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Interview avec Mag. Helmut Kaisergruber, directeur général et copropriétaire et Dr. Sabine Möritz-Kaisergruber, directrice générale et copropriétaire de Astro Pharma GmbH
Les biosimilaires, produits de haute qualité qui succèdent aux produits biologiques, gagnent de plus en plus d'importance sur le marché international de la santé. En tant qu'alternative moins coûteuse, ils offrent des possibilités thérapeutiques optimales et contribuent de manière significative à la sécurité de l'approvisionnement. La société Astro Pharma Vertrieb und Handel von pharmazeutischen Produkten GmbH de Vienne s'est spécialisée dans les biosimilaires.
Avec près de 50 employés, Astro Pharma est une entreprise pharmaceutique relativement petite qui réalise de grandes choses. L'entreprise offre des médicaments avec leur propre autorisation de mise sur le marché et distribue des médicaments de fabricants internationaux. Grâce à une structure épurée et une grande flexibilité, Astro Pharma peut, contrairement à beaucoup de grands fournisseurs, se procurer de manière fiable des médicaments difficilement disponibles.
Faire les choses différemment
L'histoire réussie d'Astro Pharma est étroitement liée à Dr. Sabine Möritz-Kaisergruber et Mag. Helmut Kaisergruber. Ils se sont rencontrés pendant leurs études aux États-Unis, ont travaillé de nombreuses années dans des positions de direction dans de grands groupes pharmaceutiques à travers le monde et ont toujours ressenti le désir de faire les choses différemment. En 2004, ils ont pris la décision de fonder leur propre entreprise. "Comme nous avions accumulé de nombreuses expériences différentes dans le secteur pendant de nombreuses années, nous pouvions couvrir tous les domaines de compétence d'une entreprise pharmaceutique", explique Dr. Sabine Möritz-Kaisergruber. "Nous avons commencé avec des antibiotiques d'Eli Lilly. C'était le départ idéal, car ce sont des antibiotiques standards connus de tous." En même temps, il y avait des défis : "En tant que titulaire de l'autorisation avec tous les droits et obligations, nous sommes responsables de l'autorisation et de la production", souligne Mag. Helmut Kaisergruber. "Nous devions donc, entre autres, trouver des sous-traitants adéquats, ce qui était lié à des investissements considérables."
Faibles marges, grande flexibilité
Aujourd'hui, Astro Pharma propose un portefeuille d'antibiotiques parfaitement arrondi et ajoute régulièrement d'autres préparations. "Comme les antibiotiques font partie des médicaments les plus économiques dont les marges sont très faibles, nous avons rapidement envisagé de chercher d'autres domaines d'activité. Nous avons eu la chance de gagner des entreprises pour nous qui n'étaient pas encore établies en Europe et dont nous pouvons commercialiser les produits ici", dit Mag. Helmut Kaisergruber. Avec les biosimilaires, de nouvelles opportunités se sont présentées. Astro Pharma a lancé le deuxième biosimilaire en Autriche et a rapidement connu le succès. Depuis, l'entreprise a régulièrement l'opportunité d'introduire des biosimilaires en Autriche avec ses partenaires. "Les biosimilaires sont des successeurs de médicaments biologiques dont les brevets sont expirés", explique Dr. Sabine Möritz-Kaisergruber. "Des médicaments dont les principes actifs sont produits dans des cellules vivantes. Nous avons affaire ici à des molécules très grandes et complexes. Ces médicaments sont donc plus coûteux que ceux synthétiquement produits. Bien que nous avons toujours vu le grand bénéfice pour le système de santé et les patients, qui est également soutenu par des études, c'est un grand défi de créer une confiance que les biosimilaires ont la même efficacité et sécurité que les médicaments originaux."
L'expérience rencontre la curiosité
Pour créer cette confiance, Astro Pharma compte sur des représentants médicaux hautement spécialisés, qui, avec le reste de l'organisation, prennent en charge le travail d'éducation. "Nous avons des employés très expérimentés avec un savoir-faire dans divers domaines spécialisés", dit Dr. Sabine Möritz-Kaisergruber. "De plus, nous avons pu mettre en place un niveau de jeunes employés qui, dans cinq à dix ans, sauront faire le même travail et plus encore que l'équipe de gestion actuelle. Grâce à ce mélange de jeunes et de moins jeunes, nous sommes convaincus de pouvoir relever les défis à venir de la meilleure façon possible et nous nous réjouissons d'une collaboration basée sur la confiance et le plaisir du changement."