Prezentować się dobrze

Wywiad z Valerio Leoni, dyrektorem zarządzającym Leoni S.p.a

Valerio Leoni, dyrektor zarządzający Leoni S.p.a.
Valerio Leoni, dyrektor zarządzający Leoni S.p.a.

Mają przyciągać wzrok, promować produkty lub firmy i przede wszystkim wyróżniać się na tle konkurencji – gadżety reklamowe, upominki, artykuły promocyjne. Druga strona medalu: Często są one niskiej jakości i lądują w końcu w koszu na śmieci. Dla Leoni S.p.a. z Sorbara to nie jest opcja. Producent artykułów promocyjnych podąża nową drogą, inną, bardziej zrównoważoną drogą niż konkurencja. Dla Leoni nie ma alternatywy dla jakości made in Italy.

Wirtschaftsforum: Panie Leoni, jest pan założycielem firmy o tej samej nazwie, która od 1989 roku produkuje artykuły promocyjne. Jaka jest główna idea stojąca za produktami?

Valerio Leoni: Zawsze było dla mnie ważne, aby nasze produkty wyróżniały się na rynku poprzez kreowanie czegoś nowego, innowacyjnego. Ostatecznie zawsze chodzi o to, aby zapewnić klientom przewagę konkurencyjną. Nasze artykuły promocyjne są skierowane na dzieci; dlatego potrzebna jest duża wrażliwość odnośnie jakości i bezpieczeństwa.

Wirtschaftsforum: Czy w przeszłości były jakieś szczególne wyróżniające się produkty?

Valerio Leoni: Mieliśmy różne kamienie milowe, które wpłynęły na naszą drogę. W 1990 roku współpracowaliśmy z firmą Panini, znaną z obrazków do zbierania. Dla nich opracowaliśmy małe torebki na zwierzęta zabawki, a później Arka Noego z papieru. Stawialiśmy wtedy na opakowania Flow Pack, co w tamtym czasie było nowością. Dla firmy mleczarskiej Parmalat stworzyliśmy na rynek południowoamerykański małe ssaki – tylko w Wenezueli 30 milionów sztuk. Od 2000 roku produkujemy rocznie 100 milionów figurek na jajka czekoladowe. Jednak obecnie trwa bardzo szczególny projekt, prawdziwa sprawa serca: Przenieśliśmy produkcję z Chin z powrotem do Włoch.

Wirtschaftsforum: Dlaczego podjęto taką decyzję?

Valerio Leoni: Wierzymy w znak 'Made in Italy' – i to nie tylko w modzie czy kulinariach, ale także w naszej branży. Dlatego zainwestowaliśmy w nową produkcję tutaj w Sorbara, która jest wysoko zautomatyzowana i odpowiednio wydajna. Od rozwoju po kompletną produkcję, aż po malowanie figurek – wszystkie procesy są w naszych rękach, pod naszą kontrolą.

Wybór Produktów Leoni
Dla zapalonych kolekcjonerów, dla dużych i małych, ogromna zabawa: Build-up Mercedes, produkty Panini i pojazdy Topolino

Wirtschaftsforum: Jakie są zalety produktów made in Modena w porównaniu z tymi made in China?

Valerio Leoni: Oznaczają skontrolowaną jakość i wysokie standardy ekologiczne. Przetwarzamy wysokiej jakości surowce, ale dzięki naszej zaawansowanej automatyzacji możemy oferować konkurencyjne ceny. Jednocześnie coraz większe znaczenie ma myślenie o środowisku. Ponieważ dominują u nas zrównoważone materiały, takie jak recyklingowany plastik czy plastik z odnawialnych źródeł, a także opakowania z materiałów biodegradowalnych, nasze produkty są nie tylko 100% made in Italy, ale również 100% ekologiczne. Jesteśmy równie wymagający wobec naszych dostawców – wszyscy są certyfikowani i pochodzą z regionu Modena, nie dalej niż 25 km od naszej siedziby. Wyjątek stanowi jedynie kolor, w którym współpracujemy z znaną niemiecką firmą.

Wirtschaftsforum: Czy to oznacza, że wszystkie produkty Leoni są teraz ponownie produkowane we Włoszech?

Valerio Leoni: Jeszcze nie wszystkie. Figurki do kolekcjonowania, częściowo dość wartościowe, które regularnie można znaleźć w czasopismach i które cieszą się szczególnym zainteresowaniem w Japonii, nadal są produkowane w Chinach. Długoterminowo planujemy to zmienić.

Wirtschaftsforum: Mówimy tutaj o dużych ilościach; jaka struktura firmy stoi za tymi ilościami?

Valerio Leoni: Mamy 24 pracowników i przed pandemią osiągnęliśmy obrót 18 milionów EUR. W 2020 roku mieliśmy spadek z powodu pandemii, ale na 2021 rok oczekujemy wzrostu o 30%. 35% produktów jest eksportowanych bezpośrednio, a pośrednio udział jest znacznie większy. Naszym celem jest zwiększenie eksportu, skupiając się szczególnie na Niemczech i obszarach niemieckojęzycznych, gdzie, podobnie jak w Japonii, istnieje zapotrzebowanie na produkty wysokiej jakości.

Wirtschaftsforum: Jak wygląda struktura klientów i jaka jest dla nich zaleta współpracy z Leoni?

Valerio Leoni: Producenci żywności to tradycyjnie nasza główna grupa klientów; obecnie rośnie także znaczenie agencji lojalnościowych. Zaopatrujemy również mniejsze agencje i organizacje non-profit. Ponieważ cały proces produkcyjny leży w naszej odpowiedzialności, możemy dostarczać szybko i elastycznie. Znaczenie tego uwidoczniło się szczególnie podczas niedoborów w czasach pandemii. Wielu klientów zaczęło odwiedzać nas, aby na miejscu zorientować się w produkcji; u chińskich producentów jest to trudne do realizacji.

Wirtschaftsforum: Mówiłeś o kampaniach lojalnościowych i ich rosnącym znaczeniu. Czy możesz to wyjaśnić?

Valerio Leoni: Kampanie lojalnościowe są szczególnie popularne w supermarketach. Gdy klient zapłaci pewną sumę, otrzymuje torbę z gadżetem. Zainwestowaliśmy w ploter, który produkuje 500 000 sztuk dziennie, aby przejąć rynek. Dotychczas Chiny były jedynym źródłem na tym rynku; to już przeszłość. Mamy nadzieję, że w przyszłości uda nam się zdobyć rynek niemiecki dzięki kampaniom lojalnościowym; odpowiednie certyfikaty już uzyskaliśmy.

Wirtschaftsforum: Z jakim uczuciem teraz patrzysz w przyszłość?

Valerio Leoni: Z bardzo dobrym. Decyzja o przeniesieniu produkcji do Włoch była absolutnie słuszna. Coraz więcej klientów zdaje sobie sprawę, że nasze figurki to coś więcej niż zwykłe gadżety. To dzieła sztuki stworzone przez kreatywne umysły.

Więcej artykułów na ten temat

„Dorośli, którzy grają, stają się coraz ważniejszą grupą docelową!“

Wywiad z Ruvenem Rippe, dyrektorem ds. sprzedaży i Rafaelą Dorodzalą, szefową ds. marki i marketingu GSA & Benelux w firmie Jazwares GmbH

„Dorośli, którzy grają, stają się coraz ważniejszą grupą docelową!“

Jazwares może być znane tylko osobom z branży – Pokémon i Squishmallows są natomiast znane już nie tylko dzieciom. W wywiadzie dla Wirtschaftsforum...

Ochrona przeciwpożarowa z zielonym sumieniem – bezpieczeństwo spotyka się z zrównoważonym rozwojem

Wywiad z Evą Marciano, menedżerką sprzedaży eksportowej DACH w Emme Antincendio S.r.l.

Ochrona przeciwpożarowa z zielonym sumieniem – bezpieczeństwo spotyka się z zrównoważonym rozwojem

Ochrona przeciwpożarowa jest kluczowym środkiem bezpieczeństwa, który odgrywa decydującą rolę w wielu branżach. Firma Emme Antincendio S.r.l. z włoskiego Corsalone...

Innowacje w wysokiej jakości karmie dla zwierząt

Wywiad z Marco Hierling, dyrektorem zarządzającym AlphaPet Ventures GmbH

Innowacje w wysokiej jakości karmie dla zwierząt

AlphaPet Ventures GmbH to wiodący dostawca wysokiej jakości karmy dla zwierząt, znany z digitalizacji rynku zwierząt domowych, jego innowacyjnych produktów...

Döner na każdą okazję

Wywiad z Mustafą Demirkürek, założycielem & dyrektorem generalnym Alzarro Dönerworld GmbH

Döner na każdą okazję

Produkty gotowe od dawna są nieodzownym elementem półek sklepowych. A jednak do tej pory brakowało tam prawdziwego klasyka: dönera. Mustafa Demirk...

Manfred Brinkmann, Managing Editor-in-Chief

Manfred Brinkmann

Managing Editor of European Business

Czy kształtujesz przyszłość biznesu?

Jako redaktor naczelny, nieustannie poszukuję kolejnego pokolenia liderów i innowatorów. Jeśli stoisz na czele firmy o znaczącym wpływie, zapraszam do kontaktu. Podzielmy się Twoją wizją z naszą wpływową publicznością.