Astro Pharma oferuje idealnie zrównoważone portfolio antybiotyków i nieustannie dodaje kolejne preparaty. "Jako że antybiotyki należą do najtańszych leków, a ich marże są bardzo niskie, zastanawialiśmy się nad dodaniem nowych obszarów działalności. Mieliśmy szczęście zyskać firmy, które nie były jeszcze ugruntowane w Europie, a których produkty mogliśmy tu promować", mówi Mag. Helmut Kaisergruber. Z biosimilarów pojawiły się nowe możliwości. Astro Pharma wprowadziła drugi biosimilar w Austrii, odnosząc szybki sukces. Od tego czasu firma regularnie otrzymuje możliwość wprowadzania biosimilarów na rynek austriacki we współpracy z partnerami. "Biosimilary są następcami biologicznych leków, których patenty wygasły", wyjaśnia Dr Sabine Möritz-Kaisergruber. "Są to leki, których składniki czynne produkowane są w żywych komórkach. Mamy tu do czynienia z bardzo dużymi i skomplikowanymi cząsteczkami. Dlatego te leki są droższe niż syntetycznie produkowane. Mimo że zawsze widzieliśmy dużą korzyść dla systemu zdrowotnego i pacjentów, potwierdzoną także przez badania, budowanie zaufania, że biosimilary mają taką samą skuteczność i bezpieczeństwo jak oryginalne preparaty, jest wielkim wyzwaniem."
Doświadczenie spotyka ciekawość
Aby zbudować to zaufanie, Astro Pharma stawia na wysoko wyspecjalizowanych przedstawicieli handlowych, którzy wspólnie z resztą organizacji podejmują się pracy edukacyjnej. "Mamy bardzo doświadczonych pracowników z wiedzą w różnych specjalnych dziedzinach", mówi Dr Sabine Möritz-Kaisergruber. "Ponadto udało nam się stworzyć młodą kadrę, która w ciągu pięciu do dziesięciu lat będzie mogła zrobić to samo co dzisiejszy zespół zarządzający, a nawet więcej. Dzięki tej mieszance młodości i doświadczenia jesteśmy przekonani, że będziemy mogli sprostać przyszłym wyzwaniom i cieszymy się na współpracę pełną zaufania i radości ze zmian."