Bezpieczeństwo przede wszystkim

Wywiad z Olafem Bittnerem, kierownikiem zakładu i prokurentem oraz Mohammedem Altawilem, dyrektorem handlowym w ITAG Valves Engineering GmbH

ITAG Valves Engineering GmbH Rozmówcy
Olaf Bittner, kierownik zakładu i prokurent oraz Mohammed Altawil, dyrektor handlowy w ITAG Valves Engineering GmbH

Z Celle na cały świat. ITAG Valves Engineering GmbH z Celle to specjalista od zaworów Kelly, zaworów bezpieczeństwa stosowanych na wiertnicach na całym świecie. Firma jest punktem odniesienia na rynku, renomowanym graczem z bogatym doświadczeniem, który trzy lata temu odnowił swoją działalność z sukcesem – przekraczając wszelkie oczekiwania.

ITAG jest symbolem 'Jakości wykonanej w Niemczech' w dziedzinie zaworów wysokiego bezpieczeństwa. Firma z Celle współpracuje z globalnymi graczami branży naftowej i gazowej i cieszy się doskonałą reputacją w branży – ponieważ jej produkty są godne certyfikatu ‘Quality made in Germany‘.

Wzmocnieni przez kryzys

Założona w 1912 jako International Deep Drilling Company i przejęta w 2001 przez Dr. Jabera A. Al-Marri z Kataru, lokalizacja ITAG w Celle działała jako spółka macierzysta z filiami w Katarze i Arabii Saudyjskiej; w ramach grupy każda firma działała niezależnie. „W 2021 doszło do wydzielenia lokalizacji w Celle z koncernu ITAG, który wpadł w kłopoty finansowe”, wyjaśnia Olaf Bittner, kierownik zakładu i prokurent, który dorastał z firmą. „W tym czasie przejęliśmy wybrane grupy produktów i klientów, znacznie się zmniejszyliśmy i odważyliśmy się na nowy start. Dziś istnieją trzy lokalizacje produkcyjne: Niemcy, Katar i Arabia Saudyjska. Lokalizacja w Celle nie tylko produkuje, ale również wspiera lokalizacje w Arabii Saudyjskiej i Katarze poprzez usługi inżynieryjne i wsparcie techniczne.”

Wieża wiertnicza ITAG Valves Engineering GmbH
Klasyk – zawór Kelly firmy ITAG na wieży wiertniczej

W poszukiwaniu lepszego rozwiązania

ITAG Valves Engineering w Celle zatrudnia na stałe 15 pracowników i wspierani są przez dwóch kolejnych byłych pracowników. Portfolio jest zdominowane przez zawory Kelly, które ITAG rozwija i produkuje od 100 lat; zawsze zgodnie z potrzebami rynku. „Zawory Kelly były kiedyś dla ITAG produktem niszowym“, mówi Olaf Bittner. „Konzern wówczas skupiał się na zaworach kulowych, działając na znacznie większym rynku i w trudnych warunkach konkurencji.“ Zawory Kelly są montowane bezpośrednio na ciągnie wiertniczym i gwarantują maksymalne bezpieczeństwo w wymagających środowiskach przemysłu naftowego i gazowego. „Nie jesteśmy jedynymi, którzy dostarczają zawory bezpieczeństwa Kelly“, podkreśla Olaf Bittner. „Ale nikt nie oferuje podobnej jakości i klasy. Nasi klienci to wiedzą i pozostają nam wierni.“

ITAG Valves Engineering GmbH Zawory do przesunięć molchów
Zawory do przesunięć molchów ITAG

ITAG ustanawia nowe standardy dzięki zaworom Valves. "Inaczej niż większość konkurentów, pracujemy w zakresie wysokiego ciśnienia do 1.500 barów", podkreśla Mohammed Altawil. "Większość zaworów dostępnych na rynku działa tylko w jednym kierunku; w naszych zaworach ciśnienie może pochodzić z obu stron. Dodatkowo, system uszczelnienia w zaworach jest zazwyczaj miękki, podczas gdy nasze kule uszczelniają całkowicie metalicznie. Dla nas ważne jest, aby włączać życzenia klientów do rozwoju produktów, ciągle je udoskonalając i optymalizując." Rezultatem tej ciągłej ewolucji jest oferta około 100 różnych wariantów zaworów; w USA oferowane jest od 10 do 15 typów. Fakt, że ITAG przejmuje wszystkie testy ciśnieniowe, włącznie z zewnętrznymi odbiorami, i zapewnia części zamienne, również wyróżnia firmę na rynku. "Jesteśmy bardzo elastyczni, jeśli chodzi o projekty", mówi Mohammed Altawil. "Zazwyczaj zawory muszą być wymieniane co pół roku, a także regularnie przeprowadza się remonty urządzeń. W tym miejscu wspieramy naszych klientów. Nasze produkty spełniają wszystkie normy bezpieczeństwa, co jest kluczowe dla branży. W branży naftowej orientuje się na standard API, stworzony przez American Petroleum Institute, który jest również dla nas istotny." Oprócz zaworów Kelly, ITAG produkuje także zawory kulowe, tzw. PIG-Ventile, używane tam, gdzie rurociągi muszą być regularnie czyszczone. Specjalne produkty według specyfikacji klienta, takie jak zawory przesuwne, Wellheads i XMAS-Trees, stanowią trzeci filar działalności. Z tym portfolio usług, ITAG osiągnęło w zeszłym roku obroty na poziomie pięciu milionów EUR – wynik, który przekroczył oczekiwania, jak mówi Olaf Bittner. 60% produktów jest wysyłanych do krajów europejskich, pozostałe 40% to eksport pozaeuropejski. "Dostarczamy 60 do 70% produktów bezpośrednio do odbiorców końcowych", dodaje Olaf Bittner. "Reszta jest dystrybuowana przez dealerów. Naszym dużym atutem jest to, że jesteśmy approved supplier i cieszymy się bardzo dobrym renomą na rynku. ITAG zapewnia bezpieczeństwo i doświadczenie; dwa aspekty szczególnie ważne w naszej branży. Jeśli na platformie wiertniczej pojawią się problemy z produktem, koszty dla klientów końcowych są niezwykle wysokie. To ryzyko nikt nie chce podjąć."

Z przewidywaniem rosnąć

Przyszłości w Celle można oczekiwać z optymizmem. „Cieszymy się zaufaniem naszych klientów i łatwo zdobywamy nowych“, wyjaśnia Olaf Bittner. „W naszej pozycji nie musimy się martwić. Mimo że temat transformacji energetycznej jest bardziej aktualny niż kiedykolwiek, w ciągu najbliższych 10, 20 lat niewiele się dla nas zmieni. Musimy rozważyć, co jest możliwe w naszym obszarze z naszą wiedzą i doświadczeniem, gdzie pojawią się nowe szanse i zadania. Dlatego sondujemy rynek, odwiedzamy klientów i słuchamy ich. Naszym celem jest zdrowy wzrost, krok po kroku i z dobrą rozwagą. Na przykład próbujemy standaryzować nasze produkty tak, abyśmy mogli zwiększać zapasy i szybko obsługiwać klientów. Mamy szczęście móc działać niezależnie. Po wyodrębnieniu zaczęliśmy od zera i samodzielnie zbudowaliśmy coś nowego. Wyniki operacyjne zachęcają nas, aby trzymać się naszej strategii.“

Wysyłka ITAG Valves Engineering GmbH
Produkty ITAG są dostarczane na cały świat

Więcej artykułów na ten temat

Im bardziej niezwykłe, tym lepsze!

Wywiad z Gernotem Ramsauerem, dyrektorem zarządzającym Langguth + Co. GmbH

Im bardziej niezwykłe, tym lepsze!

Im większe wyzwanie, tym więcej radości. To podejście Gernota Ramsauera, dyrektora zarządzającego Langguth + Co. GmbH. Rodzinna firma z siedzibą w Norymberdze...

Rozwiązywacz problemów i kształtujący formy

Wywiad z Thomasem Schumacherem i Thomasem Simonem, dyrektorami zarządzającymi grupy Berthold Kunrath

Rozwiązywacz problemów i kształtujący formy

Budowa narzędzi jest ważnym filarem niemieckiego przemysłu i jest uważana za kręgosłup różnych kluczowych technologii; przykładem jest przemysł motoryza...

Od garażu do globalnego gracza

Wywiad z Mareike Boccola, zarządzającą wspólnikiem Hauschild GmbH & Co. KG

Od garażu do globalnego gracza

Hauschild GmbH & Co. KG z Hamm zrewolucjonizowała mieszanie materiałów dzięki swojemu Speedmixerowi. Zamiast klasycznych elementów mieszających firma korzysta z tec...

„Digitalizacja utrzymuje produkcję w Europie!“

Wywiad z Eduardem Zechnerem, dyrektorem zarządzającym zh-technologies Regelungs- und Automatisierungstechnik GmbH

„Digitalizacja utrzymuje produkcję w Europie!“

Co czyni średniej wielkości przedsiębiorstwo technologiczne z Karyntii międzynarodowo poszukiwanym partnerem w digitalizacji dla dużych korporacji? Eduard Zechner, G...

Manfred Brinkmann, Managing Editor-in-Chief

Manfred Brinkmann

Managing Editor of European Business

Czy kształtujesz przyszłość biznesu?

Jako redaktor naczelny, nieustannie poszukuję kolejnego pokolenia liderów i innowatorów. Jeśli stoisz na czele firmy o znaczącym wpływie, zapraszam do kontaktu. Podzielmy się Twoją wizją z naszą wpływową publicznością.