Más que 'solo' similar
Entrevista con Mag. Helmut Kaisergruber, Director General y Copropietario y Dr. Sabine Möritz-Kaisergruber, Directora General y Copropietaria de Astro Pharma GmbH
Los biosimilares, productos de alta calidad que siguen a los biológicos, están ganando importancia en el mercado internacional de la salud. Como alternativa más económica, ofrecen opciones terapéuticas óptimas y contribuyen significativamente a la seguridad del suministro. Astro Pharma Vertrieb und Handel von pharmazeutischen Produkten GmbH en Viena se ha especializado en biosimilares.
Con apenas 50 empleados, Astro Pharma es una empresa farmacéutica relativamente pequeña que logra grandes cosas. La empresa ofrece medicamentos con su propia autorización de comercialización y distribuye medicamentos de fabricantes internacionales. Gracias a su estructura ágil y alta flexibilidad, Astro Pharma puede obtener medicamentos difíciles de encontrar de manera confiable, a diferencia de muchos grandes proveedores.
Hacer las cosas de manera diferente
La historia de éxito de Astro Pharma está estrechamente vinculada a Dr. Sabine Möritz-Kaisergruber y Mag. Helmut Kaisergruber. Se conocieron durante sus estudios en los Estados Unidos, trabajaron durante muchos años en posiciones de liderazgo en grandes compañías farmacéuticas en todo el mundo y siempre sintieron el deseo de hacer las cosas de manera diferente. En 2004, decidieron fundar su propia empresa. "Como habíamos acumulado una variedad de experiencias en la industria a lo largo de los años, pudimos cubrir todas las áreas de competencia de una empresa farmacéutica", dice Dr. Sabine Möritz-Kaisergruber. "Comenzamos con antibióticos de Eli Lilly. Fue el comienzo ideal, ya que eran antibióticos estándar que todos conocían." Al mismo tiempo, hubo desafíos: "Como titulares de la autorización con todos los derechos y obligaciones, somos responsables de la autorización y producción", enfatiza Mag. Helmut Kaisergruber. "Por lo tanto, tuvimos que encontrar fabricantes por contrato adecuados, lo que estuvo asociado con inversiones considerables."
Márgenes pequeños, gran flexibilidad
Hoy, Astro Pharma ofrece un portafolio de antibióticos perfectamente redondeado y sigue añadiendo más preparados. "Dado que los antibióticos son uno de los medicamentos más rentables con márgenes muy bajos, pronto comenzamos a buscar campos de actividad adicionales. Tuvimos la suerte de atraer a empresas que aún no estaban establecidas en Europa y cuyos productos podíamos comercializar aquí", dice Mag. Helmut Kaisergruber. Con los biosimilares surgieron nuevas oportunidades. Astro Pharma lanzó el segundo biosimilar en Austria y rápidamente tuvo éxito. Desde entonces, la empresa ha tenido repetidamente la oportunidad de introducir biosimilares en Austria con sus empresas asociadas. "Los biosimilares son sucesores de medicamentos biológicos cuyas patentes han expirado", explica Dr. Sabine Möritz-Kaisergruber. "Medicamentos cuyos ingredientes activos se producen en células vivas. Estamos tratando con moléculas muy grandes y complejas. Por lo tanto, estos medicamentos son más caros que los fabricados sintéticamente. Aunque siempre hemos visto el gran beneficio para el sistema de salud y los pacientes, lo cual también está respaldado por estudios, es un gran desafío crear confianza en que los biosimilares tienen la misma eficacia y seguridad que los productos originales."
La experiencia se encuentra con la curiosidad
Para generar esta confianza, Astro Pharma cuenta con representantes de ventas altamente especializados que, junto con el resto de la organización, llevan a cabo el trabajo de educación. "Tenemos empleados muy experimentados con conocimientos en variadas áreas especializadas", dice Dr. Sabine Möritz-Kaisergruber. "Además, hemos podido construir un nivel de empleados jóvenes que en cinco o diez años podrán hacer lo mismo y más que el equipo de gestión actual. Gracias a esta mezcla de jóvenes y veteranos, estamos convencidos de que podemos enfrentar los desafíos futuros de la mejor manera posible y esperamos una colaboración llena de confianza y alegría por el cambio."