Prezentować się dobrze
Wywiad z Valerio Leoni, dyrektorem zarządzającym Leoni S.p.a
Mają przyciągać wzrok, promować produkty lub firmy i przede wszystkim wyróżniać się na tle konkurencji – gadżety reklamowe, upominki, artykuły promocyjne. Druga strona medalu: Często są one niskiej jakości i lądują w końcu w koszu na śmieci. Dla Leoni S.p.a. z Sorbara to nie jest opcja. Producent artykułów promocyjnych podąża nową drogą, inną, bardziej zrównoważoną drogą niż konkurencja. Dla Leoni nie ma alternatywy dla jakości made in Italy.
Wirtschaftsforum: Panie Leoni, jest pan założycielem firmy o tej samej nazwie, która od 1989 roku produkuje artykuły promocyjne. Jaka jest główna idea stojąca za produktami?
Valerio Leoni: Zawsze było dla mnie ważne, aby nasze produkty wyróżniały się na rynku poprzez kreowanie czegoś nowego, innowacyjnego. Ostatecznie zawsze chodzi o to, aby zapewnić klientom przewagę konkurencyjną. Nasze artykuły promocyjne są skierowane na dzieci; dlatego potrzebna jest duża wrażliwość odnośnie jakości i bezpieczeństwa.
Wirtschaftsforum: Czy w przeszłości były jakieś szczególne wyróżniające się produkty?
Valerio Leoni: Mieliśmy różne kamienie milowe, które wpłynęły na naszą drogę. W 1990 roku współpracowaliśmy z firmą Panini, znaną z obrazków do zbierania. Dla nich opracowaliśmy małe torebki na zwierzęta zabawki, a później Arka Noego z papieru. Stawialiśmy wtedy na opakowania Flow Pack, co w tamtym czasie było nowością. Dla firmy mleczarskiej Parmalat stworzyliśmy na rynek południowoamerykański małe ssaki – tylko w Wenezueli 30 milionów sztuk. Od 2000 roku produkujemy rocznie 100 milionów figurek na jajka czekoladowe. Jednak obecnie trwa bardzo szczególny projekt, prawdziwa sprawa serca: Przenieśliśmy produkcję z Chin z powrotem do Włoch.
Wirtschaftsforum: Dlaczego podjęto taką decyzję?
Valerio Leoni: Wierzymy w znak 'Made in Italy' – i to nie tylko w modzie czy kulinariach, ale także w naszej branży. Dlatego zainwestowaliśmy w nową produkcję tutaj w Sorbara, która jest wysoko zautomatyzowana i odpowiednio wydajna. Od rozwoju po kompletną produkcję, aż po malowanie figurek – wszystkie procesy są w naszych rękach, pod naszą kontrolą.
Wirtschaftsforum: Jakie są zalety produktów made in Modena w porównaniu z tymi made in China?
Valerio Leoni: Oznaczają skontrolowaną jakość i wysokie standardy ekologiczne. Przetwarzamy wysokiej jakości surowce, ale dzięki naszej zaawansowanej automatyzacji możemy oferować konkurencyjne ceny. Jednocześnie coraz większe znaczenie ma myślenie o środowisku. Ponieważ dominują u nas zrównoważone materiały, takie jak recyklingowany plastik czy plastik z odnawialnych źródeł, a także opakowania z materiałów biodegradowalnych, nasze produkty są nie tylko 100% made in Italy, ale również 100% ekologiczne. Jesteśmy równie wymagający wobec naszych dostawców – wszyscy są certyfikowani i pochodzą z regionu Modena, nie dalej niż 25 km od naszej siedziby. Wyjątek stanowi jedynie kolor, w którym współpracujemy z znaną niemiecką firmą.
Wirtschaftsforum: Czy to oznacza, że wszystkie produkty Leoni są teraz ponownie produkowane we Włoszech?
Valerio Leoni: Jeszcze nie wszystkie. Figurki do kolekcjonowania, częściowo dość wartościowe, które regularnie można znaleźć w czasopismach i które cieszą się szczególnym zainteresowaniem w Japonii, nadal są produkowane w Chinach. Długoterminowo planujemy to zmienić.
Wirtschaftsforum: Mówimy tutaj o dużych ilościach; jaka struktura firmy stoi za tymi ilościami?
Valerio Leoni: Mamy 24 pracowników i przed pandemią osiągnęliśmy obrót 18 milionów EUR. W 2020 roku mieliśmy spadek z powodu pandemii, ale na 2021 rok oczekujemy wzrostu o 30%. 35% produktów jest eksportowanych bezpośrednio, a pośrednio udział jest znacznie większy. Naszym celem jest zwiększenie eksportu, skupiając się szczególnie na Niemczech i obszarach niemieckojęzycznych, gdzie, podobnie jak w Japonii, istnieje zapotrzebowanie na produkty wysokiej jakości.
Wirtschaftsforum: Jak wygląda struktura klientów i jaka jest dla nich zaleta współpracy z Leoni?
Valerio Leoni: Producenci żywności to tradycyjnie nasza główna grupa klientów; obecnie rośnie także znaczenie agencji lojalnościowych. Zaopatrujemy również mniejsze agencje i organizacje non-profit. Ponieważ cały proces produkcyjny leży w naszej odpowiedzialności, możemy dostarczać szybko i elastycznie. Znaczenie tego uwidoczniło się szczególnie podczas niedoborów w czasach pandemii. Wielu klientów zaczęło odwiedzać nas, aby na miejscu zorientować się w produkcji; u chińskich producentów jest to trudne do realizacji.
Wirtschaftsforum: Mówiłeś o kampaniach lojalnościowych i ich rosnącym znaczeniu. Czy możesz to wyjaśnić?
Valerio Leoni: Kampanie lojalnościowe są szczególnie popularne w supermarketach. Gdy klient zapłaci pewną sumę, otrzymuje torbę z gadżetem. Zainwestowaliśmy w ploter, który produkuje 500 000 sztuk dziennie, aby przejąć rynek. Dotychczas Chiny były jedynym źródłem na tym rynku; to już przeszłość. Mamy nadzieję, że w przyszłości uda nam się zdobyć rynek niemiecki dzięki kampaniom lojalnościowym; odpowiednie certyfikaty już uzyskaliśmy.
Wirtschaftsforum: Z jakim uczuciem teraz patrzysz w przyszłość?
Valerio Leoni: Z bardzo dobrym. Decyzja o przeniesieniu produkcji do Włoch była absolutnie słuszna. Coraz więcej klientów zdaje sobie sprawę, że nasze figurki to coś więcej niż zwykłe gadżety. To dzieła sztuki stworzone przez kreatywne umysły.