Più che 'solo' simili
Intervista con Mag. Helmut Kaisergruber, amministratore delegato e co-proprietario e Dr. Sabine Möritz-Kaisergruber, amministratrice delegata e co-proprietaria di Astro Pharma GmbH
I biosimilari, prodotti successivi di alta qualità derivati dai biologici, stanno guadagnando importanza crescente nel mercato sanitario internazionale. Come alternativa più economica, offrono opzioni terapeutiche ottimali e contribuiscono significativamente alla sicurezza delle forniture. Astro Pharma Vertrieb und Handel von pharmazeutischen Produkten GmbH di Vienna si è specializzata in biosimilari.
Con poco meno di 50 dipendenti, Astro Pharma è una farmaceutica relativamente piccola che ottiene grandi risultati. L'azienda offre farmaci con propria autorizzazione e distribuisce medicinali di produttori internazionali. Grazie a una struttura snella e ad alta flessibilità, Astro Pharma è in grado di fornire farmaci altrimenti difficili da reperire, a differenza di molti grandi fornitori.
Fare le cose in modo diverso
La storia di successo di Astro Pharma è strettamente legata a Dr. Sabine Möritz-Kaisergruber e Mag. Helmut Kaisergruber. Si sono conosciuti durante gli studi negli USA, hanno lavorato per molti anni in posizioni di leadership in grandi aziende farmaceutiche in tutto il mondo e hanno costantemente desiderato fare le cose in modo diverso. Nel 2004 hanno deciso di fondare la loro azienda. "Avendo accumulato diversi anni di esperienza nel settore, potevamo coprire tutte le aree di competenza di un'azienda farmaceutica", afferma la Dr.ssa Sabine Möritz-Kaisergruber. "Abbiamo iniziato con gli antibiotici di Eli Lilly. Fu un inizio ideale, dato che erano antibiotici standard che tutti conoscevano." Ci furono anche delle sfide: "Come detentori di autorizzazione con tutti i diritti e doveri, siamo responsabili dell'autorizzazione e della produzione", sottolinea il Mag. Helmut Kaisergruber. "Pertanto, abbiamo dovuto trovare, tra le altre cose, produttori di salario adeguati, il che comportava ingenti investimenti."
Margini piccoli, grande flessibilità
Astro Pharma offre oggi un portafoglio di antibiotici perfettamente bilanciato e continua ad aggiungere nuovi preparati. "Dal momento che gli antibiotici sono tra i medicinali più economici disponibili, il cui margine è molto basso, abbiamo considerato la possibilità di cercare altri settori di attività. Siamo stati fortunati a trovare aziende che non erano ancora stabilite in Europa e i cui prodotti potremmo commercializzare qui", afferma il Mag. Helmut Kaisergruber. Con i biosimilari si sono aperte nuove opportunità. Astro Pharma ha lanciato il secondo biosimilare in Austria e ha rapidamente ottenuto successo. Da allora, l'azienda ha continuato a ricevere l'opportunità di introdurre biosimilari in Austria con i propri partner. "I biosimilari sono successori di farmaci biologici i cui brevetti sono scaduti", spiega la Dr.ssa Sabine Möritz-Kaisergruber. "Farmaci i cui principi attivi sono prodotti in cellule viventi. Stiamo parlando di molecole molto grandi e complesse. Questi farmaci sono quindi più costosi di quelli sintetici. Anche se abbiamo sempre visto il grande beneficio per il sistema sanitario e i pazienti, che è anche dimostrato da studi, è una grande sfida creare fiducia che i biosimilari abbiano la stessa efficacia e sicurezza dei farmaci originali."
L'esperienza incontra la curiosità
Per creare questa fiducia, Astro Pharma si affida a rappresentanti medico-scientifici altamente specializzati che, insieme al resto dell'organizzazione, si occupano della sensibilizzazione. "Abbiamo dipendenti molto esperti con conoscenze in diverse aree specialistiche", afferma la Dr.ssa Sabine Möritz-Kaisergruber. "Inoltre, siamo riusciti a costruire un livello di giovani dipendenti che tra cinque a dieci anni saranno in grado di fare lo stesso e più di quanto non faccia l'attuale team di gestione. Grazie a questa miscela di giovani e anziani, siamo convinti di poter affrontare le sfide future nel modo migliore possibile e non vediamo l'ora di collaborare con fiducia e gioia nel cambiamento."